资金上，靠几千块钱，根本转不起来。
第一，每次进货量太少，价格没有优惠；第二，做完一批，收了钱，再拿钱去进货，有周期，时间接不上。
当时，支付宝提供小额贷款，我就贷了一部分款，最多时贷了35万元。后来我买房要贷款，就因为有过多次小额贷款，银行不批。
第二，做了一段时间后，和卖家熟悉了，看到我比较诚信，对方同意先发货后付款，这也减小了我的资金压力。
最初，我是从网上进货，批量很小，后来逐渐从线下进货。
中国的珠宝流向是有“路线”的，也是“层级”，生产地主要集中广东潮汕一带，然后流到广州，相当于面向全国批发，然后再流到全国各地的集散中心，在山东附近，比较近的是连云港的东海，这里有一个“水晶集”。
进货量增大后，我先是从连云港东海进货，然后到广州，再然后到潮汕，等于是直接从厂家进货，不仅价格更便宜，而且能拿到品质更好的货。
比资金压力更大的是精力的煎熬。
我孩子属于传说中的“高频夜醒宝宝”，晚上隔一会就醒，小时候基本是抱着睡。我一般晚上穿串。穿几十分钟，孩子醒来，我哄他睡下，接着穿，等他醒来，再哄睡，再穿......我形成了一个习惯，每次把孩子哄睡，顺手按一下手机截屏。事后一看， 基本每个小时醒一次。
白天，让父母、公公婆婆帮忙照看孩子，我和客户沟通设计方案，进货，等等。
那段时间， 我每天工作时间超过16个小时，只是插空睡一会儿。
后来，自己实在穿不过来，就找了2个人，都是亲戚和朋友，帮我穿串，做发货等其他工作，发小的妻子负责摄影等。我主要负责设计，与客户沟通。其实，单纯穿串，技术含量不高。
等于 逐渐形成了一个松散的小团队。
最初只做简单的石榴石手串，手串的价格一般只卖两三百块钱，后来逐渐做蜜蜡、小叶紫檀等，价格两三千元，每天能接十几单， 200多万就是这么一单单积累起来的。
但我意识到，主要依靠我一个人，几乎接近天花板了，24小时不吃不睡，也忙不过来，转到2015年，我做了3个重要的决定。
06、在10平方米的杂物间里成立珠宝公司
一个决定是成立公司。
最初，其实连工作室都谈不上，我们就在家里做。
2015年初，我决定找一个地方“办公”。就在小区找了一个放杂物的简易房，只有10多平方米，没有厕所，连个洗手的地方都没有。
当时就3个人，我买来一块三合板，挖出2个工位，加上我的写字台，一共3个工位，加上一个台灯，还有一个块健身房送的英派斯白毛巾（拍摄时作为 “背景板”），一共花了5000元。简陋程度可想而知。
2015年4月，“公司”正式开业了。
刚开始，“公司”门前还挂了一块小牌子，有一天，不知道怎么没了，后来也就没再安上。
另一个决定是，2月20日，我发了一条朋友圈——要“纳新”，其实就是招代理商，类似曾经很流行的微商。
但 我们和很多微商不一样，他们都是拼命拉代理商，只要你买货就可以，结果很多货其实是卖给了代理商，自己赚了钱，代理商买了一堆货，只能拼命发朋友圈，常给很多人形成信息干扰，被拉黑。
我对代理商有3个要求， 一是必须是我的用户；二是人品得好；三是要通过严格的考核。
当时报了200多人，我要给大家上课， 最后要一个个沟通，“盘问”各种问题。
这里还发生一些好玩的事。
其中一个是企业的高管，管着团队，我们聊了两三个小时，一直聊到半夜，我觉得不错，最后，我告诉他，要再看看你的朋友圈，明天给你确定的信息。
对方很不解，别的商家都是主动找他，各种鼓动，只要愿意做就行，我不仅“盘问”了几个小时，最后还不给确定说法。
后来，他成为我们的008号代理商。
还有，我最初摆摊时，我进货的那位来自中山的卖家，也成为了代理商；我在聊城大学的小师妹，就是在我被骗后，说可以等我的崔海燕，成为了００３号代理商。
第一批，我只挑选了50个，他们主要负责销售和服务，包括与客户沟通设计方案等。
还有一个决定就是注册品牌。
虽然只是手工作品，规模也很小，但我认为， 应该有自己的品牌。品牌意味着承诺和保障，意味着对客户负责。
2016年初，我注册了璟泽隆珠宝文化传媒公司，并开始着手注册禧念礼记这个商标。
