一千个人眼中有一千个哈姆雷特。对于同样的实战案例、行业分析、方法论等，每个人的研究和吸收方式也不同。 如何真正用好别人的经验和认知，迭代自己的公司或业务？如何在海量信息的基础上提高自己的收入天花板，或者推陈出新、打造自己的赚钱壁垒？ 生财有术第五期新圈友 @刘小排 结合剑道的三字心法 「守·破·离」，用自己的学习方法论回答了这些问题。
这篇文章在星球备受好评，很多朋友正在使用这种方式，挖掘目前已更新的 21 期生财有术 #项目库 中的数百篇精华主题。
目前已更新项目：
知乎好物、淘宝蓝海、外卖 CPS、社群运营、TikTok 电商、视频号运营、线下拉新、抖音小程序、企微引流、私域流量、抖音直播带货、跨境电商、社群淘客、实体生意、热点引流、跨境广告投放、微商、小红书运营、房产经历、SEO、相亲交友产业......
无论是生财有术现有的 2600+ 篇精华帖，还是在日常生活学习过程中的积累，都可以使用这套心法持续「破局而出」，请看分享。
一、初入生财有术 上个月，在好友 @Cathy 的安利下，加入了著名的 「生财有术」，一个号称「谈钱不伤感情」的社群。 社群内的大牛们纷纷赚到了钱，无私地分享自己的经验。 甚至很多教程，是名副其实的 「保姆级教程」，言下之意，只要你按照教程一步一步做，你也能赚到钱，无论是通过副业兼职还是主业全职的方式。 截止目前( 2021 年 5 月 18 日)，提供保姆级教程、可复制性强的项目，一共有 21个，圈友可扫码查看 #项目库 更新动态、详情： 未来，社群官方的运营人员还会从不断扩张的精华帖中，总结归纳出更多可复制的项目。 顺便说个题外话，以上项目中，对新人来说，入门门槛最低的是外卖 CPS、知乎好物、线下拉新。 只要你想做，你立即就可以开始，在不需要任何背景知识的前提下，你至少能赚到一些钱；当然，能不能赚到发帖人那么多，就要看你自己的本事了。 我花了三天时间，看完了过去一年所有的精华帖，有两个感慨： 1、机会真是到处都有。永远不要抱怨没机会。 2、世界比我想的大 。有那么多我不知道的东西，哪怕只是旁观学习下，也觉得受益匪浅。 回到正题。关键的问题：社区内那么多干货， 作为新人，如何真正用好别人的经验和认知？ 我虽然还不是赚钱高手，但我是学习高手。以下分享一下我谦卑的见解。 二、心法口诀：守、破、离 先说结论。用好别人的认知和经验，我的心法口诀是—— 「守、破、离」。 「守、破、离」源自于日本剑道学习方法，后发展到其他武术与行业。 「守」： 指最初阶段须遵从老师教诲达到熟练的境界。
「破」： 指试着突破原有规范。
「离」：指自创新招数另辟出新境界。
第一阶段：守 在生财有术社群，第一阶段的基本功只有一个：守。 用社群里惯用的黑话来诠释： 「守」 = 像素级模仿。 别人怎么说，你就怎么做，动作一丁点都不要变形。 不要偷懒，不要尝试跳过其中的某些环节，哪怕这个环节看上去很蠢。因为你还是新人，你还不知道这个环节为什么会存在。 不要取巧，不要尝试修改其中的某些环节，哪怕这个环节看上去很蠢。因为你还是新人，你还不能保证你的修改比教程提供的更好。 不要有偏见，哪怕你觉得这个项目本身很蠢。有些项目看上去挺 low 的，也许你会嗤之以鼻。但是，在成为专家之前，请先克制这样的冲动。偏见的本质是傲慢。 《三体》里有一句让很多人触动的话：“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”。 翻译成大白话就是： 偏见妨碍你学习，偏见妨碍你赚钱。 马云先生说：很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。看不懂、看不起、看不清、来不及。 如果你「不屑于」像素级模仿，请注意，大概率你正处于「看不懂」的自以为是里，或者「看不起」的偏见里。 做好「守」的诀窍，是做一个愿意下笨功夫的聪明人。 什么时候可以脱离「守」的阶段？ 答案是：当你在实践中拿到真实反馈的时候、当你完成保姆级教程并且赚到钱的时候。 第二阶段：破 你需要尽快逃离「守」，进入「破」。 废了老半天劲，刚刚学会「笨功夫」，也真的赚到了钱，为什么要急着逃离呢？ 如果你只会「守」，你赚不到大钱。 人的成长，是不断「破局而出」的过程。商业亦然。 