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馨昊故事—美景之屋的易主之路(中)

(续上篇)买方下定过程:

买方J小姐,2020年YQ期间认识后,期间基本很少沟通,直到2022年45月份“口罩”期间,馨昊一直在帮客户提供蔬菜,刚好和J小姐谈到小区的大户型,让帮忙留意一下,同时把买房的目的、付款的大概流程、具体的户型基本都讨论了一遍:

附买方交易前细节:

1.为什么考虑买进——买房动机,投资还是自己住(几个人住),确定户型

2.具体的付款方式,付款周期的确定

3.其他要求-如考虑学区,喜欢的楼层,侧重景观等

2022年6月,S先生的房子考虑内部出手时,也是第一时间告知了她,可能是因为时机不太成熟,J小姐出的价和业主的心理价位有200多万的差距。

一直到8月底,6-8月期间这个小区我们已经成交了3套,可能是因为馨昊的专业和足够的信心,馨昊不断的利用实际成交的专业,横向和纵向的价格对比、户型的景观优势、税费优势,最终给了J小姐下定的决心-加到了业主的心理价位。

双方交易:由于事先有一定的沟通基础,对买卖双方的交易细节已经提前确认得非常清楚,所以对于双方的整个交易谈判过程,非常简单。

从确定双方条件到最终签字,全程都由馨昊确认,在确认协议的过程中,我们就习惯把后面2-3个月所有交易流程的时间节点和细节给到双方,在签合同的时间一起确认好后面的所有流程,馨昊安排好专业的售后人员对接,保证整个交易的高效顺利进行。

3►遇到的问题及解决方案:

“中介”抬价:其实在我们谈判的过程中,包括后面签好合同之后,不断有中介给业主S先生电话或信息说:有客户可以出到很高的价格(事后了解到确实比我们的价格高出80万),让业主不要卖给馨昊的买方。

解决方案:保持平常心,不会因为有人出到更高的价格,而出现“逼迫”任何一方的行为,我们的职责是做好本职工作,专业和服务做到位,而选择权在客户方,我们相信此类客户,都有超过我们的认知判断。

我们事先了解到S先生其实最在意的是安心的交易,至于价格的高低,放在第二位;因为后面还涉及房款支付、房款购汇手续,他希望找一位他认为熟悉的,专业的经纪帮他办理。

在这个过程中,我们不断地强调我们的专业,小区成交的实际经验,过往取得信任的感情基础等。待续……下,各种境内外疑难,房屋交易和管理~

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