不过，这两年，我由于把很多精力都用在团队建设上了，业务量并没有太迅猛的提升。2015年的销售额基本与2014年持平，200多万元，2016年也仅为300万元左右。
但这为2017年的爆发，打下了基础，当年销售额突破了600万元，很快又做到了千万级别。
在这样的销售规模下，2０１７年初，公司的员工也只有4个人。
这一年，我在济南高新区一个公寓楼里买了2间公寓，打通，除了作为办公室用之外，还开了一家小实体店。因为，原来所在的用储物间改造的办公室，实在太简单陋了，代理商来看货很不方便。
搬新家后，我只设了7个工位， 因为当时只有4个人嘛，觉得7个工位足够用了。
没想到，后来公司的发展远远出乎我的预料，现在占了半层楼，代理商已经发展到了500多个。
07、“净化珠宝市场暴利环境的斗士”
我们的代理商，虽然也是在网上销售产品，但是和传统认知上的代理商大不相同。我们不允许朋友圈暴力刷屏，不允许硬生生地推销，而是做了很多珠宝知识的普及。
其实，创业之前，那时候就经常在QQ空间、网上发购买珠宝的建议，包括如何搭配，如何避免“踩坑”，等等，引来很多朋友咨询。
在大多数人观念里，珠宝是一个暴利行业，买到假货的案例比比皆是，确实，长期以来，中国的珠宝行业，良莠不齐，乱象丛生。
把这当成生意做了以后 ，除了通过自己的设计、创意，给朋友独一无二的产品，我更想让大家买到货真价实的东西，所以做了很多珠宝方面的普及，包括珠宝知识、如何搭配，购买误区等，逐渐地，我 产生了改变一个行业，开创一个新珠宝行业标准，让更多的人买到货真价实的珠宝的想法。
我们发的一些内容，甚至是暴了行业的潜规则、“黑幕”，很多可能同行未必愿意看到的，因此， 朋友们称我是“心怀净化珠宝市场暴利环境的斗士”。
回到2014年那次被骗的经历，我认为， 诚信很重要，那次坦诚，为我赢得了更多朋友的信任。所以，一直以来，我对品质的要求相当严格。前几年，做电商的珠宝商越来越多，价格越来越透明，利润空间越来越小，为了赚钱，怎么办？很多人就降级，或在同等级中掺杂次级品，这几乎成为行业内默认的做法。
我认为，我们绝对不能这么做。比如蜜蜡，我们基本用6A、7A，最差的也是5A；有些人拿低一个等级的瑕品原石，按高等级的价格卖给客户，我们绝对不允许。一串手链进来后，进行改款时，常常会发现有几颗质量不好的掺杂其中，我们就挑出来，补充好的。
我们还两次召回了产品，都发生在2017年。一次是我们使用了藏银作为配件，但出现了掉色，我们实施召回，全部改成纯银；另一次，我发现一款朱砂产品，本来应该是手工抛光的，但供应商私下改成了机器抛光。两次召回，我们在经济上损失不小。
所以，我们的价格其实不低，但得到了大家的认可。 我的理念是，保证是透明的价格，物有所值。
从一开始，我就想透明化。刚开始做的时候，设计做好后，我就拿着产品到镶嵌店里问价，做工费、配料费、材料费，我一点点掰碎，算给大家看，把真实的利润告诉大家。
我经常亲自给代理商上课，代理商越来越多后，我发现自己上课仍然不够，采取了“师徒制”，就是让老的代理商，手把手教新的代理商，有的带一个，有的带几个，老师进行培训，培训共有7级几十门课，全部上下来要3个月， 这让我的理念能够很好地一级级落实下去。
2015年开始建设的代理团队，从2017年开始发挥明显的作用，企业发展很快。
还有一个因素，当时我发现，手工品很难进一步做大，所以，２０１７年， 我决定把企业平台化，产品标准化。
任何行业，标准化是规模化生产的基础。虽然，在珠宝行业，设计很难完全标准化，但可以部分标准化，我们做了很多基础设计，具体给客户设计时，在基础设计的基础上，根据用户要求进行微调；珠宝的品质不好确定，我们就使用高级别标准的产品，这使得我们的规模迅速壮大了。
但2019年，行业的变化，让我们又面临了新的挑战。
08、我的新挑战和新梦想
2019年，对我来说，是一个重要的分水岭。
这一年，电商直播兴起，给珠宝行业带来的冲击是供应链的整合。前面说到，从生产基地的潮汕到广州后，很多珠宝就会被经销商分级，不同的商家，会购买不同级别的产品， 一般是分头货、中货、尾货几种。这是珠宝行业通过市场形成的特殊现象。
