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当私域流量:碰上链动2+1加上品牌,美妆服装鞋包,会发生什么?

时间:2022-10-27 03:41:10 热传 我要投稿

今年 4 月,腾讯官方公布了一批“私域尖子生”,囊括来自美妆日化、服装配饰、鞋包运动、婴童玩家等行业的 70 余家品牌。

借此,我们扒了扒其中一些品牌的私域最新数据:

新消费品牌 - 泡泡玛特,2021 年小程序营收高达 8.98 亿,会员超过了 1500 万、视频号直播三天成交额超 2520 万元、官方及粉丝自建社群数超过 10 万个。

零售渠道品牌 - 名创优品,2021 年私域用户数超 1400万,官方小程序月活跃用户数超过 780万,会员消费频次相比非会员提升近 1.5 倍。

餐饮消费品牌 - 肯德基,在微信公众号、小程序、社群等触点囊括了 3.3 亿+会员,近 1 年在超过 7900 家门店开展企微社群运营。

茶饮消费品牌 - 奈雪,2021 年奈雪的茶注册会员数量约 4330 万名,较 2020 年的 2790 万,增幅达 55%,此外,2021 年第四季度奈雪会员复购率达 35.3%。

针对私域增长的关键环节:“聚流量”、“做留存”、“促转化”,系统、详细地给出了行之有效的策略和方法。

一、链动2+1模式会有两种身份:代理商、合伙人。

【代理商】:需要自购买499的产品,就可以获得【代理商】身份,直推奖励100元,推荐他人也赚取推荐奖100元。

【合伙人】:推荐两个代理商,就可以升级获得【合伙人】身份,直推奖励300元,推荐他人也赚取推荐奖300元,团队下级代理商进货赚取间推奖200元

二、链动奖励模式权益:平级奖、间单奖、帮扶基金、分红奖

①间单奖励:比如A合伙人推荐B代理,B代理推荐C用户,C用户去下单,A合伙人就可以获得200元间单奖励,B代理获得100元直推奖励)

②平级奖励:合伙人推荐的代理,该代理也晋升合伙人后,假设B合伙人是A推荐的,B总收益300,A合伙人可以得到B收益的10%,也就是300x0.1=30

③分红奖:奖金池每成交1笔订单平台放5%到奖金池,每天平台会根据合伙人的业绩按照对应比例发放。

④帮扶机制:如何避免“养闲人”?平台设有帮扶基金,在首推两个代理还没成为合伙人,之前的所有收益只能拿到80%,将20%存放在帮扶基金里,直至首推的两个代理成为合伙人,才能释放20%帮扶基金,这就激励每个人去扶持自己的一二代理成为合伙人。

⑤换位:如果实在帮扶不了自己最开始推荐的那两位代理晋升为合伙人,但是又想解冻被平台冻结的20%的提现金,可以开启换位机制,把不活跃的伙伴换成活跃的伙伴,进而保持可以正常提现。

面对获客成本的不断攀升和不确定的疫情环境,可重复、低成本甚至可免费触达用户的私域,正在成为企业的经营必选项。

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