聚热点 juredian

GMV环比增长377%!优质品牌服务商助力多家新商生意破局增长!

 

新商如何破局快速成长?服务商支招,仅需4步!

全文3000字,读完约需要5分钟。

商家进入新平台,生意经营往往面临着诸多棘手问题,很难精准找到发力点,实现快速起量。对于这些商家来说,和优质品牌服务商合作是一个不错的选择。品牌服务商依托过硬的专业能力,在陪跑伴教过程中可以为商家提供运经营策略和优化建议,助力其快速找到适配自身发展的新路径。

为进一步加速新入驻商家成长,抖音电商推出【新商成长方法论】试跑-品牌服务商陪跑计划,撮合商家与品牌服务商展开深入合作,通过灵活应用新商成长四步走方法论实现全域经营进阶,收获生意破局增长。活动期间,7家店铺日均全域GMV环比上涨377%,货架场景支付GMV占比近37%,环比上涨17%。

接下来,本文将通过4个优秀合作案例,详细拆解新商破局增长的关键动作,为更多商家提供借鉴。

 

上下滑动查看更多

1

科学选品组货,

满足多元消费需求

优价好货一直是消费者关注的重点,也是商家生意爆发的基础。针对某男装品牌旗舰店“动销分散,核心主推款”不明确的情况,杭州希宏世网络技术有限公司建议商家从货品下手,从“品类”和“价格”2个方面进行科学选品,进而精准把握用户消费兴趣,高效挖掘潜力爆款,以爆款带动店铺整体销量提升。

品类选择上,某男装品牌旗舰店上新站外爆款,将经历过市场检验的产品作为在抖音电商首发福利款。凭借不褪色、不变形的品质和保暖、显瘦的优势,该产品在站外拥有较强的受众基础,更有可能打动站内消费者。为进一步提升产品的竞争力,商家还给出券前价格优势,以极具吸引力的价格带给用户高性价比的感知,促进下单消费。同时,增加爆款库存深度,保证货品供给充足,及时满足用户的多元消费需求。

编辑


此外,在服务商的帮助下,商家还依托全域兴趣电商的优势,协同发力货架场景和内容场景。一方面,通过报名商品卡免佣、优化商城经营分、提升猜你喜欢入池率等方式,获取流量、资金等多项平台资源扶持;一方面,创作多元短视频内容、做好自播基建、开精选联盟找达人,充分释放好内容的驱动力,收获确定性增长。活动期间,该店铺全域支付GMV 600万+,日均全域支付GMV突破10万+,环比上升1148%,货架场支付GMV占比环比上升55%。

2

聚焦货架经营,

高效沉淀人群资产

了解平台政策的服务商知道,货架场是订单转化的关键场景,蕴藏着广阔的生意增长空间。因此,杭州奇致电子商务有限公司在与CLOUDSPACE云上生活官方旗舰店的合作过程中,建议商家在拓宽细分类目,确认上新款式与价格带的基础上,重点深耕店铺、搜索、商城等多个货架场景,迎合用户“主动搜”、“主动逛”的消费习惯,抓住每个消费触点上的潜在生意增长机会。

活动期间,CLOUDSPACE云上生活官方旗舰店结合商品诊断推荐词、抖音电商罗盘热搜词&热趋词,从商品标题、商品主图、商品详情页等维度进行全方位的店铺优化,让商品信息更完善,福利卖点更突出,视觉效果更美观,大大提升了店铺的整体竞争力,获得更多推荐流量。同时,做好店铺的评价维护,针对差评解释安抚,提升用户信任感,逐步搭建起会员体系,高效沉淀人群资产。

 

除了用户评论维护外,商家还格外重视店铺运营分&商城体验分的维护,它是消费者进行购买决策的重要参考。根据评分标准,商家及时调整经营打法的发力点以便获取更多平台活动报名资格,达到提前筹划大促活动,抢占生意先机的目的。例如,此次活动中,商家主动报名商品卡免佣、提报入池猜喜的商品参加商城频道活动,借助大促活动丰厚的资源扶持降低经营成本,获得商品声量和销量的双爆发。

此次合作中,服务商给予了商家全流程的贴心服务,在做好内容、营销加速方面也提供了有力的支持,形成货品-内容-营销-人群破圈的营销全链路。陪跑后,CLOUDSPACE云上生活官方旗舰店日均全域支付GMV 环比提升231%,货架场支付GMV占比环比提升33%,商品卡支付GMV占比环比提升28%。

