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消费低迷这道难题家电厂商只能等与熬

时间:2022-08-24 03:27:57 热议 我要投稿

消费者的购买力、购买欲等激活,是一项系统工程,不是厂商单方面就能解决的,更不能有“一夜暴富”的心理,更不可能出现“一招制胜”的情况。所以,家电厂商们要学会在熬和等中发现机会、迅速出招。

宁言||撰稿

对于家电厂商来说,激活消费这是一道大难题,更是一道新课题。

过去30多年面对用户对于家电产品“从无到有、从有到成”的主动消费升级,以及市场的“供不应求”和“供需平衡”,所有厂商的任务就是抢用户、抢地盘、分蛋糕。

如今,随着用户对于家电产品“已经有了,不坏不换”的被动型享受消费,以及市场“供过于求”的商业环境下,家电厂商只能通过“经营用户”去培养用户、培育需求,并激活潜在需求,才能维持经营的可持续和稳定性。

当前的市场逻辑,大家都清楚,商业的道理厂商们更明白,但现实的尴尬和难题在于,激活用户的购买力和消费欲望,并不是一道简单的经营课题。比如说,厂商联手降降价、政府发发消费券,甚至多方联手造造势,眼下也很难解决问题了。

从今年下半年开始,家电厂商在一线市场竞争中最复杂、最难破解的课题,就是来自消费者的购买力减弱、购买欲望低迷,以及购买能力受到经济收入和经济预期的波动直观而剧烈,早就不是靠厂商单方的力量就能破解的,也不是靠国家层次的财政补贴政策引导,或者消费券发放等手段就能激恬,必须掀起一轮系统性的政策、举措等工作,真正让经济滚动发展、市场恢复活力、用户恢复信心。

那么对于众多厂商来说,现阶段参与一线市场竞争的核心策略就一个,要学会熬、并选择等。

这个逻辑,不是让厂商们原地不动,就地躺平,而是要跟同行、跟对手们拼一拼,看看“谁更能熬”下去。熬是一种战斗力、持续力和耐力,不是一种“闭上眼装睡”的忽悠力。同时,厂商还必须要在一线市场上,围绕用户的需求,聚焦产品的市场定义能力,以及分渠道经营、分客群服务等能力,进一步强化竞争实力。最后,就是要选择等,不是在等待天上掉馅饼,而是要等待机会一旦出现便死死咬住不放,这种等就是做好随时出击、随时引爆、随时战斗的能力。

当然也需要看到,面对当前的家电市场消费疲乏局面,最难的并不是那些中小厂商,而是众多的行业头部厂商们。

中小企业,特别是大量在一线市场上的个体户商家们,他们的生存和发展成本线很低,如果是自家的房子经营、夫妻两人为主,那生存成本线就更低。同样很多的中小企业,如果只是靠贴牌,重点布局营销环节,那企业的运营成本就很低,很容易熬一熬、挺过去,现在反而是那些大中型厂商,特别是行业的头部企业和商家们,他们背负的成本包袱、人力包袱,以及经营压力,是中小企业数十倍甚至百倍,所以他们不能选择等靠要,必须是拼抢夺。

更为重要的是,不管消费如何疲软、市场怎么样多变,家电产业的常态化、刚需化需求仍然存在,所有厂商生存和发展的根基不会动摇。

现阶段,很多厂商对于家电市场未来走势,因为充满未知和不熟悉,所以信心缺失,甚至有点“自暴自弃”,导致企业的经营路线、竞争手段变形,在区域市场上甚至出现了乱折腾等现象,这种所谓的“内耗”反而成为不少厂商的破局阻力。所以,这个时候家电厂商心里要明确、动作更要清楚,就是少内乱、多外战,瞄准一线市场上的用户需求,逐个击破且寸土必争。

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