3个超实用的谈判技巧 1.虚拟决定者 谈判的时候对方提出的条件，其实你可以答应，但是你可以暂缓，比如说“我需要跟领导汇报一下”或者说：“我需要交由公司决议” 通过暂缓为你的谈判增加砝码，有了更大的谈判空间。 如果你能同意条件，可以说是你经过努力得来的，给对方留下更深的印象；如果你不同意这条件，不是你直接拒绝，而是通过更高层的决议反对的。 2.与其抱怨，不如提出解决方案 你点的菜迟迟不上，与其把服务员叫过来或者叫经理过来骂一顿，不如提出解决方案： 把这道菜退了或者要求送瓶酒、送优惠券等等。这样对方知道你需要什么，能更快地处理这个问题，而不是听你大量抱怨，让对方也产生情绪，最后不欢而散。 3.给对方选择权，而不是给对方判定权 当双方在一个条件上僵持不下时，你可以多提出几个选择项，告诉他要不然A、要不然B、要不然C你挑一个。看上去对方决定了，对方挺开心的，实际上ABC都是你的需求，提前做好了防御工事。这样子对方觉得掌握了主动权，你也不会吃了亏。