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月销3000吨西瓜,河南夏邑“候鸟代办”全国跑产地,卖瓜10年从不愁客源

夏邑是河南省第一个被授予西瓜之乡的地区。夏邑以“8424”为主的优质西瓜品种种植面积约20万亩,西瓜种植成为了当地的一大主导产业,带动村民增收致富。在5、6月份西瓜上市的季节,这里西瓜种植地的道路主干线上,几乎每隔十几米就有西瓜交易点,共瓜农、代办、外地客商前来交易西瓜。夏邑西瓜也源源不断地从这里走向全国市场。

而帮助夏邑西瓜走向全国市场,少不了在产地的西瓜代办们。一亩田上,来自夏邑县的各类西瓜卖家目前共有上千人。他们也是帮助夏邑西瓜走向全国市场的重要一部分。今天,我们跟着一亩田用户崔雷平来了解一下他的西瓜卖货故事。

01

西瓜热销,一天卖货100多吨

“今天这一车发广东,装好就发车。现在是西瓜销售的高峰期,一天能走100-200吨西瓜,这些量都不算多!同行里还有人卖得更多呢。”来自河南夏邑的崔雷平一边照顾着工人装西瓜,一边说到。

(右一为崔雷平

雷平就是产地代办之一,他从事代办行业有十年经验了,每年夏天,哪里有西瓜,哪里就能看到崔雷平的身影。崔雷平本身就是夏邑人,夏邑西瓜最早从5月初就上市,持续到6月中旬。因此,崔雷平一年中西瓜代办的第一站就是从夏邑开始。

雷平介绍,今天这位客户来自广东,也是从一亩田上联系的。客户在批发市场卖货,现在天气热,市场上西瓜走货畅通,基本来一车卖一车,“根本不愁卖”。市场行情好,走货快,客户需要紧急补货,就从一亩田上联系了崔雷平在产地收货,通过线上交流双方确定了货品标准等。装车完成后,就一路南下运达广州。

02

代办10年,8年都用一亩田找客户

雷平做了10年西瓜代办,8年时间都靠一亩田来拓展新的客户资源。“我最早是2016年用一亩田来卖货的,那时候刚做代办2年,手里没有客户,就想办法从网上查哪里有人买西瓜,后来就查到说一亩田平台上有来自全国各地的客商,人多,可以去看看”,回忆起刚接触认识一亩田的经历时,崔雷平说到。

做代办,也和其他生意一样,最怕的就是没有客户。刚开始做代办,手里没有资源,光羡慕别的老代办一车一车卖货,心里也着急,崔雷平就开始通过各种方式寻找客户。认识了一亩田之后,崔雷平就把家乡的西瓜货源发到平台上,慢慢地也有不少客户开始联系他,“有批发市场的、也有超市的、电商平台的,各种各样的客户都有”。

有了客户,如何把客户留住,才是生意成功的关键。崔雷平刚开始做代办时,碰到一位客户让他印象非常深刻。那时候,崔雷平已经用一亩田有一段时间,很多客户都习惯了直接线上联系看货,把产地的装货等交给他。但是这位客户着急要货,但一直坚持要现场看货,却又因为事情忙不能到产地看货。在崔雷平的再三质量保证下,客户先让他发了一车货。验过之后并没有发生客户担心的质量问题,崔雷平说,“我常年做西瓜生意,我也想找稳定的客户合作,在质量和服务商上,肯定一定要达到客户要求的”。这次合作之后,客户看到了崔雷平的诚意,于是两人就成达成了伙伴关系,已经合作了7年多了。

03

“候鸟代办”,全国跑产地,哪里有货去哪里

“有了客户之后,发现卖货多能赚钱,最起码比给别人打工赚的钱多”。但是,夏邑西瓜上市期最多只有3个月,而且头茬瓜下市后,后面的产量其实就不太多了。不能每年就卖2个月的西瓜,赚2个月的钱,其他时间就无所事事。

雷平就和其他老代办一样,“全国赶场,哪里有西瓜上市,哪里就有代办的身影”。每年5月份开始,崔雷平专做夏邑西瓜代办,6月20日之后进入陕西,现在宝鸡,后去渭南、大荔等县,之后在进入甘肃和新疆,这里的西瓜上市期可以到8月份,8月之后就去到宁夏,10月份结束半年的西瓜卖货历程,开始做其他的蔬菜货品。

因此,在一亩田上,崔雷平的线上店铺一年里,一多半的时间都是被各种地区的西瓜货品链接占据。他专门做了不同产区的西瓜介绍链接,来吸引更多采购意向明确的精准客户。从5月中旬之后,崔雷平每天的买货量至少100吨,多的时候接近200吨,算下来一个月至少销售西瓜3000吨。

夏邑西瓜是当地的主导产业之一,作为代办,崔雷平每天都在联系客商推广当地的西瓜,因此,他的事迹也吸引了当地的电视台来采访报道。

目前,夏邑西瓜还在上市高峰期,崔雷平说,到6月下旬,他就要进入陕西去找西瓜货源了,“代办这一行,就是这样,有了好平台有客户,你还要肯下劲儿深入产地为客户找好货源,生意才能成功!”

雷平是中国数百万农产品经纪人群众中的一位。他们扎根产地,每天奔波在田间地头与各类瓜果蔬菜打交道。或许,普通人不了解他们的工作意义所在,但是每天从全国各个乡村涌向城市的丰富的农产品供应,见证了他们的辛劳与汗水。他们脚踩泥巴,行走在田间地头,利用一亩田这样的线上平台,把乡村农产品卖到城市。

每一个小小的点,汇聚以来,形成了中国农产品数字化流通的重要力量,也成了数字化新农人的代表。

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