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直播风停,斗鱼求新

时间:2022-09-06 18:34:31 热闻 我要投稿

作者 | 郭可心

眼看他起高楼,眼看他楼塌了。

近日,斗鱼发布2022年第二季度财报,多项核心指标加速下滑,用户纷纷流向更大的流量池。直播赛道内卷,即便是千播大战中的幸存者也难以自保,即便有“榜一大哥”扶持,斗鱼也难以再现辉煌。

从AcFun中独立后,创始人陈少杰带领斗鱼在游戏直播的赛道里狂奔,先后淘汰熊猫、龙珠、火猫直播等一众实力选手,得到腾讯多轮融资。2019年7月,斗鱼正式在纳斯达克敲钟上市,彼时与陈少杰站在一起的,还是旭旭宝宝、PDD、YYF等头部主播。

随着直播市场陷于水深火热,斗鱼模式面临考验。一方面,游戏直播平台同质化、签约成本居高不下、商业化道路不明确的痛点尚未被解决;另一方面,斗鱼等头部企业已经摸到用户天花板,有限的流量池正被更强大的竞争者瓜分。

选择降本增效。与虎牙选择重投版权不同,斗鱼低调退出激烈的版权竞争,开始专注于丰富平台的内容生态系统,根据不同圈层用户的内容偏好和不同游戏的特性丰富平台内容,并增加对自制内容的投资和创新。

消耗仍未结束。退出版权竞争后,斗鱼会出现一定程度用户流失,与虎牙等平台竞争时底气难免不足。雪上加霜的是,自制节目制作成本高企、变现前景不明的痛点斗鱼尚无力解决,自制综艺调性与直播平台不符、与视频巨头同台竞技的处境让斗鱼略显尴尬。

十年浮沉,游戏直播行业从朝阳行业渐变成夕阳行业,若不尽快找到可持续的商业化出路,斗鱼可能难以全身而退。

繁荣泡沫

行业痛点始终未被攻克。

平台间功能差异不明显。游戏直播平台间除了内容和用户差异,页面设置、交互内容、礼物价格等内容大同小异,即使一家平台做出更新,其他平台也会第一时间做出相同改动。和社区团购团长、短视频带货大V模式类似,自带流量的主播才是各个平台抢夺的重点。

顶流主播意味着天价签约金。2016年,主播MISS与虎牙签约三年,费用高达一亿元。在知乎上,一名尾部斗鱼主播称,自己月收入能保持在2-3万,头部主播更是人均年入千万。

成本高企的同时,平台商业化路径狭窄。平台盈利包括增值服务、广告、游戏联运、会员订阅、电子商务、赛事竞猜六大商业模式,增值服务始终占收入大头,其余业务营收总和通常不超过总营收的10%。

行业起步阶段,痛点可以被流量红利和机构融资掩盖,一旦进入竞争后期,用户增长进入瓶颈、迟迟找不到稳健的盈利途径,斗鱼们的遮羞布被彻底揭下。

2022年第二季度,斗鱼营收为18.33亿,同比下降21.6%;盈利方面,二季度净亏损为3880万,亏损缺口有所收窄。

各业务营收均有下滑。拆解财报,斗鱼营收分为直播收入、广告和其他收入,和所有直播平台一样,直播为斗鱼最主要收入。报告期内,斗鱼直播收入为17.68亿,同比下降18.8%;广告和其他收入为6490万元,同比下滑59.18%。

虎牙与斗鱼经营模式类似,也面临相同的困境。2022年第二季度,虎牙总营收和直播服务营收出现不同程度缩水,公司整体陷入亏损。

通常来说,企业扭亏有开源和节流两个选择。随着游戏版号缩减,平台内容失去新鲜血液,对新用户吸引力减少,降本增效成为两家心照不宣的选择。

直播大乱斗

走入岔路口。关于如何跑通盈利,两家方向略有差异。虎牙押注版权,继续增加投入;斗鱼选择拉长战线,战略性放弃版权竞争。

拥抱泛娱乐。斗鱼基于游戏内核,发展一体化生态,其愿景是“直播+视频+图文+社区”闭环。

寻路自制赛事。今年第二季度,斗鱼推出近95场自制赛事,覆盖职业赛、主播赛、娱乐赛等赛事,满足玩家多元化观赛需求。其中,《2022青年精英赛》共计103所高校参赛,超1.8万高校学生报名,组成近3000支战队报名参与。

