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超限效应:你催他结婚、生孩子、买房子,年轻人就越反向操作

为什么房价越跌越没有人买,为什么越催年轻人结婚,年轻人越不结婚,为什么越催你生小孩、越不生小孩,为什么年轻人要跟政策对着干呢。

实际上,绝大多数的老百姓,他们不是经济学家,也不懂未来的房地产市场的走向,更不懂得专家为什么要坚持双减、要稳住楼市,要鼓励多生育,要提高物价。实际上老百姓只懂得一点,就是,既然说的这么好,为什么要催呢?这里肯定有猫腻。这就导致,舆论越催,年轻人越不想干,这在心理学上称之为超限效应,而后果就是,相关的政策越来越多,官媒呼声越来越高,房价越来越低,利息越低,给生孩子的补贴越来越多。老百姓越不敢买房子,越不敢生孩子。

我们说逆反,它是一种人性。你越想让别人怎样,别人就越是想反向操作。例如,你越催着孩子赶紧写作业,孩子就越不想写作业,他就越想玩。

包括我们做销售也是一样,你越夸这个产品好,夸的完美无缺。甚至给顾客提供各种各样的便利性,又打折又送东西,用各种好处诱惑客户,催客户买,你会发现,你越这样,客户的警惕性就越高,客户就是想买他都不敢买了,因为客户心里在想,这么好的东西,你凭什么要打折,这么好的东西,你为什么不买?为什么要让我买?所以做销售,千万不要催客户,只要你有催的动作,客户就会停止购买,这个时候你想要对方有所行动,怎么办呢,对了,就是制造稀缺性,例如:排队、排号、摇号、限人、限时、限量。像是排队抢茅台,排队抢邮票,排队抢某茶,排队抢某车。什么东西都是排队后,抢着才香,人就是这样一种动物,越是得不到的东西,他就越想要。

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