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我,90后湛江女孩,边做销售边旅游,5年游历国内30多个城市

这是我们讲述的第2669位真人故事

等不及飞机停稳,我迫不及待打开手机,又是几个城市的客户未接电话!我带着耳机,一边排队安检一边和客户沟通,“方总,不好意思,我这边现在要过安检了……”

上午还在长沙,晚上就出现深圳的客户办公室里,而这是我的工作常态。

毕业5年来,我从最基层外勤销售员,一步步晋升为网上销售运营地区负责人,跑赢了身边的海归,以及国内高学历同事。

这里面没有任何捷径可走,靠的是脚踏实地的努力。刚入职做销售,肩上的背包磨破了肩膀,我咬牙坚持;一双脚磨出了泡,我忍着坚持。

每一天,我争取比别人多走一里路,多去拜访一个客户,日积月累,成就了现在的自己。

(土窝里飞出的金凤凰)

我叫林明凤,1995年3月出生广东湛江市下面的一个小镇,现在一家世界500强企业上班。

小时候家里比较穷,爷爷去世早,奶奶、爸妈和我四人挤在只有十平米的小茅草房,后来又有了两个弟弟,才盖了一个70平米的平房。

湛江经济开放早,村里其他人家里都住两三层带厕所的小楼房,而我们家上厕所要去村里的公厕。那段路上,我很怕别人的眼光,觉得他们会看不起我们。我会暗自埋怨父母,心里也很难过。

逢年过节时,亲戚会把不要的月饼、零食给我们,而我的衣服也是姐姐们穿剩下的。那种被施舍的感觉,让我越来越自卑。

虽然贫穷,但是父母对我们的学习并没有放松。在他们眼里,我和弟弟的学习是最重要的。农忙的时候,别家的小孩子下地帮父母干活,我们却呆在家里读书、写作业。

(小时候的证件照)

爸爸告诉我们:“学习是唯一的出路,我们不需要你去外面干活,只需要你在家里好好学习,每一次从外面回来,看到你在书桌上面学习就喜欢。”

从小学到初中,我的学习成绩都是班里第一名。贫穷的时候,成绩是唯一让我能够抬得起头来骄傲的资本,它弥补了家境贫寒带来的自卑感。

可不久后,自卑感再次袭来。初中毕业后,我考上了全省排名前十的高中。班里优秀的同学特别多,我不再是第一名,排名落到中上水平,之后又降到中等水平。

我不再出类拔萃,不再有人关注到我,没有了成绩带来的优越感,自卑感再次笼罩住了我。

因为是重点高中,同学大部分是城里的,像我这样靠成绩考进来的农村娃很少。很多看似平常的小事,都在我稚嫩的心里形成了巨大的落差。

(自卑的不敢挺直腰背)

中午吃饭的时候,食堂外面有很多家长,天天开着车给孩子送饭,而我只能在食堂为了选一道便宜肉又多的菜,在卖饭窗口走上好几遍。

当同学们讨论买哪一双新出的名牌鞋子的时候,我就在远处默默地听着,悄悄把填写的助学金申请表放好。

虽然同学和老师们都没有看不起我,但是我心里面会跟自己较劲,这样自卑反而成为了我的动力,激励我努力学习,悄悄变优秀。

高中三年,我用努力找回了自信,考上了理想的广东工业大学,选择了自己喜欢的英语专业。

高考之后,我 留在了湛江,尝试赚钱养活自己 。刚好有家培训机构需要一些有湛江一中高中毕业背景的同学,给他们发传单。其实就是告诉潜在的客户,自己是通过他们的辅导,考上湛江一中的,也就是用我们的学历成交客户。

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(高中参加军训,好黑啊!)

每天中午,我们都按时守在学校门口,拦截家长询问。为了拿到更多的生源,还要想方设法绕过保安。而每次张开嘴巴跟陌生人谈话,还要争取得到他们的认可,自己都紧张的不得了。

这段时间的兼职, 虽然赚钱少,但我有信心了,“养活自己没那么难。”想到爸妈不需要再为我的学费那么辛苦地操劳,心里就很高兴!

