▼ 最近直播超级多， 预约 保你有收获
▲ 点击上方 “润宇创业笔记” 关注公众号
找我领取一份PDF版 《微信生态创业指南》
这是我的第 388 篇原创笔记
你知道现在在抖音直播带货，卖得最好的品类是什么吗？
二手包包 ，能排上名号。
不同于其他二手，二手奢侈品 单价高，稀缺性高，交易难度高 ，看起来是个进入门槛很高的行业。
但在今天，中国的二手奢侈品市场被称为 万亿市场 ，并催生了新的职业。
恰好前几天刘润老师的年度演讲，也提到了二奢，今天这篇，作为我的第三篇复盘文，来跟你聊聊这两年算是在风口上的二手奢侈品行业。
— 1 —
消费下行，逆势增长
不知道你还记不记得前两年的一个新闻。
当时由于疫情影响，大家没法出境游，国际物流也不好过，终于等到 免税店 重新营业，一时间各种奢侈品店都排起了长队。
图片来源：小红书
尽管疫情到如今已经快进入第四个年头了，消费者 购买奢侈品的心理需求 依然旺盛。
就像那句话说的，“没有什么问题，是一个包包不能解决的。如果有，那就两个。”
大家买包，或是出于 个人需求 ，或是出于 消费主义 的塑造，总之，一年没买上几个包，就好像缺了点什么。
买的包多了，每个人手上就总有几个闲置的，没那么喜欢的，不太好搭配的，前男友送的……
可以说，二手奢侈品市场的繁荣，一端是 需求 ，总有人想以比专柜便宜的价格购入心仪的产品；一端是 供给 ，有一部分一手奢侈品的消费者想要“断舍离”，或者想拿到一笔资金。
经过二手奢侈品平台、商家、主播的撮合，这个市场就爆发了。
— 2 —
帮人省钱，其实很赚钱
刘润老师在演讲中，把二手奢侈品市场称作是“ 顺应周期，帮人省钱 ”的模式。
如何帮人省钱呢？要从它的三种交易平台模式说起。
第一种交易模式：撮合
你可能很熟悉，就是卖家自己拍照，自己上传图片，自己写文案，价格都是自己定，二手平台 闲鱼 ，就是这个模式。
这个模式的问题，在于 买卖双方没有信任关系 ，很容易导致 买卖纠纷 。平台只起到媒介作用，它是不介入售前的，对建立信任没有过多干预。
第二种交易模式：买断
这种模式，是买家先把自己的货卖给平台，平台直接买下来，再挂出来销售。
就像我们古代的典当行，平台给一个价格，卖家接受，成交，再由平台去销售。
二手奢侈品，恰好是个单价比较高的品类，平台每一笔高价收购，都有未来卖不出去，导致 自身资金周转问题 的风险。
第三种交易模式：寄售
这也是现在二奢平台常用的模式。
在这个模式中，平台充当的是一个介绍人的角色，它会对卖家提供的商品进行 鉴定、测量、护理、清洁、拍照 等等服务，并且会基于市场行情，给卖家做一个 报价的建议 。
平台想赚的是卖家的佣金，它的每一项服务，都是为了尽力去 促成成交 。
普通人的机会，就藏在第三种交易模式里 。
— 3 —
新职业，新机会
在这波二手奢侈品的风口上，我看到了 两个新的职业机会 ，它们有一个共同点：都是为了 增进信任，减少交易摩擦 。
1、奢侈品鉴定师
顾名思义，就是鉴定奢侈品是不是真货的人。
买二手，最怕的就是 高价买了假货 ，真是赔钱又吃亏。
并且，对平台来说，一旦遇上假货风波，在今天信息高速传递的情况下，极可能被“打入冷宫”，造成消费者流失，还有政策上的风险。
所以，有品牌售后护理经验的，或者从典当行出来的鉴定师，就成了平台们的香饽饽。
2、奢侈品主播
有 33% 的二手奢侈品消费者，曾在直播中买单。
图片来源：钛媒体，《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》
我预计这个比例未来还会不断加大，因为消费者对平台的信任，最终都会 落到对某个具体的人的信任 。
信任是怎么来的？
从你的 能耐 来。
奢侈品主播，不光要给观众展示包的 大小，成色 ，还必须能说得头头是道，说 品牌故事 ，说 款式风格 ，说 工艺品质 ，甚至说 价格走势 ，不是么？
卖越贵的东西，主播就越不像一个销售，而像一个 老师 ，这就是我说万物就会 知识付费化 的原因。
只有真正的热爱，真正成为 内行 ，才有可能带动直播间里的情绪，让用户下单。
— 4 —
恒定的欲望，不变的人性
经济不好，人的欲望是不是就被压抑了，我们是不是就进入低欲望社会了？
不是的，欲望会换一个形式，用另一个样子出现。
一手的买不起，就买二手。跟人谈不起恋爱，就找猫猫狗狗玩。一切都可以平替，只要能满足欲望就可以。
还是那句话， 大环境不好，不一定没机会，只是机会以你看不懂的方式出现 。
END
近期直播：《 羊毛、羊绒专场/大牌同源同款 》
👇点击下方预约👇
这是我的第 388 篇原创创业笔记
请 点 赞 ， 打 赏 ， 在 看 ， 转 发 为 我 加 油 ~
👇 👇 关 注 我 👇 👇
看 更 多 创 业 真 人 秀