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96年富二代,跨界做钻石生意|寻找95后创业者

一个不断跨行、屡次“创业”的年轻姑娘,能做好一个品牌吗?

文 |《中国企业家》记者 邓双琳

编辑 |马吉英

图片来源 |受访者

初次见浦奕柳,是在ANOTA的办公室里。当时她正在筹备一个活动,办公桌上摆满了各种图稿、样品和首饰盒,地上的展会物料也堆积如山。 “陷”在物料中的浦奕柳看上去很瘦弱,虽然她今年才26岁,但她自称已有12年“创龄”了。

浦奕柳是ANOTA的创始人。ANOTA是一个可持续新奢珠宝品牌,通过实现材质、工艺与设计的创新,希望打造出可多场景佩戴且环保的培育钻石类产品。

生于1996年的浦奕柳把ANOTA定义成自己的第四次创业。目前,ANOTA已完成由梅花创投独家投资的种子轮融资。

“当时浦奕柳拿着设计图稿,让我猜首饰的定价和成本。我一看,设计很超前,又是钻石做的,成本至少也得上万。”但令梅花创投创始合伙人吴世春惊讶的是,培育钻石新材质可以让原本高昂的成本降低很多,售价几万元的产品,看起来能有售价几十万的质感。

“当时我就觉得,这个项目的赛道可以,毛利也可以。在质量一样、设计一样的前提下,1/3的价格是可以颠覆一个行业的。”吴世春说。

浦奕柳告诉《中国企业家》,近期ANOTA已经拿到了上千万的天使轮TS,预计一个月内完成。本轮融资将用于打磨ANOTA首家线下旗舰店。

浦奕柳的所谓创业经历看上去有些“另类”——

14岁读德威国际高中时,浦奕柳就在校内成立公益组织,并带领同学在线下开格子铺,赚钱用于维持公益组织运转。18岁,在美国读商科的浦奕柳休学一年,回国成立了集餐厅、超市为一体的麦古有机生活馆,在生活馆实现盈亏平衡后,浦奕柳选择卖出股份,回到学校继续读书。21岁,本科毕业刚5天,浦奕柳就受朋友之邀,回国加入联医集团担任合伙人,负责战略规划、组织管理和投融资。

2021年,浦奕柳选择再次创业,成立ANOTA。浦奕柳的野心是,创立一个依托中国供应链的世界级品牌。

涉足商界以来,浦奕柳一直在跨行——从公益到餐饮,再到医疗和时尚行业。也有不少人质疑: 这样一个不断跨行、屡次“创业”的年轻姑娘,能做好一个品牌吗?

浦奕柳认为,一个创业者能够将自己的人脉和资源盘活并最大限度利用,是一种必要能力。

一位富二代的非典型成长

吴世春还清晰记得第一次见浦奕柳的场景。

那时的浦奕柳还未满25周岁,拿着ANOTA的产品设计图稿,坐在梅花创投的办公室里说,“我要做一个世界品牌。”梅花创投自成立以来投过600多个早期项目,但极少投资25岁以下的创业者。 吴世春之所以愿意投资,除了ANOTA的赛道和设计理念,还有这个女孩长达12年的“创龄”。

由于家庭背景的原因,浦奕柳从小便对商业耳濡目染。从四五岁开始,父母就会带着她出席一些商务场合,甚至旁听一些会议。但接下来的故事走向并非“富二代接手家族企业”。

14岁时,浦奕柳离开了江阴的家,一个人去苏州的德威国际高中读书。她开始独居,自己上学、做饭、洗衣服,经历了一段“放养式”成长后,浦奕柳也萌生出创业的念头。

在德威,很多学生为了申请一个好的学校,需要增加一些社会履历,浦奕柳选择成立了一个学校里的公益组织。公益需要经费,浦奕柳鼓起勇气去找苏州本地的企业家拉投资,但对方觉得是一群小孩子在过家家,并没有投资。短期内筹不到款,浦奕柳决定自己创业赚钱,她向学校借了5000块钱,带领公益组织的学生去开格子铺,学进货、出货、盘货、记账,由此获得第一桶金。

尝试到创业的滋味后,浦奕柳想要尝试更多商业模式,做更大的生意。18岁,已经去美国留学的浦奕柳决定休学一年,回苏州开了一家集餐厅、超市为一体的麦古有机生活馆。彼时,倡导健康生活理念的有机生活馆的概念在美国很风靡,但在国内却鲜少有人实践。

作为麦古有机生活馆的总经理,浦奕柳负责麦古整体的品牌和市场。麦古运营起来后,很快实现盈亏平衡,但浦奕柳没有继续。她把麦古的股权卖给合伙人后,又回到美国继续读书。

当时的浦奕柳在接受采访时就曾说过,“麦古不会是我唯一的事业,但是一定是我成长的重要一步。”

21岁,浦奕柳刚本科毕业5天,还没来得及毕业旅行,就应朋友邀请回国加入联医集团担任合伙人,负责战略规划、组织管理和投融资。联医是一家以互联网驱动的医疗器械出海公司,主要是将中国医疗器械供应链进行整合,与海外的医疗需求进行对接。

与学生时期的创业实践不同,联医三年,让浦奕柳尝尽创业的苦滋味。联医的员工多以70后、80后为主,1996年出生的浦奕柳,是全公司年龄最小的人。摆在她面前的管理难题是—— 医疗本身就是高门槛、重资历的行业,一个初出茅庐的非科班年轻姑娘,如何让手下百十号人信服、搞定合作伙伴?

