中小企业的生存和发展 ， 离不开创始人成功抓住的一个或多个市场机会 。 随着业务渐增 ， 很多创业者将大量时间耗费在公司日常运营 ， 很少停下来理解整个行业的变化 。
随着最初的机会窗关闭 ， 由于创业者缺乏对新机会、核心能力的思考与布局 ， 企业发展陷入停滞甚至亏损 。
无论企业在什么行业、 处于什么阶段 ， 时刻保持对行业的 洞察、 并随之复盘战略与模式 ，是 创业者 必须要做的事。 否则， 投入的每一分钟 、 花的每一分钱都可能适得其反 。
那么，我们 该如何洞察 行业呢？这篇文章， 我们梳 理了 洞察行业要回答的 六个 关键 问题 。
图1：洞察行业的六个问题（来源：微木咨询）
问题一 ： 行业 天花板 有多大？
一个行业的天花板 ， 直接决定了企业成长的天花板 。 一个仅有 1 亿元规模的行业里 ， 企业就算投入最顶尖的技术和人才 ， 也不可能做到 10 个亿的规模 。
所以 ， 一个企业未来是否有价值 ， 行业天花板是创业者首先要关注的指标 。
如何估算一个行业的天花板 ， 详见 一文 。
图2：行业天花板的估算方法（来源：微木咨询）
问题二 ： 是什么在 驱动 行业成长？
每个行业的成长，都离不开一个或者几个核心驱动因素 ， 如需求 、 技术 、 政策等 。 核心驱动因素的变化 ， 会直接引起行业格局的变化 。
比如芯片行业 ， 每次制程的突破都会引发整个产业格局和下游需求的变化 。 再比如前些年持续补贴的新能源汽车 ， 政策力度的大小直接关系到整个行业的成长方向 。
只有弄清楚行业的关键驱动因素 ， 创业者才能抓住核心变量 ， 识别行业的趋势 、 机会和风险 。
问题三 ： 行业在 产业链 中处于什么位置？
每个行业 ， 都是产业链上的一个环节 。 产业链的价值如何分配、哪个环节掌握产业主导权 、 行业上下游的集中度高低 ，都会影响一个行业的格局。
比如苹果产业链上 ， 苹果能分走 50% 以上的产业利润 ， 因为它牢牢掌握核心技术 、 产品设计和品牌 ， 拥有产业主导权 。
再比如茅台 ， 上游是农产品与中小企业供应商 ， 下游是经销商和个体消费者 ， 上下游都是相对分散的行业格局 ， 所以茅台拥有很强的上下游议价能力 。
图3：茅台产业链上下游（来源：微木咨询）
所以 ， 只有上升到整个产业链的大背景 ， 才能更清晰地找到企业的未来定位 。
问题四 ： 行业的 竞争格局 如何？
行业有哪些主要玩家 、 潜在的玩家和可能的替代威胁 ， 行业的竞争强度有多大 ， 都会影响中小企业的生存空间 。
如果行业已经形成一家或者几家寡头 ， 新公司再成长起来的难度会很高 。 比如移动社交 、 外卖平台等行业 ， 已经有寡头存在 ， 新玩家入场面临极高的挑战 。
相反 ， 如果市场分散 ， 目前没有一家明显领先的头部企业 ， 这类行业往往对中小企业更友好 。
但是 ， 这类行业能否成就大企业 ， 要看造成行业分散的原因 。
如果 分散由行业本身的限制性属性造成 ， 企业除非有颠覆式创新 ， 否则很难突破规模瓶颈 。 比如中餐门槛低 、 标准化程度低 、 消费需求多样 。 至今为止 ， 中餐类上市公司屈指可数 。
如果 行业分散是因为处于成长初期 ， 对中小企业而言 ， 这往往是快速成长的好机会 。
问题五 ： 行业的关键 成功要素 是什么？
基于目前的竞争格局 ， 创业者要想清楚 ， 这个行业竞争的到底是什么 。 我们可以思考一个更简单的问题 ： 在这个行业 ， 得什么得天下 ？ 这里的“什么”， 就是行业竞争最关键的要素 。
比如 ， 高端白酒是得品牌得天下 ， 低端白酒是得渠道得天下 ， 投资和管理咨询行业是得人才得天下 。
不同行业都有不同的门道 。 想清楚门道 ， 才能为企业发展指明方向 。
问题六 ： 行业 未来 有哪些趋势？
只有看到趋势，企业当下的行动才有长期价值。所以， 预测行业趋势，是每一个创业者必须要做的事 。
比如 ， 对几乎所有传统行业而言 ， 数字化是一个确定性的趋势 。 如果五年后数字化直接关系到生死存亡 ， 那么企业需要思考 ， 我该怎样做数字化 ， 投资什么 ， 才能在五年之后产生竞争力 。
想清楚以上 六个问题， 相信创业者会对行业格局产生不同的认知 。 建立在这种认知上的战略 、 商业模式 ， 会更有长期价值 。 另外需要注意 ， 行业随时都可能发生变化 ， 所以创业者需要 时刻关注行业动态 、 保持对行业的深度洞察 。