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要知道,“直销”和网店、实体店一样,只是一种销售货品的方式

时间:2022-09-27 16:05:20 热博 我要投稿

对于销售货品的商家来说,怎么把货品卖出去,依靠销售业绩和市场占有率来盈利,总归是头等大事。固然有货品质量的关系,也是取决于采用何种销售方式。以现在的形态,几乎是没有哪个商家会放弃网络销售这一个模式的,这是大趋势,无法拒之门外,无法把自己脱离这个时代的洪流,就连生鲜、冰激凌这一类时间限制极其严格的货品,都可以网上销售,就连别墅庄园都可以网上销售,还有几样东西是不能在网上销售的呢?可能某些特殊行业和特殊货品,会受到限制和约束,无法开展,或者禁止网络销售,也就是说,这一类的货品销售,和网络无缘,不可以网购,不允许网购。

很难想象如果放弃了网上销售,对于一家销售商的打击有多么巨大。如果是不得已,必须,那也没办法,只得接受,只得面对。

按我们现有的销售模式,也就线上线下,网购和实体店。如果不做电商,那么剩下的自然也就只有实体店了。而和网店相比较,实体店的辐射范围,客流量,都是相差了十万八千里的,至少在目前为止,放弃网上销售,可不就是等于自杀么?尤其是物流配送的更加科学安全完善,我们也只能理解放弃网店的经销商们的苦衷吧。

电商的门被关上了,这个销售渠道被堵死了,而经销商就是以销售货品为盈利手段,既然还想要做生意赚钱的,那自然要想办法要把货品卖出去的,除了实体店,不依靠电商,不能电商,那,当然也还是有其它的销售模式的。我一直觉得这样的模式真的是很好的销售模式,那就是“直销”。

“直销”,从字面上就很容易理解,跳过中间商,直接销售,把原本让中间商赚取的这笔钱让利到消费者头上,同样的质量,可以降低货品的价格。事情让然要依靠人去做的,那就是聘请很多的“直销员”,无店铺销售,以业绩提成的方式计算佣金,抽取酬金。这样的销售方式在国外是历史悠久,而且发展平稳,属于良性发展。买卖双方得益。

我之前在世界两大直销巨头在大陆的公司里都供职过,我一共做了有7年,也算是有一点点的接触和了解吧。虽然我们这里的直销模式,因为国家不允许“无店铺销售”,所以按要求开了几十家的店铺,但是采用的也是聘用“直销员”,采取按业绩提成的方式计算佣金,不看文凭和学历,只看直销员的销售能力和销售业绩。因为是直销员和顾客一对一的服务,关系到他们的业绩提成,服务态度当然热情周到,哪怕是买一支牙膏都可以送货上门。有的人天生就是做销售料,如鱼得水。有的人门路宽广,人脉充沛,四面开花一般的收成。这个讲究多劳多得,按劳取酬的原则,所以,如果有能力,真的可以赚取丰厚的利益。我们店铺的“直销员”里面,真的有没文化的农妇,残疾人,依靠做“直销员”赚取到了丰厚的酬金。

其实,直销,真的是很好的一种销售模式,做直销员,按规定符合年纪,一些身份特殊的人不得加入,其他的人都可以加入,用自己的勤劳和辛苦,把货品推销出去,从中赚取酬金。做直销员的各等人群都有,就像一张蜘蛛网一样覆盖了整个社会面,可想而知,这个市场的需求有多么庞大,这样的销售渠道有多么宽广。通过这些“直销员”的汗水,公司就是靠着直销员们的付出,来完成销售业绩的。

当然,会有一部分人唯利是图,动歪脑筋,打擦边球,这个大家也都是知道的了,虽然我们的法律禁止,但是在金钱的诱惑之下,还是会有人铤而走险,自己最后受到了处罚,也给这个行业抹了黑,造成了很恶劣的社会影响。大家也都知道了,那就是“传销”。很多人总是会把“直销”和“传销”混为一谈,这其实也是一部分的直销员的违法操作了,既然国家给直销企业发了直销牌照,允许企业开展直销业务,那肯定是有规范和制约,也是合法的销售行为和模式。我们应该去接受它,规范它,发展它,而不是一味地去抵制它,打压它。

要知道,“直销”和网店、实体店一样,只是一种销售货品的方式。是厂家,商家,直销员这些从业人员谋生的手段而已。

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