社区不是为你一个人开的，你会看到保姆级教程，别人也会看到。当懂同一个套路的人足够多、做的人足够多，套路就失效了。 因为保姆级教程，归根结底是一种「方便法门」。 吴伯凡先生说过， 所有的「方便法门」，门前都写着一句话 ——「此地不可久留」。 怎样才能通过别人的认知，赚更多的钱？唯有「破」。 拿最容易入门的外卖 CPS 项目来说，通过保姆级教程，你能当日就做到几十元的佣金。从你啥也不懂，到每天佣金超过 100 元，也就最多半个月到一个月的事。 如果你执行力够强，专研了另一些高级教程里的方法，每天佣金数百元，也不难达到，社群里的小伙伴提供了非常多的成功案例。 但如何能够做到更多呢？此时，就不再有任何保姆级教程可以帮到你了。你需要「破」。 「破」有两种方式。 方式一： 比别人做得好十倍。 方式二： 有壁垒的差异化。 两种方式都有效。方式一更常见，方式二更长久。 继续拿外卖 CPS 举例。 方式一：比别人做得好十倍。常规做法。横向扩展。用创业的黑话来说，类似于「渐进式创新」、「横向复制」或者「从 1 到 N 」。 如果你打算用外卖骑手作为你的分销渠道，别人的极限是找到了 100 个外卖骑手合作，你却找到了 1000 个外卖骑手合作，恭喜你，你完成了「比别人好十倍」。 如果你打算用拉人进群的方式发展业务，别人的极限是每天拉 100 人进群抢外卖红包，你却可以每天找 1000 人进群抢外卖红包，恭喜你，你也完成了「比别人好十倍」。 企业增长，最主流的方式，就是不断扩大规模，横向复制，从 1 到 N。 方式二：有壁垒的差异化。「破局而出」的终极之法。用创业的黑话来说，类似于「颠覆式创新」或者「从 0 到 1」或者「与其更好，不如不同」。 两个关键词，「差异化」，「壁垒」。 首先讲 差异化。 有什么办法，可以不找社群里提到的方式呢？ 社群里提到的外卖 CPS 方式，无外乎只有十几种，包括到群里发外卖红包、找外卖骑手合作、抖音视频导流、淘宝导流、到线下商铺贴码、小红书引流、闲鱼引流，等等等等。 如何差异化？ 你找到了一个引流方式，这个方式，在整个社群内没有任何人提及过，效果却不亚于社群内提及过的任何一个方式。 恭喜你，这就是一个「有效的差异化」。 别轻易告诉人，这是你的秘密。 商业的增长，就靠秘密。 你能看到的秘密，要么效率已经退化了一大半，要么说出来你也做不到。 再讲壁垒。 社群内保姆级教程提供的十几个外卖 CPS 引流方式，客观来说，没有任何一个有明显的壁垒。毕竟： 保姆级教程，意味着人人都可以做。 人人都可以做到，意味着没有壁垒。 没有壁垒，意味着，此地不可久留。 保姆级教程= 人人都可以做到 = 没有壁垒 = 此地不可久留。 如何做壁垒？在找差异化的过程中，有意识去找一些门槛高的差异化点。 如何通过提高门槛的方式做差异化？ 找到一件事，它与你特有的技能组合有关。你能轻易做到，别人想做却没那么容易。 我们继续用外卖 CPS 举例。如果我来做外卖 CPS 项目，我会从第一层级开始，逐渐升级到第四层级。 第一层级：完全无壁垒的方式。按照社群里的教程，做上述提到的方式之一。普普通通、原滋原味地「守」。 第二层级：有一点壁垒的方式。按照社群里的教程，做上述提到的招式中的多个，形成组合拳。最好招式之前能够形成配合或闭环。你每叠加一个招式，就增加了一点点壁垒，就会淘汰额外一部分人。 第三层级：有更高壁垒的方式。自己开发程序（而不是用别人的程序），做一个带有线上分销功能的外卖 CPS 小程序，并且做一套帮助下线发展次一级下线的 SOP。 让每个普通人，都能够参与到你设计的外卖分销游戏中。把字都不认识的三大姑八大姨全都用起来，发展下线，广泛动员群众，用农村包围城市的打法。星星之火，可以燎原。 我干嘛要自己去发展外卖骑手作为合作伙伴呢？我通过技术，发明一种操作简单的方式，让广大群众帮我去找合作伙伴，岂不是更好？ 第四层级：第三层级的升级版，更高的壁垒的方式。帮别人开发外卖分销 CPS 小程序、建立分销外卖 CPS 社群，并且教会他们如何使用第三层级的形式赚钱。 开发的产品持续迭代，用订阅模式收费。在自己作为金字塔最顶端的同时，还可以通过培训、咨询赚钱。 借用数学来打比方：层级一是普通函数；层级二是复合函数；层级三是导数；层级四是层级三的导数，也就是二阶导数。 