3

拓宽内容供给,

激发用户消费兴趣

在抖音电商,很多用户是通过消费内容来消费产品的。好内容是激发用户消费的重要入口,只有内容足够有趣,消费者才愿意花时间了解、关注以及购买产品。为放大内容优势,广州数讯营销策划有限公司基于品牌调性和产品特点,为品牌专门制定直播话术与节奏,精准洞察消费者消费心理和内容偏好,实现直播间的高效转化。

在话术上,主播经过系统学习后,根据场景的不同,选择用讲故事、做类比、讲场景等多种方式生动介绍产品。例如,主播用科普的方式介绍产品,并加入品牌质保相关内容,能让买XXX就选XXX更具说服力。在直播节奏上,商家精炼讲解产品优势,加快直播节奏,营造出浓厚的消费氛围,能够调动起用户的消费热情,缩短用户下单决策时间。活动期间,该店铺直播间自然流量整体占比提升至平均50%以上,并利用千川流量做好承接转化,直播整体销售占比从基本为0提升至30%-40%。

 

达人作为优质内容供给的重要力量,能够助力商家在短时间内渗透广泛人群。在陪跑过程中,服务商基于品牌调性、产品特点的了解,指导商家与适配达人建立深度合作,借助达人影响力进一步打响品牌声量,促进品牌销量,整体达人合作销量提升100%以上。此外,服务商在优化店铺、搜索运维、商品卡经营等方面也提供了建议,获得日均全域支付GMV环比提升820%,货架场支付GMV占比达80%+,货架场支付GMV6.5倍增长的好成绩。

4

参与营销活动,

借大促势能冲峰值

由平台发起的营销活动,往往蕴藏着巨大的生意增量。对于商家来说,某种程度上营销活动是生意增长的捷径。此时,活动玩法更多元,资源扶持更丰厚,覆盖多入口、多场景、多维度,全流程助力商家销量冲刺。陪跑过程中,杭州奇致电子商务有限公司借势双十二好物节、双旦好物节的大促势能,为某服饰商家提供全域经营指导,提高商品成交额,其中TOP1商品成交额达50万+。

 

以双十二为例,抖音电商在曝光资源、优惠补贴等方面持续加码。为获得平台更多资源支持,商家保持商品入猜你喜欢池的同时,为入池商品积极报名商城各项活动,触达更广泛的目标消费群体。例如,报名商品卡免佣后 ,主推产品信息在搜索页、商城推荐页、橱窗、频道活动页等多个货架场景出现,在自然流量推荐的加持下,实现多渠道曝光,快速打造爆款商品。陪跑期间,该店铺仅商品卡12月成交金额超100万,全域支付近GMV 600万+,自播GMV113万+。

除了做好商品、做好货架、做好内容以及营销加速这4个关键步骤外,这些新商的成功还离不开及时的复盘总结。陪跑过程中,服务商每天都会跟进项目运营情况,进行日复盘、周复盘,拆解合作品牌的经营动作,协助团队及时发现问题、解决问题,从多维度提出优化建议。例如,有的服务商做直播SOP梳理,服务覆盖直播前、中、后阶段的全流程,协助商家招募优质主播,保证大促期间稳定开播。

经过多年的发展,服务商凭借对抖音电商生态的深入理解、运营,已经成为抖音电商生态繁荣的关键力量。他们以专业能力为新商生意的快速启动、长效经营以及降本增效保驾护航。此次【新商成长方法论】试跑-服务商陪跑计划的优秀案例再次表明,通过与优质服务商的合作,商家可以收获“1+1>2”的经营效果。我们期待,越来越多的新商入驻抖音电商,与服务商展开深入合作,获得精细指引,抓住全域生意增长的机会!

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:增长  增长词条  环比  环比词条  助力  助力词条  服务商  服务商词条  多家  多家词条  
热文

 2023年起上海取消插混汽车绿牌...

为了推广普及新能源汽车,不少限牌城市都对包括插混在内的新能源汽车上牌大开绿灯,上海也不例外。不过,从明年起,插混车型将无法再享受免费沪牌了。根据上海市最新出台的...(展开)

热文

 周慧的《约定》 歌词?

歌曲:约定歌手:周蕙所属专辑:《周蕙-精选》约定词:姚若龙 曲:陈小霞远处的钟声回荡在雨里我们在屋檐底下牵手听幻想教堂里头那场婚礼是为祝褔我俩而举行一路从泥泞走...(展开)

热文

 朱尊权

朱尊权 Zhu Zunquan (1919.2.3 -) 中国工程院资深院士、郑州烟草研究院名誉院长。烟草生产及卷烟加工工艺技术专家。出生于北京市。1941年毕...(展开)