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市值5700亿的小米,三分靠产品,七分靠营销,雷军占一半

小米创造了很多奇迹。

2010年4月6日成立,2020年营收2459亿。

2018年7月9日上市,如今市值6818亿港元,约合人民币5700亿。

一个做硬件的企业,10年能做出这个成绩,真的非常厉害。

小米联合创始人黎万强曾说过:产品是1,营销是0,只有产品强大,营销才能无限增长,反之,产品不好,营销再厉害,只是做无用功。

在我看来,小米的成功,三分靠产品,七分靠营销,雷军占一半。

一、三分靠产品

小米的产品怎么样?只能说是中规中矩。

最厉害的硬件产品,小米手机,在屏幕和摄像头上经常领先友商,但核心硬件,比如芯片等,大家用的都是高通和联发科的,你好我好大家好。

手机安卓系统ui,MIUI还算不错,这是小米推出的第一款产品。

其他产品,比如小米电视、小米电脑、小爱音箱等,并没有什么特别突出的技术。

早期的小米,品控还是不错的,不论是小米自己的产品,还是小米生态链的产品,在质量上没话说,而且,小米深得用户痛点,在外观设计收获了一大票粉丝。

现在,除了小米自己的产品依旧有品控外,小米生态链的产品品控差得一塌糊涂,比如,第一代米家鼠标,就好像没有经过测试就直接做出来了,手感、质量还不如山寨货。

随着小米生态链企业越来越多,小米为了变现妥协了质量,现在估计都是自己把控自己的质量,但为了能快速变现,有多少在滥竽充数?

但还是有比较好的生态链企业,比如做扫地机器人的石头科技,做空气净化器的智米科技等。

但整体而言,小米的产品,无论是创新能力、产品质量等,只能打三分。

二、七分靠营销

小米的营销能力有多强?可以肯定地说,目前互联网科技企业中,无人能与其比肩。

华为的营销,靠的是粉丝的爱国心理。

ov的营销,是拿钱砸出来的。

小米的营销,靠的是自传播。

小米刚成立的时候的,做的不是手机,而是MIUI系统,做这个系统的时候,小米在各大论坛找了100个资深发烧友,让他们提意见,不断修改系统,最终这100个人成为小米的忠实粉丝。

一年后,小米推出了第一代小米手机,5分钟卖出了30万台。

MIUI是小米第一次营销,而且,小米的营销永远是走在产品的前面。

最新一次的小米春季发布会,小米提前8天开始营销。

3月21日,一张只写着BIG NEWS(大新闻)和明天见的图片,瞬间冲上热搜和刷爆了朋友圈。

结果,第二天,小米宣布说,定了,3月29日,小米春季发布会。

在发布会前这段时间,小米各种宣传海报轰炸。

到了发布会当天,又宣布发布会要开两天,刷新了用户对发布会的认知。

第二天发布会,小米又宣布小米要造车,将这次发布会推向了高潮。

不完全统计,小米至少拿下了3天的全网头条,将热度维持了10多天,而这些仅仅是一张海报一个微博引起的效果,媒体报道与粉丝转发都是自愿形成的,几乎算是零成本。

友商只能可望而不可即。

三、高手雷军

早期的雷军,将金山WPS提上了一个新高度,后来做投资人,也是赚了不少,再后来做小米,10年时间打造了一个巨无霸。

雷军身上的标签,除了劳模,还有什么?

我认为,还有六星级产品家(与张小龙同等级)、营销大师、人性大师。

雷军的产品能力毋庸置疑,改变了多个行业的格局。

雷军的营销能力更是强得离谱,他个人的影响力,几乎是小米公司的10倍,更是那些代言人的数十倍,每天十多条的微博,价值百万。

不管是产品能力还是营销能力,都源自于对人性的洞察。

早期做手机,他把目标用户定位在年轻群体里面的科技发烧友,他们对新事物能更快地接受,中期,渗透了大批需要性价比手机的年轻人群体,现在不管是技术还是品牌,都已成熟,他进军高端手机市场水到渠来。

但有个问题,如今的雷军已经51岁,小米的成就至少一半靠雷军,将来雷军退休后,小米还能有如今的影响力吗?

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