加入联医没多久,公司与合作方出现了一些纠纷,21岁的浦奕柳以联医合伙人的身份去找合作方寻求解决办法。对方看浦奕柳如此年轻,不相信她是管理层,以为派来一个小职员应付了事,直接把靠枕砸在浦奕柳头上,让她滚出去。浦奕柳强忍情绪处理完问题后,一个人回到酒店大哭了一场。

“公司运行中很多领域都在老员工的经验之外,比如商业模式探索,比如投融资,但这是我主修的专业。”浦奕柳告诉《中国企业家》。但学校教的终究只是理论,真上了战场,才发觉现实有多棘手,仅是融资就让浦奕柳彻夜难眠。

2018年,国内一级市场已经在下行,浦奕柳见了无数个投资人,但大多吃了闭门羹。最难熬的时候,联医的账面上只剩几十万,资金链已经断了,不得已之下,浦奕柳自己掏了500万元,才让联医熬过破产边缘。“可能是初生牛犊不怕虎,做一份事业就想All in,垫资的时候觉得哪怕公司没撑下去、创始人还不上钱,也不后悔。”浦奕柳说。

浦奕柳刚加入联医时,联医的GMV在一个亿左右,规模尚比较小,商业模式也偏向早期的贸易公司。她做行业分析时发现,海外的知名医疗器械品牌溢价很高,而他们的供应链都在中国。这让浦奕柳看到了联医的机会——把中国医疗器材供应链进行整合,输出中国自己的品牌。

联医开始着手用C2M模式拓展海外业务,经过打磨,终于把模式跑通。现金流正向后,融资也容易许多,2019年5月,在浦奕柳推动下,联医拿到国外基金2000万美元的B+轮投资。

加入之初,浦奕柳就与合伙人定下三年之约,“最多在联医做满三年,三年后我会去做自己的事业”。 三年期满,浦奕柳选择离开。“在我离开之前,联医的GMV已经比三年前翻了几十倍。”浦奕柳说。

针对ANOTA,浦奕柳钻研出一套独特打法。

不服气

在麦古有机生活馆,浦奕柳分析了当时的销售数据,发现大部分卖得好的产品都是国外品牌,但这些品牌实际上却是国内工厂的贴牌。18岁的浦奕柳很不服气,“凭什么国内供应链这么强,红利却让洋品牌占据?”在联医,浦奕柳又发现医疗器械产品也是同样的境遇。

由此,浦奕柳坚定了内心的想法: 要依托中国供应链,做一个中国的世界级品牌。

“但我的资历、年龄、各方面能力都还不够,所以我需要想办法让自己更快速度成长。”浦奕柳告诉《中国企业家》,“前三段创业让我在不同阶段锻造了不同能力。高中校内创业让我初步认识商业,麦古有机生活馆让我学会如何做PR和市场、如何做线下店,在联医我又学习如何做组织管理、投融资、供应链,这些都是做品牌必需的能力。”

2021年,浦奕柳觉得“人、时、势”都已经成熟,便创立了自己的品牌ANOTA。“人”指的是浦奕柳认为自己在经历12年的创业锻造后,已经具备品牌创业的能力。

“时”则指培育钻石取得技术突破,成本大幅降低,已具备产业化的时机,且大部分供应链都掌握在国内厂商手中。

培育钻石也叫作“实验室里长出来的钻石”。它以天然钻石或石墨粉为原料,人工模拟天然钻石自然生长的环境,通过特定技术,实现生长。而它与天然钻石的区别,仅在名字和时间上。一般而言,天然钻石在地底形成后需经数百万年的地壳运动才能被开采得到,而培育钻石省去了这个等待的时间,只要数周时间就可以直接获得。

当前的全球培育钻石产业链格局已较为明晰: 大多数品牌商的毛胚来自中国,上游钻石生产环节主要由中国把控。 国内涉足培育钻石的上市公司把控着全球80%的毛坯生产,甚至能稳定量产20~30克拉的培育钻石,他们90%的销路在国外。

据贝恩《2020年全球钻石行业报告》显示, 2016年,培育钻石成品零售价格约为天然钻石成品的80%,2018年培育钻石低成本量产技术突破后,培育钻石价格显著下降,2020年,这一比例下降至35%。

