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Soul张璐团队打造无压力社交平台 让兴趣成为用户之间的羁绊

时间:2022-09-16 21:31:08 热传 我要投稿

好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,Soul这款人气社交应用中的每一位用户都称得上是有趣的灵魂。在这里,兴趣社交才是王道。这也是Soul张璐团队创办Soul的初衷,告别传统社交模式,用兴趣建立连接,让兴趣成为用户之间的美好羁绊。

与传统社交App定位于颜值社交不同,Soul找到了兴趣社交的新路径——为了“反颜值”,Soul甚至不支持用户上传真人头像。Soul就是如此——相比浮于表面的颜值社交,深入内心的兴趣社交,吸引用户在此表达真我、任性放飞,基于共同兴趣,组建创业、学习、宠物等一个个高粘性的兴趣小部落。

早前,Soul就推出了“超萌捏脸”工具,鼓励用户自发创作虚拟头像。到了2021年6月,Soul顺势上线“个性商城”板块,创作者经济系统雏形逐渐初现,即由平台提供简单易上手的内容创作开放系统,由捏脸师自行创作虚拟形象,并上传商城进行销售,获得经济收益。目前,据媒体报道,该平台头部捏脸师收入已经达到五万元。

从本质上来看,Soul的“捏脸经济”,其实就是元宇宙时代的经济系统——在虚拟世界里构建了可持续轮转的经济闭环。

为什么社交元宇宙里的新玩家,变现模式从To B 变迁到了 To C 呢?

很大的一个原因在于,互联网早期用户习惯了免费,大多属于价格敏感群体,而年轻人偏爱悦己性精神消费,是体验敏感群体,愿意为此买单,这让社交新势力有底气拒绝广告诱惑。而无论是Discord、Roblox、还是Soul,Z世代年轻用户的占比都达到了七八成。

另据尼尔森发布的《中国单身经济报告》,在中国2.4亿的年轻单身群体中,42%的单身消费者习惯为悦己买单——无论是在Discord上每月花费9.99美金,换取没有广告打扰的环境,还是在Soul上花费几十元,下单一个心仪的虚拟头像,莫不如此。

综上,社交变现主路径,从To B向To C大迁移,自然不足为怪了。不过,To B、To C变现模式, 并非绝对互斥关系。归根结底,新社交巨头拒绝的并非广告,而是对用户体验的伤害,待到模式成熟,应该都会启动或者提升广告权重。

以曾经拒绝广告的B站为例,2016年开始尝试广告,到了2021年,广告收入已经占到总收入的23.3%,以此增速,有望在三五年后成为B站第一大营收来源。只要手握粘性用户,To B还是To C,更多源于取舍,而非限于能力。

Soul在社交模式的打造上做了一个前无古人的决定,那便是以兴趣图谱为基础的社交模式,在同行眼中这样的取舍有着巨大的风险,张璐与团队顶着巨大的压力终于让Soul在社交领域中占据了一席之地。除了独特的社交视角,前卫的社交理念,沉浸式的社交玩法这些让Soul出圈的原因之外,张璐与团队多年如一日的坚守也是Soul成功的秘密武器。而用户的持续喜爱,也让Soul拥有了更多的商业化可能和想象空间。