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抖音“9块9”频道,和拼多多正面对决

时间:2022-10-20 20:02:06 热闻 我要投稿

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作者 |   高彩      来源 |  互联网品牌官

“求求抖音别再给我推9.9元的东西了,我快买破产了。” 在社交平台上,我们总能看到网友类似的痛心疾首。

“9.9元包邮”对于广大消费者的诱惑力,拼多多已经给出了有力证明。而拼多多的成功经验,也在被其他电商平台效仿。

这不,据Tech星球报道,抖音电商也推出了一个名为“9块9特价”的新频道,用特价、优惠向用户钱包发起了攻势。

抖音开启“9块9特价”频道测试

据悉,抖音电商推出的“9块9特价”新频道,内嵌在抖音极速版APP的商城中,目前还处于测试阶段,只有部分抖音极速版用户可以看到。

具体来说,用户只需要点击进入“9块9特价”频道,就可以看到每场限时优惠的特价商品。

▲   图源:微博@ Quickeast易商咨询  

频道中的商品类型涵盖了家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤、母婴图书、绿植园艺、数码配件八个品类。

抖音还对商品价位进行了更加精细的划分,包括“爆款专区”“9.9元专区”和“4.9元专区”三个类目,商品价格最低1元,最高不超过9块9。

此外,抖音还在近期发布了一份最新的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》,详细说明了“9块9特价”频道的目的、招商准则,以及平台对该平台的支持力度。

▲   图源: 《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》

根据规则介绍,抖音极速版商城“9块9特价特卖”频道是满足用户高性价比需求的消费场景;通过流量集中分发,构成好品质加极致价格力的特卖场,满足极速版商城用户的购物需求,提高用户粘性,形成用户“日销好货”的心智。

值得一提的是,这并非抖音首次推出“低价”专区。此前,抖音商城首页就出现过“低价秒杀”频道,内设“9.9封顶”和“19.9封顶”两大类目。这次“9块9特价”频道的上线,则进一步暴露出抖音用“低价营销”获取增量的野心。

抖音电商的流量焦虑

电商平台的“低价”打法,往往被认为是开拓下沉市场、迎合下沉用户的表现。

抖音电商此举是否出于这一目的?答案其实有一个明显的信号。

众所周知,抖音极速版APP和普通版相比,只有浏览功能,没有发布作品的功能,因此占用的空间更小,更容易被下沉市场用户所接受。选择抖音极速版APP测试“9块9特价”频道,自然是抖音电商向下沉用户持续渗透的一个大动作。

▲   图源: 华为应用市场

这或许可以帮助抖音电商缓解目前面临的流量焦虑。

前不久,上线不到一年的抖音盒子被关停,成为了抖音电商的一大隐痛。承载着抖音发展独立电商的梦想,抖音盒子却没有如期待中做大做强,反而陷入了“流量增长难”的尴尬境地。

▲   图源:新浪微博

有数据显示,在安卓应用市场,抖音盒子的下载量只有1000多万,远远不及抖音APP高达35亿次的下载量。至于月活跃用户,截止到今年上半年,抖音盒子的MAU才过了10万。对比而言,得物月活用户数为1680万,小红书高达2亿。

离开抖音APP的庇佑,抖音电商的发展会变得举步维艰。或许正是意识到这一点,抖音才上线了“9块9特价”频道。

据QuestMobile 数据显示,今年 4 月份,抖音极速版的月度活跃用户数达到 2.14 亿,这成为抖音电商从下沉市场中寻找增量突破口的底气。

此外,在今年5月底的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯曾宣布,将兴趣电商升级到全域兴趣电商。除短视频和直播带货外,抖音还将重点发力商城和搜索版块。

▲   图源:@抖音电商官方微博

内嵌于“商城”板块的“9块9特价”频道,可以看作是抖音在货架电商场景上的又一腹地。

电商集体深耕下沉用户

在传出抖音测试“9块9特价”频道的同时,10月11日,美团优选将品牌定位升级成了“明日达超市”,并提出了全新品牌slogan——真的真的省。

▲   图源:美团优选微信公众号

在美团优选APP上,高性价比成为大多数商品的关键词,比如10元一束的玫瑰花,15元一斤的阳光玫瑰葡萄等。

打造特价“利刃”,瞄准下沉市场,正在成为各大电商平台一场旗帜鲜明的集体行动。

根据商务部数据显示,今年上半年,全国农村网络零售额9759.3亿元,同比增长2.5%。全国农村网络零售额破万亿,只是时间的问题。

但是,这块“万亿级”的大蛋糕,传统电商平台早已经瓜分大半。

第一个吃螃蟹的拼多多,已经在2018年赴美上市,市值如今高达700多亿。

阿里旗下的聚划算、淘特、淘菜菜等业务领域,都已经把下沉市场作为主要阵地。根据阿里2023财年第一季度(自然年2022年二季度)显示,淘宝和淘特上M2C商品的支付GMV同比增长超40%,淘菜菜季度GMV同比增长超200%。

京东押宝的京喜,同样表现不俗。财报显示,京东2021年的新增用户中,有近七成来自下沉市场。

而对于抖音、快手这样的新手玩家来说,尽管入局晚,但也有传统电商不具备的竞争力。比如自带的庞大流量入口,以及短视频、直播等社会化营销上的先天优势,可以为商家提供线上、线下的一体化带货路径。

不过,在货源、供应链、商品的价格、品控能力等方面,抖快还面临着不小的压力。

所以,面对虎狼环伺的下沉市场,除了9块9的价格力度,抖音或许还需要在产品、服务、内容等方面投入更多成本,才足以向拼多多、淘特、京东等传统玩家发起挑战。

参考资料

1、电子商务研究中心:PK拼多多?抖音也瞄准9块9押注下沉市场 香不香

2、蓝鲸财经:抖音电商上线“9块9特价”频道向低线渗透,电商下沉市场再迎变局

3、第一财经:电商下沉市场激活消费潜力,“小镇”用户贡献超半数增量

*编排 | 又耳  审核 |  又耳

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