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被威露士、滴露反超,蓝月亮天猫618战绩滑至行业第四

时间:2022-07-03 01:15:00 热传 我要投稿

6月20日24点,一年一度的618大促正式落下帷幕。不少商家发出战报,晒出自己的好成绩。国内家清龙头蓝月亮也不例外。在其战报中,蓝月亮不仅持续霸榜京东平台衣清销售榜单之首,还斩获了618当天天猫平台衣清类目销售额第一。新兴渠道方面,蓝月亮入选抖音纸品家清品牌top10和快手最受平台用户喜爱的家居百货品牌排名top3。

仔细阅读就会发现,蓝月亮仅公布了天猫平台618当天的战绩,而其他平台展现的则是618期间的总体情况。为何闭口不谈天猫618总成绩?答案在近日公布的天猫618终极榜单得以揭晓,该榜单统计了各大品牌在5月31日至6月20日的支付GMV口径,在618家清店铺销量排行中,蓝月亮排在第七位,剔除纸品以及综合日化品牌后,蓝月亮仍然落后于威露士、滴露以及联合利华家清旗舰店(主品牌为奥妙)。相比去年618在京东和天猫双冠王的成绩,蓝月亮退步程度不可谓不大。

天猫618的落败对于线上收入占营收一半的蓝月亮,称得上是噩耗。公开资料显示,蓝月亮自2012年开始布局线上销售渠道,是中国最早开始线上销售的洗涤用品厂商。财报显示,2020年蓝月亮线上的销售额占了总营收的53.9%,到了2021年,公司线上销售收入占总销售收入减少至50.1%。

除了线上销售遇阻,蓝月亮线下渠道拓展也不顺畅。据财报披露,2017年-2021年蓝月亮线下渠道销售额分别为30.62亿港元、32.29亿港元、27.25亿港元、22.28亿港元和27.17亿港元,总体呈向下趋势。

渠道因素的叠加直接影响了蓝月亮的业绩增长,2021年,蓝月亮实现营业收入为 75.97亿港元,同比增长 8.6%,略高于受疫情影响负增长的2020年,但仍未恢复到疫情开始前2019年的水平。雪上加霜的是,2021年蓝月亮销售成本大幅上涨27.2%,销售及分销费用增加18.6%,就连行政开支都多了19.0%。支出的大幅上调直接导致蓝月亮2021年净利润大跌,同比减少22.5%,仅录得10.14 亿港元。这也成为蓝月亮上市后遭遇的第一次年利润下滑。

至于成本增加的原因,蓝月亮在财报中这样解释道:首先是由于原材料单价增加,导致原材料成本增加。其次是由于若干至尊品牌浓缩洗衣液产品于2020年退货,于2021年上半年与其他产品一并以折扣价销售,从而导致相关成本增加。销售费用则是因为推广开支增加、运输开支增加以及本集团于2020年第四季进一步发展洗衣业务,导致员工成本增加。值得关注的是,蓝月亮行政开支增加原因之一竟是“缺乏就僱员社保授予的新冠疫情相关政府补助”,第一次看到企业甩锅给政府,着实令人大跌眼镜。

业绩失落的同时,蓝月亮在资本市场的表现也显得颓然。2020 年 12 月 16 日,蓝月亮高调赴港上市,发行价为13.16港元/股,共募集资金98.3亿港元,然而高光时刻却没维持多久。在股价一度触及19 港元/股的高点后,蓝月亮股价急转直下,截至2022 年6月30日16时,蓝月亮收于6.7港元/股,相较于最高点下跌超64.7%。而蓝月亮“忠实的朋友”——高瓴资本也在近期遭遇舆论危机,高瓴资本的掌门人张磊被誉为“中国巴菲特”,一路扶持蓝月亮走向资本市场,赚得盆满钵满,但近期却屡屡传出裁员、撤出中国的消息。据相关媒体报道,2022年初至今,高瓴资本在美股市场的投资回报是-35%,亏损金额或超22亿美元。这对“难兄难弟”能否携手走出困境,也许只有时间才能给出答案。