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手工匠人与徒弟联营开店,年赚百万,新媒体时代让传统工艺获新生

大家认为,一个靠手艺吃饭的人,他该如何摆脱,靠卖手艺赚钱呢,或许在很多人眼里,手工人就是一个把自己闷在小屋子里,靠敲敲打打混口饭吃的人,但实际上,随着短视频平台的崛起,今天手艺人已经迎来了最好的创业时代,为什么这么说呢,因为随着工业化越来越发达,我们靠机器生产出来的产品越来越过剩,同质化的商品,没有个性化的产品,越来越不值钱。而相比较,自己亲手打造的,具有匠人气息的,有温度的手工饰品,越来越受到了年轻人的喜爱。

今年上半年,我经朋友推荐,认识的一位老板,张工,他是非遗传人,父辈都是手工艺大师,他跟我讲,很多年轻人他们已经不在追求通过购买的方式获得首饰,他们更多的是希望通过DIY自己动手设计,自己制作,他们团队花了5年的时间,在100多个城市建立起了手工匠人群,把每个地方热爱首饰DIY的人,聚在一起,每周张工都会通过直播。做一些手工艺的公开讲座。

实际上,这位张工的经历也不简单,从小跟着父亲学习做首饰,上学的时候留学法国,学的是首饰设计,然后回国以后呢,属于继承祖业,在北京和河南有自己的工作室,在业内小有名气,也拿过不少大奖,他跟我讲,刚开始的时候,他只是想要打造属于自己的首饰品牌,依靠师傅带徒弟的方式,培养自己的设计师,但是他通过调研发现,打造自己的首饰品牌,属于九死一生,所以他就想要另辟蹊径,从年轻人入手,满足90后、00后DIY的需求,后期他就萌生了做手工坊的项目,把手工制作、研发、培训、服务集为一体。前期为了测试他的想法,就在北京和河南做了试点,然后大获成功,吸引了很多年轻人报名学习,而且一到周六日,想要预约去他的手工坊,都定不到位置。当时他就考虑,这个项目是不是每个城市都可以做,但是由于疫情的原因,他就一直不敢开分店。

但是张工这个人很聪明,学东西也很快,他发现开店其实是不需要自己投入的,他只要用好商业模式,就可以瞬间把自己的店,裂变成10家,那么他是怎么做的呢,其实简单来说就是通过股权合作模式,打造联营店,利用联营店的数量优势,实现规模化裂变,

他具体的操作逻辑是这样的,这个也是从他做培训的时候发现的,他了解到,很多学生学习完之后,都希望自己开一加小店,做自己的手工坊,但是这些人绝大多数都不是科班出身,做什么的都有,所以他就试着,从自己的徒弟中找出一些,有开店需求的,有经营能力的人,一起开设手工坊联营店,徒弟出资95%,参与经营和主要的投资,而他自己出资5%,但是分红权要占15%,

而手工坊联营店的盈利模式,主要是通过收取会员费的方式盈利,而会员服务主要包括三块,第一块、是手工坊中的各种工具,会员可以免费使用,第二是,除金银玉石这种宝贵的原料以外,其他用于制作首饰的材料免费向学员供应。第三是,帮助学员完成首饰设计和制作的全套培训服务。课程包括两部分,系统课程主要是张工他通过录播课和直播课的方式在线上进行完成,而线下的辅导工作,则由徒弟在线下的手工坊内完成,

我们说张工这个模式好在哪里呢,首先手工坊联营店的大头是学员出钱投资,而他只出资投资总额的5%,其次是这个联营店的培训教学部分,他只负责线上的部分,除此以外,张工需要负责提供线上引流的教学视频、引流课程给各个联营店,用来做招生引流工作,那手工坊联营店收益是怎么来分呢?联营店它收的是会员费,甭管会员费收多少,会员费所包含的一年1900元的线上课程,都是张工的。只要联营店卖出去一个会员,就要给张工1900元,这个钱跟年底利润分红没有关系。真正的利润分红是,每个手工坊联营店需要每年按照总利润的15%分给张工。除此以外,联营店还可以作为张工大师班的招生渠道,每个联营店成功招收一名大师班学员,可以获得学费的40%,作为联营店的营销收入 。而张工他作为股东,到年底这个钱他还可以再拿回来一部分。

目前张工按照这个模式,他在全国已经开了20家联营店,平均每家联营店每年给他带来的收入,包括卖课的收益,和分红的收益,将近是45万元。或许在很多人眼里,感觉一家联营店一年45万的收益也不多,但是你不要忘了,他这个模式的好处是基本上没有太多投入的,张工的主要工作就是在线上完成他的教学工作,甭管是直播课程也好,还是录播课程也好,他的投入跟他的规模没关系,换句话说,他给一家联营店直播,给20家联营店的学员做直播,成本是一样的,她的边际成本是非常低的。

如果说他在全国开了100家手工坊联营店。实际上他的工作并没有增加太多。而另外还有一个好处是,就是如果一旦亏损了,他只需要承担每家店5%的损失,因为这个店95%是徒弟投资的,法人也是徒弟,而且联营店亏损,跟其他的联营店没有关系,跟张工的总店也没有关系,就即便有一家联营店,他的经营不好,年底是没利润的,但是他卖出去的每个会员,张工都能赚到1900元的课程费用, 也就是说他实现了,亏钱的时候,他亏不了多少钱,但是如果赚钱的话,他属于乘以几何倍数地赚钱。

或许我讲到这里,很多人就了解了张工的盈利模式,实际上,张工一开始,从他的模式设计上就决定了他的投资和收益是有保证的,首先他不是让徒弟参股到自己的公司,而是用自己的公司,去参股徒弟的手工坊,而且每一家投5%要15%的分红权,也就是说,徒弟的店盈利了,需要分红给张工的公司,而张工的公司赚到钱,这个钱就是张工自己的。他不需要分给任何人。现在随着张工在圈内的影响力越来越强,他正在考虑,用自己的品牌跟一家工厂合作一家新公司,专门给一些首饰的爱好者提供首饰制作的工具和半成品,而有些设计公司也看中了张工的知名度,正在跟他洽谈共同开发文创产品。而我们上面所说的这些,基于张工公司生长出来的新项目,它们所获得的收益与徒弟们无关,所有获得的收益都是属于他自己的。

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