游戏之外,斗鱼还将触手伸向综艺。近年来,斗鱼携手笑果文化推出《欢乐朋友局》,今年6月再次围绕游戏直播,上线知识竞技综艺《全能懂王》。播出期间,12万玩家参与线上答题,直播在线观看人数超过800万。产业链整合方面,斗鱼持续发力“鱼吧”社区,在游戏直播之余增强用户交互体验。

其次,斗鱼加强产出比考核,即降低收入成本。斗鱼在财报中表示,对于采买赛事版权、签约主播和内容制作以产出比为第一依据,选择性放弃部分对平台价值相对有限的项目投入,以优化内容结构、提升整体效益为最终目的。值得注意的是,斗鱼今年并未购买英雄联盟版权。

有所成效。2022年第二季度,斗鱼收入成本为15.2亿亿,同比下降24.9%;收入分成和内容成本为13.1,下降27.2%。同期,斗鱼毛利率微升至16.9%。对于毛利率上升,斗鱼解释称由于版权成本下降。

不过,失去头部赛事版权,斗鱼难以留住用户。2022年第二季度,斗鱼移动端平均月活用户为5570万,同比减少8%。其中,付费用户为660万,同比下滑8.3%。

相比之下,虎牙的数据好看许多。同期,虎牙移动端月活用户8360万,同比上涨7%,付费用户与去年同期持平,为560万。

斗鱼退守,虎牙等直播平台继续追逐赛事版权。2021年,虎牙砸下20亿购买英雄联盟独家版权。2022年第二季度,虎牙直播约90项版权赛事,总收看次数超6.08亿次。

B站趁虚而入。趁着版权竞争格局有所松动,2019年B站一举拿下英雄联盟全球总决赛中国地区三年独播权。去年S11总决赛期间,B站直播最高人气峰值达到近5亿,同比增长超150%;同期,B站电视端累计观看人数同比增长超400%。

自制不是良药

无论综艺还是游戏赛事,自制都救不了斗鱼。

自制综艺赛道,早已挤满各路玩家。快手坐拥2亿日活,已将自制游戏赛事纳入商业版图。作为斗鱼的老对手,虎牙早在2018年就与超110个电子竞技组织合作,主办或直播了超过510场电竞赛事。芒果、爱奇艺等老牌视频平台在自制综艺领域更是布局已久。

跨入另一个高成本领域。除了需要考虑嘉宾成本,策划、摄像、后期都需要大量资金投入,可以说一档综艺节目成本并不比直播低。与芒果超媒等背靠大厂不同,盈利乏力的斗鱼无力负担综艺高昂的制作成本。

主播资源流失。受困于游戏直播行业特性,自制赛事播放量极大依赖主播知名度。可数据显示,斗鱼上的主播正在逃离斗鱼。2021年游戏直播行业洞察报告显示,斗鱼游戏主播数量从192.6万降至159.6万,减少17%;贡献人次从0.75亿下滑到0.67亿,同比减少10.6%。

1+1<2。直播平台聚拢用户的一大杀手锏就是实时互动,而决定综艺成功与否的关键则是完整的剧本和后期剪辑。如此一来,渴望互动的观众在自制综艺中需求难以满足,平台互动的特性又消减综艺的特点。

变现方案不明朗。无论发力综艺还是自制赛事,变现都是斗鱼的最终目的。显然,无论软硬广告、口播还是游戏联运,想象空间都不是很大,甚至变现途中,稍有不慎还会造成用户逃离。

就目前来看,自制赛事收入难以覆盖支出,英雄联盟、王者荣耀等拥趸众多的游戏尚且依靠平台输血。可以预见的是,若短期内难以实现商业化,斗鱼更难以摆脱直播依赖症。2022年第二季度,斗鱼直播收入占总营收的95%以上。

属于游戏直播的时代正在结束。除非找到下一个潮头,否则当浪潮全部退去的时候,再好斗的鱼也将被遗至浅滩。

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