近日抖音与饿了么官宣合作，为本地生活服务提供更好的体验。两者联合的背后商业逻辑是什么？两者合作将面临哪些利弊？
饿了么
字节跳动急需新的增长点
众所周知在人群基数不变的情况下，流量才是王道。 中国互联网流量割据的格局，腾讯掌握了微信这个社交的流量池，字节掌握了抖音这个内容的流量池，阿里、百度、美团、京东、拼多多等公司也有自己的流量池，但是从用户时长上来看，与腾讯字节相比，还有很大差距，大家都有巨大流量“饥渴”。
字节跳动凭借头条与抖音打造了属于自己的流量池，前些年突发猛进，但是现在却处于停滞状态，业绩天花板已经清晰可见，要想再突破已经变的很困难了。字节手握流量无法线下交付问题亟待解决，为了解决这一问题字节决定与饿了么合作，这对于双方来说应该是互利共赢的结果。
饿了么有完整的线下交付能力，但是却没有金主支持，也没有流量，想要通过传统的手法超越美团非常困难。毕竟美团背后有腾讯占位，而且近些年来饿了么被打压得厉害。所以字节与美团的合作算是互相弥补。
字节跳动
两者合作模式利弊分析
两者合作也会存在一定的风险，挣钱容易看着分就是了，但是要考虑到另外一个问题，那就是亏钱怎么办。
要知道美团占据市场90%的规模，每单的收益也仅有0.28元。外卖这个行业是靠规模来维持收益的，字节与饿了么要想抢占市场就要考虑到美团，毕竟美团的蛋糕不是那么好动的，如果没有很好的战略定位，唯一的方法就是短期的价格战吸引消费者下单。这样就意味着双方将要以亏损开始合作，这样的亏损力度有多大，持续时间有多长谁都不能保证。
而且还有一个问题需要思考，消费者是否愿意放弃更加完善的美团，专门跑到刚起步的抖音去下单。每个人一旦养成某个习惯就很难抛弃，而且据一些餐饮人士表示：“抖音上的一些套餐是亏损状态，只是为了获得流量”。由此可见，字节与饿了么要想合作共赢还是会面临很多挑战的。
不过换个角度来看，双方合作还是有很大的成功几的，首先抖音是每个消费者赖以生存的APP，培养客户习惯他最在行。以前我们有什么问题都会去问百度， 现在不一样了，我们第一时间会去搜抖音，因为上面有各种答案。我觉得外卖也是如此，一边刷抖音，一边下单，还省去了来回切换APP。
你觉得字节和饿了么合作结果如何？你是看好还是不看好？欢迎留言讨论。
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