大学的四年学费是国家助学贷款,生活费都是靠各种兼职。兼职有苦有乐,有坑有平地,涨了不少见识。

第一次被骗,是跟着一位师姐去一家精品服装店做销售。没想到,干到第二个月,店铺突然关了,起初答应给我们补工资,但到后来什么都没有,让我损失了2000多。

这段经历让我懂得了社会的险恶,绝不能轻易相信口头承诺,自己得主动追讨,否则对方会欺你软弱,一拖再拖,以至于没有后来。

(刚进入大学)

不过,在唯品会的实习时。第一次体会到了坐办公室的滿足感,幻想着自己毕业后也能坐在舒适的办公室里,轻松地完成工作。这次实习,让我对未来充满了憧憬。

大学期间,我还加入了志愿者组织,参加志愿活动。在社区里,和残障失智的儿童做一些简单的游戏,给他们讲一些基础的科普知识,还带小朋友去参观一些科学馆、科学中心,近距离接触科学。

在失智儿童社区中心实践的时候,我发现每个小朋友身上都有一些特殊的天赋。那些内向、不能说话的小朋友,专注力非常强,他可以做很好看的手工,画画也有艺术性。

每个人的身上都是有各自的优点,只要去发掘,每朵花都可以以不同的姿态去绽放。

他们激发我对人性的善良,幻想未来会呈现出一片阳关灿烂。果真如此吗?未必。

(和智障儿童在一起)

刚走进社会,我就挨了一拳。我的第一份工作是外勤销售,并不是想像中的坐办公室。

那时候,每天背很重的双肩包拜访客户,一天要走访十几、二十几个客户,全程都是走路,一天下来,后背上被书包勒出红肿的血印。

第二天早晨醒来,发现脚也是肿的。再背上背包,后背钻心的疼,但咬牙还得坚持。有时候时间特别赶,午餐甚至是吃两片面包塞一下,就要开始继续忙活了。

这样的工作让我反思,为什么自己读了这么多年的书,出来还要干这种苦力活,还是那么的平平无奇?我怀疑自己读书是为什么?

我想起了爸妈,他们为我上学,长年累月顶着日晒雨淋,黝黑的脸庞,消瘦的身体,心里禁不住流泪。他们太辛苦了,我不能后退!

(带着疲惫坐地铁回租住地)

与身体的疲惫相比,更让人煎熬的是心理上的。社会这所大学需要学的东西太多了,很长时间我都不知所措。所谓职场规则没有人教,只得自己去学、去经历。

我羡慕老前辈和客户左右逢源,如鱼得水,随意轻松的就签下订单。我努力半天,拿出百分百的真诚,却没有结果。酒桌上他们推杯换盏,高谈论阔,而我坐在角落里插不上话,只会低头吃饭夹菜。领导面前更是不知该说什么,觉得自己好没用。

回到住处,一个人静下心来就开始难过,觉得自己很差劲,恨自己,怎么这么没用,全然没有了学校时的意气风发,情绪低落到极点。但是,我依然没有退缩,因为我无路可退。

我踏下心真诚的向老同事学习,用复盘的方法,把工作一点点理顺,最终成就了现在的我。 看清楚了事情的本质和原因,就不再那么焦虑了,心情开朗起来。

(成长,又是一个阳光女孩)

现在回首往事, 所谓困难 都是微不足道的小事,油然而生一种轻舟已过万重山的愉悦。随着工作变动,我知道后面会有更多、更大、更难的考验等着我。

我很喜欢销售这个工作,因为搭着工作的顺风车,可以让自己的生活、工作更充实顺畅。

每到一处完成工作后,我就顺便休一两天假,把这个城市的周边好好逛一下。抛开旅游滤镜,去感受当地真实的生活状态,看他们一日三餐中最真实的饭桌,这样的顺风车大大开阔了我的眼界,也拓展了我工作的范围。

我喜欢看市井文化,更爱参观博物馆。因为博物馆是了解一座城市历史脉络最直接、最全面的地方。

我无拘无束地出现在一个个陌生的环境里,徜徉在历史的长河中,聆听先贤的声音,体验大自然之美,感受万物的灵性。这时的我每个细胞都无比清醒。

(南京牛首山领略建筑之美及佛教文化)

白天我这个独行客到处走,做销售练就一双铁脚板,走一天也不觉得累。晚上回到酒店,我会看这个城市的纪录片,多维度去了解它。第二天再去城市的角落,验证网上的信息是否准确。

走过了不同的地方,见多了不同的人,切身感受到“一方水土养一方人”。每个地方的人衣食住行都不太一样。 他们的饮食习惯、衣着服饰、语言特性,造就了城市独特的韵味,也蕴藏着历史迁移和流通的痕迹。没有哪一种文明是完全闭塞的。

比如说我去了长沙博物馆,又去过成都博物馆和四川博物院,看到人口迁移中有关江西填湖广、湖广填四川的记载,就联想到四川话与湖南、湖北的方言有些夹杂。由这种相似,又联想到民风不同,更加理解每一个客户的不一样和独特性,不再困扰于当下客户是否成交。

这样的思考,让我更加积极的应对各种不确定性,内心会更加强大和乐观。

(轻舟己过万重山)

