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公牛集团阮立平,穷小子逆袭插座大王,一种产品狂赚400亿身家

时间:2022-10-30 17:10:27 热评 我要投稿

人们在提及插座时,一定会想到公牛牌插座,因为它真的“用不坏”!而作为他背后的那个男人,如今身家也早已突破百亿。

回想起他的创业经历,只能用一个词来形容,就是坚持,他二十年如一日,坚持只做高质量开关插座,被大家称为“最慢性子的富豪”。

那他究竟是谁?在他的背后又有着怎样的故事?本期创始人观察带你走进公牛品牌创始人阮立平的经商故事里。

假货给出的创业灵感

阮立平于1964年出生在浙江慈溪,父母都是普通农民,靠着打渔和种地维持生计。也许是穷怕了,从小他就有一个当工程师出人头地的梦想,也凭借着努力考上了武汉水利电力大学。

毕业后,阮立平被分配到水电部杭州机械设计研究院参加工作,这在当时可是一个“铁饭碗”,可阮立平却志不在此。

90年代,下海经商的风潮吹到了阮立平的心里,他毅然辞掉“铁饭碗”,回到慈溪寻找创业机会。这时的慈溪,是全国插座集散地,大大小小的作坊更是不计其数。

想要累积点创业经验的他,找了一家生产插座的工厂去锻炼。阮立平业务能力很强,没用多久就当上了组长,而这时一个投诉电话改变了他的一生。

一个消费者给阮立平打来电话,控诉说插座质量有问题。这让阮立平一头雾水,决定细查一番,不查不知道,一查吓一跳,原来是有工厂模仿他们工厂生产“假货”。

而这批假货为了节约成本,导致质量没过关,这才有了这个投诉电话。也正是这个电话,让阮立平灵光乍现。

你的产品如此劣质都有人买,那我弄一个高品质的出来,岂不是能发大财?阮立平当即就辞了职,东拼西凑了两万元准备大干一场。1995年,公司正式成立,取名为“公牛”。

至于为什么叫公牛,至今也未从得知。公司建立之初,他就定下一个目标,要研发出质量最好、最安全的插座,让消费者能用得放心。

他也坚信,只要产品质量高,就一定会得到大家的青睐。事实真就如此吗?

质量过硬成为金字招牌

当时其它厂家也没有将公牛放在眼里,他们甚至认为阮立平是个大傻子,插座质量弄那么好,用都用不坏,那卖给谁?又去赚谁的钱呢?

流言碎语传到了阮立平耳里,他却只是付之一笑,根本就不屑解释。他很清楚,劣质产品必定不长久,用了一次就不会再买第二次。

虽然短时间收益不错,但是时间一长就会被大众抛弃,只有将质量提上去,客源才会稳定,企业才能长久发展。1996年,他在插座上做出重大的革新,就是那个安全按钮。

别小看这个按钮,这个可是阮立平带领团队研发半年才设计出来的,从根本上解决了短路、接触不良等问题,很大程度地杜绝了安全隐患,而且还简单实用。

他是整个行业第一个这么生产的,也只有公牛有生产图纸,其它企业是模仿不了的,因此公牛很快就受到了市场关注。

第一批货,一经发售就被抢空了,顾客的反馈也是出奇的好,这也代表着公牛牌插座被市场认可了。招牌打响生意就来了,一家美国上市企业找到阮立平。

希望他能接下一笔40万的订单,阮立平正愁没有大单子,便欣然答应了,这也是公牛成立以来第一个大订单。小有成就的阮立平没有飘飘然,而是告知手下管理人员不要骄傲。

为了监督这批货质量,阮立平亲自监督生产,而现实没有辜负他,这一批货再一次让公牛之名响彻整个插座市场。

到了2001年,公牛凭借着高质量又安全的性能,得到用户广泛认可,口碑堪称行业之最,也当仁不让的成为了行业老大,不仅销量猛增,就连利润都成指数倍增。

2007年,随着时代的变化,阮立平也在做出改变,除开插板,公牛电器还开始进入墙壁开关领域,由于当时这个领域并没有强大的竞争者,公牛很快就成为了行业老大。

在LED照明、数码配件等领域,公牛电器的地位也都根深蒂固。可小米坐不住了,它决定来与公牛碰一碰,那最后结局又是怎样呢?

精诚所至,金石为开

2015年,这时是互联网的时代,产品智能化已经不可阻挡,插座也不例外。也正是这一年,小米拿出了杀手锏,一款非常符合当代年轻人的插板,集个性与智能为一体。

外观也很小巧可爱。商品一经发售,就迅速走红,并大卖一笔。这让行业老大公牛也感受到了危机,阮立平迅速召开会议,下达反击指令。

不到三个月,公牛就推出了自己的年轻个性化插板,一场龙争虎斗就此展开了。不过老大就是老大,无论是产品质量还是销售渠道,都将小米压得死死的。

公牛也保住了插板行业老大的位置。通过这一次,阮立平也明白了一个道理,随着时代的进步,在注重产品质量同时,还不能固步自封,要跟得上市场需求。

2019年,据知名财经报道,公牛集团2019年营收超100亿,净利润高达23亿元,阮立平也将集团上市提上了日程。

2020年,公牛品牌成功上市,市值突破一千亿,阮立平个人就分得970亿,但他却做了一个让人意想不到的决定,将这笔钱分一半给弟弟,两人各拿485亿。

原来,早年因为家庭经济条件原因,家里只能供一个学生,是弟弟选择放弃求学,进入社会为家庭分担压力,可以说是弟弟成就了阮立平。

而阮立平也将此情记在了心中,如今就是他承担责任的时候。现在,公牛品牌已经进了千家万户,成为民用电工领域的龙头企业,产品一度热销到国外。

而作为他的领导人,阮立平已经是一个成功人士,但他却二十年如一日,只做高质量开关插座,对此别人很不解,他说:一个企业只有做专才能做精,做精才能做好。

如果什么都去做,最后可能会得不偿失。也正是因为阮立平不涉足其它领域,只专心做开关插座,故被大家称为“最慢性子的富豪”。

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