第一层级，我们假设有 1 万人会认真做（按照生财有术社群现有规模估计，数量级上不会有差异）。注意，强调一下，是认真去做。典型的「守」，技巧见本文上一环节。 达到第二层级的人，恐怕就只有 10%，也就是不到 1000 人。由于“组合”也是依赖于创造力的， 第二层级，开始有了「破」的意思。通过组合，实现「有效的差异化」。 那达到第三层级的人呢？还需要你有技术实力，于是再淘汰 90% 的人。在社群内，我认为只有不到 100 人会真正去做。第三层级，就完完全全是「破」了，实现了「有壁垒的差异化」。 那达到第四层级的人呢？需要同时叠加技术能力、产品设计能力、产品营销能力、社群运营能力，还需洞察人性。 在全中国范围内，我认为只有不到 10 人会真正去做，甚至更少。如果能做成功，那你就是毫无疑问的、全中国范围内的外卖 CPS 一哥。 显然，以上路径并不是唯一的差异化壁垒（甚至不是最主流的差异化壁垒形式）。我是产品和技术背景出身，产品和技术是我的优势，于是我用这来举例子。你完全可以寻找更好的差异化壁垒。 再举一个例子，在生财有术社群内有一篇文章 《亦仁：如果我来做外卖淘客，我会如何运营》，圈友可扫码查看： 文章有两个重点，首先是 组合拳（层级二），更重要的是 壁垒（层级三）。一流的社群运营能力，这是亦仁的特有技能之一，他有，你很可能没有。 如何给用户提供更多的价值？把他们当做朋友，并且真的和他们交朋友？你能看懂他写的每一个字，但是想做到，没那么容易。 毕竟，他能用同一套心法，做出了生财有术。 再划一下重点， 人的成长，是不断「破局而出」的过程。商业亦然。 如何「破」呢？ 方式一：比别人做得好十倍。 方式二：有壁垒的差异化。更好的是方式二。 方式二，你需要为项目创造一个新的套路，这个套路，与你的特有技能相关，你能做到，别人几乎做不到。 第三阶段：离 「守」 = 像素级复制别人的项目，获得小成功。 「破」 =为同样的项目创造一个新的套路，获得大成功。 然后呢，是不是感觉还缺了一个环节？ 我们很容易产生这样的思考：「生财有术里的项目，太神奇了，他们是怎么被发明出来的呢？」 这需要一个更高级的能力阶段——「离」。 「离」=借用其他项目的招式，发现和创造新的项目。 仔细看生财有术的 21 个项目，你会发现他们都不是从天而降的。他们总是借用了以前成功过的项目的模块，然后进行组合。 外卖 CPS 项目的套路是哪里来的？—— 借鉴自早期的淘宝客、公众号运营的招式组合。 TikTok 电商项目的套路是哪里来的？—— 借鉴自三年前运营抖音号变现的招式和模块组合，叠加一些海外电商的模块能力。 抖音小程序项目的讨论哪里来的？—— 借鉴了三年前在微信小程序里成功变现的经验和模式，叠加抖音号运营的能力。 一切的创新，本质上都是「积木式创新」。阳光下没有新鲜事，旧事物的组合，才成为了新鲜事。 获得「离」能力的方式，呼之欲出： 1.研究每一个项目，把它需要的能力拆成模块。 2.脱离项目，只看模块。把尽量多的能力模块打磨精通。 3.把每一个打磨精通的模块，作为武器，装进自己的武器库。 4.遇到新的机会时，从武器库里，找到合适的武器组合，做积木式创新。 5.打造一些独门武器。想要一骑绝尘，你需要独门武器。参见上一环节。 当你有了足够多的武器、且其中有独门武器的时候，你就达到了随时可以「离」的状态。你可以使用它们，创造新的项目，一骑绝尘，或反哺社区。 亦仁常说，生财有术不是终点站，而是一座桥。 在我看来，这座桥的起点叫「守」，过桥靠「破」，寻找真正的终点靠「离」。 希望我们早日能够走完「守」、走过「破」、到达「离」。 与君共勉。 三、总 结 1. 真正用好别人的经验和认知，心法口诀是—— 「守、破、离」。三个阶段顺序执行，无法跳过。 2. 「守」= 像素级模仿。做好「守」的诀窍，是做一个愿意下笨功夫的聪明人。 3.保姆级教程= 人人都可以做到 = 没有壁垒 = 此地不可久留 4.「破」的两种方式，要么做到十倍好，要么建立有差异化的壁垒。 5. 「破」的最好方式是差异化壁垒。你需要为项目创造一个新的套路，这个套路，与你的特有技能相关，你能做到，别人几乎做不到。 6. 「离」 = 借用其他项目的招式，发现和创造新的项目。 一切的创新，本质上都是「积木式创新」。