每一次旅游时刻都在激发我的灵感,让我有了更大的包容性和接纳性。真正高级的销售,是把个人影响力带给客户,客户反过来感受到产品的影响力。

都说销售是离钱最近的地方,我却体会到旅游给我的灵感,让销售成了离心灵最近的地方。我可以更快地和客户建立信任,更好地服务他们。

通过对外的不断探索,内心不再焦虑,不再困囿于眼前小疑虑。以前焦虑太多,是因为自己知道的太少, 一旦知道的东西越来越多,工作热情来了,局面就打开了,也体会到万亊相通带来的顺畅。

我所在公司是世界五百强,平台很大,可以多维度发展。同期入职的人,比我优秀、学历比我高、有海外研究生、留学经历的大有人在,而我只是一名普通本科毕业生。但五年过去了,我比他们跑得更快一些。

(我还有很大成长空间)

跟他们比我就是丑小鸭,先天不足,但是我更相信勤能补拙,用平时的吃苦耐劳,弥补学历的不足是我不二的法宝。认真严谨的对待每一份工作、每一个客户,积攒人脉关系。

能吃得了一时的苦,才会有先苦后甜。吃苦要坚持,过不了这一关,有些人就会被自己淘汰掉。吃苦包括吃客户的苦,客户可能提一些苛刻过分的要求,要想办法解决。还要吃自己人的苦,被误解、被排挤,这种情况要沉得住心,不为外界所动,坚持做好自己。

与他们相比,我更敢于承担责任,随时抓住机遇。公司有什么动向,了解到新的岗位可以调动,我会第一时间去跟老板申请。我想去做一些新的尝试,想接手一些项目,就得抓住能脱颖而出的机会。

所以,在这五年里,我每年都有变化。 我不想在一个位置待太久,我给自己设定规划,一年要有一次的变动。变动意味着挑战! 不管是职位上的提升,还是工作范围的变动,都会让自己有所进步。

(健身房定期运动)

从线下普通的销售,做到了线上电商零售运营,工作内容变化非常大 , 负责的工作由小小的广州白云区,变成了整个华南和华西区,我享受“忙并快乐着”。

若是在工作上遇到瓶颈,或者是没有提升空间,我会及时跟公司反馈,争取拿到更多新的挑战,以此激励自己不断去进行自我迭代,寻求不一样的工作视角。

也有人问我工作的热情从哪儿来?其实很简单,一切都是从书本中来。

小时候,爸爸告诉我,“上学是唯一的出路”。得益于爸妈对教育的卓绝远见,给了我最好的教育投资,把我托举到他们力所能及的最高处,为我靠知识改变命运打下坚实的基础。

大学毕业后,我依然书不离手,出差在外,更是有书相伴。白天眼睛向外探寻世界,夜晚打开书向内寻找更好的自己

没有规划的人生就像流浪地球。 每年我都有自己的年度总结、年度计划,再把它拆解成月度计划,在哪个时间节点我要达成的目标。

( 我还想重回大学去读书 )

凡大事必作于细,不积跬步不无以至千里,人生再好的规划,不落实到每日的行动都是说说而已。如同爸妈每日在田里不辞劳苦,才换来支持我们温饱和读书的财力。

我把“坚持和自律“作为自己的准则。目标的达成靠的是日复一日的坚持。 每天,我七点钟起床,背英语单词,练习英语演讲技能。晚上睡前关闭手机,做五六分钟的冥想再睡觉。我还会记录一些参数,自我检查计划落实情况,每日精进日拱一卒,把每一点改变都建立在心灵成长的基础上,踏实坚定。

在理财上更要“坚持和自律”,小钱靠省大钱靠赚。 我喜欢生活上简单,能简的地方就简,不从众消费,有清晰的自我认知,该花的地方,该去的旅游,该买的书,该去学习投资、提升自我的地方,这些绝对不能省。生活需要快乐,但是没有什么积蓄的月光式快乐,是禁不起任何风浪的。

(洋溢着自信)

至于赚大钱,尽快实现财务自由,我做了一些探索,这是自己往外看世界,往外输出的一个窗口,自媒体电商时代的顺风车,先上车观望,看看有哪些更多发展的可能性。

未来,我想行万里路,走到更远的南极北极,想阅人无数,去世界各地见识不同的文化,想三年内重新回学校去读研究生,做一下学历的自我提升。另外,爸妈逐渐岁长,他们养我小,我要还他们一个幸福老年。

我就是一个普通农家女孩,成长到今天,是站在爸妈肩上起飞。 许许多多和我一样的同龄人,请不要相信躺平,不要卷,那是浪费自己的时间,一定要相信勤能补拙。积极、坚持、自律是我们摆脱困境、走向更远处的法宝。

不要相信读书无用论,无论什么时候,寒门学子考学读书,都可以改变自己的命运,而我就是最好的例子。

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【口述人:林明凤】

【编辑:行云流水】

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(*本文章根据当事人口述整理,真实性由口述人负责。“真实人物采访”友情提醒:请自行辨别相关风险,不要盲目跟风做出冲动决定。)

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