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福州开发商花式促销:首付返现20万、拼团立减10万,房企以价换量

时间:2022-09-15 02:45:43 热议 我要投稿

本文来源:时代周报 作者:梁争誉

“泳池建得好漂亮,楼间距都挺宽的,4房精装价220万元,但是也太偏了,离我上班的地方得10公里。”挑房半年,黄舒还是没有出手。户型不错,园林又差点意思。园林满意了,价格还没到位。好不容易遇到一个各方面质素都不错的楼盘,最后却败给距离。

新福州人黄舒的交通工具是电动车和地铁,晴天骑车,雨天坐车。对她来说,电动车到不了的地方,都是远方。何况这是在从城北到城南只要40分钟左右的福州,60%打工人的通勤距离在5公里以内,10公里的确远了。

像黄舒一样挑剔的购房者,越来越多。市场深度调整,虚火降温,福州楼市进入平稳发展周期。货比货,成为刚需购房者的常规操作。

购房者决策周期拉长,市场成交量进入低位盘整期。

据福州市不动产登记和交易中心统计,今年8月,五区(鼓楼、台江、晋安、仓山、马尾)新房网签套数为1665套,是近两年来首次出现非春节月份成交量跌破2000套的情况。1665套新房中,普通住宅仅759套,是近10年同期新低,更创下同期首次跌破1000套的纪录。

来源:克而瑞研究中心

福州楼市库存正在走高。截至9月13日,福州五区可售住宅楼盘1934个,可售房源57413套,总面积约533万平方米。参考8月的销售速度,福州五区存量住宅去化周期约35.5个月。

这样的行情下,福州开发商已转变营销思路,打折促销,以价换量,用实际行动“取悦”购房者。

开发商降价出货

新房竞争激烈的仓山区金山板块就是降价走量的区域之一。

截至9月8日,金山板块今年累计批复92张预/现售许可证,新增约119万平方米新房。

新盘频上新,老盘降价出货。旭辉江山云出就是其中之一。

9月7日,时代周报记者以购房者的身份走访了解到,旭辉江山云出位于金山板块奥体组团,是一个包含36栋住宅、逾1500户的大型住区,最早于2020年12月获批入市,目前仍有部分叠拼别墅和少量工抵房在售,计划今年年底交付。

该楼盘销售周达告诉记者,为尽快回笼资金,旭辉江山云出于9月初推出“首付返现20万元”的促销活动,“我们这批房子是工抵房,供应商想要变现,前提肯定是低于市场价,有吸引人的地方,才能快速出手。”

周达透露,补贴首付活动是当月签约、下月返现,“约110平方米的3房户型,正常首付要80多万元,现在只要60多万元,月供在1万元上下。”折算下来,销售单价从备案时的约2.8万元/平方米降至约2.3万元/平方米。

记者在旭辉江山云出售楼处看到,工作日的上午,仍有四五批购房者在看房。

周达说:“我们这个优惠是周四晚上(9月1日)通知下来的,周五到周天就卖得差不多了,现在只剩下一些低楼层单位。你看的这套四楼的,今天可能就会卖掉,有客户也在谈。”

9月7日11时许,多批购房者在看房。时代周报记者摄

福州万科7个在售新盘“联动降价”,推出包括团圆礼、敬师礼、拼团礼、推荐礼等促销活动。

力度最大的是仓山区万科·金域缇香——两人成团每套优惠100000元,金秋特惠每套立减38888元,交付前每套补贴租金30000元,叠加起来每套优惠约16.9万元。此外,万科·金域缇香的售价从约2.1万元/平方米降至约1.85万元/平方米。

商办类项目的优惠主要面向营销方。同在仓山区的万科仓前九里,在售联排商墅,总价在千万以上,推荐成交即可获得房价金额1%的奖励。

开发商花式抢客,尚未取得预期效果。

据中指研究院监测,中秋三天小长假,福州新建商品房成交约0.9万平方米,同比下跌36%。“对于大多数城市来说,市场情绪的修复仍需要时间。”该机构表示。

政策保护刚需“上车”

2021年下半年以来,全国房地产市场转淡,福州楼市也步入下行期。

价格方面,来自中指研究院的数据显示,福州8月新建住宅平均价格为17180元/平方米,环比下跌0.02%;二手住宅平均价格为28646元/平方米,环比下跌0.24%。

成交方面,据克而瑞研究中心监测,自2021年二季度起,福州新盘去化情况逐月下滑,单月开盘去化率由2021年6月的73%一路回落,今年一季度入市新盘的平均去化率不足40%。

购房者观望情绪渐浓,二手业主卖房不易。

5年前,孙一非在闽侯买了一套88平方米的二手房,房价约172万元,税费、佣金、装修七七八八算下来接近190万元。今年,考虑到孩子的上学问题,她打算置换到市区,“挂了大半年,看房的人来来回回好几波,价格就是谈不拢。人家出169万元我觉得亏了,现在165万元都没人买。”孙一非不得不暂缓换房计划。

今年8月,福州五区成交2714套二手房,同比下滑18.96%,已连续半年维持在一个相对低位的区间运行。

均价约3万元/平方米的一线江景房,最近一年在贝壳找房零成交。时代周报记者摄

为推动楼市企稳,福州今年已多次调整相关购房政策。

3月30日,福州调整外地人限购政策。福州市不动产登记和交易中心表示,非五城区户籍家庭(含港澳台)在福州五城区购房,无需提供近两年内满12个月医社保或纳税证明或落户,即可购买一套福州五城区144平方米以下的普通住宅。

首付方面,福建省直单位住房公积金中心发布通知称,4月1日起,可申请提取公积金账户内的住房公积金(含住房补贴),用于支付福州市行政区域内购房首付款。

房贷利率亦有所调整。据融360统计,福州现阶段主流房贷利率已按照首套4.1%、二套4.9%执行。

福州一名从业多年的地产人士向时代周报记者表示,开发商降房价,银行降利率,购房门槛降低,当下是刚需“上车”窗口期。

克而瑞研究中心认为,从政策面来看,福州已全面调整政策,限贷、限售、限价等都存在局部调整。目前福州待入市新盘体量较大,全年预计新增供应将达到582万平方米,成交量大概率走低。该机构进一步指出,福州主城区房价已见底,预期在2.5-2.6万元/平方米持稳。

(黄舒、周达、孙一非为化名)