但直播兴起后，大量的直播带货的人，要求不准分级，原来的供应链体系受到了很大冲击。
这意味着，珠宝有可能会被降维到快消品的层面上，人文价值就会被大大地忽略掉。
观察到这种现象后，我决定回头重新重点做订制。我认为， 任何时候，一家企业都必须有自己的价值，这是生存和发展的根本。除了挑选好的原材料外，我们更应该体现自己的设计价值，这就回到了我最初的小手工上。
打个比方，同样是白菜，我们也要做出不一样的菜，可以是用白菜炖五花肉，也可以做成白菜包子或馅饼，总之，仅仅当二手商，体现不了自己的价值，很难有生存空间。
从2019年起，我们投了重金，打造一个数字化设计平台，仅技术人员就有10几个人。经过３年的开发，平台已经测试了一段时间，7 月下旬将正式上线，名字叫“涌现定制”。
通过这个平台上，顾客可以根据自己的喜好、需求设计珠宝，平台自动提供设计方案，比如，有100种珠子，100种配件，顾客可以自己搭配，组合成千上万个款式，每一种款式都是独特的，而且顾客可以输入自己的使用场景、预算等，平台会自动进行匹配，给出方案。
这只是基础级别的订制。再高一层，可以选择改款；最后一层，是纯人工订制。
为了完成后两层，我们还会在平台上聚集起一批珠宝设计师，让他们为顾客提供一对一服务，把顾客和设计师对接起来。
这个平台可能未来很长一段时间会不赚钱，但这是我的梦想。 人总要是有情怀的，我喜欢珠宝，做了8年珠宝，有这样的情怀，为了这个情怀，我会“养”着这个平台。
同时，我们找到了便于标准化的产品， 就是朱砂。
可以说，朱砂是一种特殊的“中国红”。
我们从2015年开始做一些普通的产品，2016年开始做高提纯朱砂，2018年开始接触原创制版。
2019年，我专门注册了一个品牌，叫“心诚则”，定位就是新唐风朱砂福礼，开始正式的做朱砂饰品的文化原创。
很多传统的东西，之所以没有得到年轻人的认可，是我们没有跟上年轻的思想，不够潮。所以，我们打算把重点放在文饰文化的升级上来。
比如，除了生肖产品、儿童产品和车挂产品外，我们未来一个重点是做国潮文创产品，前期推出的 九色鹿、九尾狐等主题产品，就很受年轻人的欢迎。
相比和田玉、翡翠等珠宝，朱砂更容易定型，更容易标准化，在我看来，是一种消费者会多次复购的文创饰品。
从创业到现在正好8年，说短不短，说长不长。当初，我 一个人，从一个写字台、一个台灯、一块毛巾，用热爱开启了创业之路。一开始，我就是凭借自己的创意、设计，和对质量近乎苛刻的要求，得到了朋友们的信任，获得第一批“种子客户”，随后，他们又带来更多的客户。
2005年发展代理商时，我们也是凭借设计和质量，将几百个代理聚集成一个团队。
所以说， 我们起步于信任，发展于信任。
很庆幸，8年来，我们一直没改变最初的初心，对质量一直保持苛刻的态度，而且把这种理念贯彻始终，贯彻到了每个合伙，包括代理商身上。即使在乱象丛生的珠宝行业，在部分同行通过降低质量甚至以次充好来谋取利益时，我们也没有为之所动，形成了“好人品+好产品”的企业理念。
事实证明，这不仅是可行的，得到了获来越多人的信任，而且让“禧念”成为中国珠宝行业的高端品牌，我们 还用自己的从微弱到越来越明亮的“星光”，照亮整个行业，帮助用户对珠宝有更透明的认识，避免采到坑里，促动同行，甚至影响、推动了行业的发展。
目前，中国的朱砂也处于一种相对混乱的时期，而且只被当作工艺品，而非珠宝。作为一个喜欢珠宝、投身珠宝多年的老战士，我认为自己有义务也有能力，改变这种现状。
所以，我们仍然会用做珠宝时对质量苛刻的态度，来做朱砂；用做“禧念”的理念来打造“心诚则”。我的目标是，把朱砂做成一种新的有中国特色的珠宝产品，还朱砂与传统文化相匹配的应有地位，开创一个新的模式和行业。
这是一条之前没人走过的路，长且难，但是正确的事，我和伙伴们会走下去。
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