“势”则是国内消费趋势的变化。培育钻石又称“绿色钻石”,比天然钻石更环保、低碳且重视人文,在“碳中和”政策推动下,资本市场、消费者对培育钻石的认知度都在上升。

钻石开采公司戴比尔斯、珠宝品牌施华洛世奇、潘多拉等都入局该领域,中国本土珠宝品牌也在近两年开始试水培育钻石,例如老庙黄金母公司豫园股份、曼卡龙、潮宏基等,还有如ANOTA这样的新生品牌。国金证券相关研报显示,培育钻石饰品品牌商的毛利率普遍在50%~60%,净利率在10%~20%。

换言之,培育钻石尚是一片蓝海市场,赛道刚起步,新老玩家都有机会。

但真要获得投资人真金白银的支持,并不容易。 今年ANOTA在寻求天使轮融资,浦奕柳见了无数投资人,大部分投资人听完她的创意,都表示很有新意,赛道也很有成长性。但在是否投资上,这些投资人又摆摆手,“再看看。国内投这个赛道的机构太少了。我们再观望观望。”

在浦奕柳的定义里,ANOTA不完全是一个培育钻石品牌,而是一个“用新材料、新技术驱动的时尚品牌”,培育钻石只是ANOTA选用的第一个材料。未来ANOTA也会选用一些太空金属,例如钛合金等,SKU也将逐渐延伸至服装、包具等。

培育钻石也叫作“实验室里长出来的钻石”。它以天然钻石或石墨粉为原料,人工模拟天然钻石自然生长的环境,通过特定技术,实现生长。

资源+人脉

虽然自小生活优渥,但在创业上,浦奕柳看上去并不大手大脚。

“ANOTA做了这么多联名、推广,邀请这么多明星佩戴宣传,你猜猜营销一共花了多少钱?”浦奕柳狡黠地眨了眨眼睛,“创立一年多,我们才花了200多万,连种子轮都没花完。”同行看到ANOTA的“大手笔”,都猜测这个新生品牌至少烧掉了几千万。

在交谈中,“人脉”和“资源”二词被浦奕柳反复提及几十次。她并不在意这样是否会让自己稍显攀附。反之,她认为一个创业者能够将自己的人脉和资源盘活并最大限度利用,是一种必要能力。

珠宝与时尚两个行业看似联系紧密,其实打法完全不同。传统珠宝品牌的打法是花大价钱开线下门店、请代言人,不像时尚行业一样热衷玩联名,也很少上时尚周刊或是去时装周,设计师品牌更是在行业内没有任何话语权。

针对ANOTA,浦奕柳钻研出一套独特打法:发起艺术跨界项目,鼓励创作类明星艺人、NFT机构、艺术家基于ANOTA“生长主义”理念进行创作,每个月与艺术家、潮流人士、演员、歌手进行联名,不提前支付费用。联名的文艺从事者可以通过返点获得收入,也能够以ANOTA的设计为介质传递自己的精神思想。“这个模式已经跑通,每做一个联名,我们的确能够赚一些钱反哺公司。”

浦奕柳坦言,很多免费联名其实都是通过自己的人脉去撬动。而一些快闪店,也是做相关行业的朋友免费给自己提供的场地。 “我的生活跟创业是完全融合的,我的很多朋友其实就是我的合作伙伴,我可以和做房地产的朋友聊场地,和做投资的朋友聊融资,和经纪人朋友聊宣传,这种方式对我而言很高效。” 浦奕柳说。

浦奕柳的供应链合伙人,是她多年的朋友,也是工业级金刚石的资深从业者,掌握着国内80%培育钻石的上游毛坯。浦奕柳称,ANOTA拿到的毛坯价格,比市面上同等质量、最低的供应链价格还要再低30%。

毕业4年,浦奕柳一直处于高强度的创业中。早上8点起床,晚上12点回家已经成为常态,有时一个月有25天都在外地出差,剩下5天则是在出差的路上。本科期间,浦奕柳每周至少健身5次,但现在能够睡饱才是她最想要的。

抛去创业者的A面,浦奕柳也有作为95后女孩稚气的一面。她喜欢折腾头发,一个月能换好几次发型。月初是短发,月末又接了长发,前几天漂成银色,过几天又染回黑色。她觉得这是自己比较孩子气的一面——换一种发型代表换一个心情,她要通过头发来向外界传达自己的情绪。

2021年11月,浦奕柳曾做过一个演讲,主题是:做一个“奇怪”且“性感”的人。她认为,安迪·沃霍尔是奇怪且性感的,因为他把奇怪贯穿了自己的整个人生,同时,他把自己的奇怪通过艺术表现了出来,唤醒他人,让他人对他的奇怪是有感性认知的。

她把自己也定义成一个“奇怪的人”,叛逆,不合群。但要让她的奇怪能影响他人,形成“性感”的力量,或许是ANOTA要承担的使命吧。

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