销售管理，重在对过程的管理，也叫日常管理。
销售漏斗，也称之为销售管道，是最好的销售日常管理工具，是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。
Excel形式的销售漏斗简单实用。
通过对销售漏斗要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志、阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售漏斗管理模型。
通过对销售漏斗的分析可以动态反映销售的升迁状态，预测销售结果；
通过对销售升迁周期、机会阶段转化率，机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；
通过对销售漏斗的分析可以及时发现销售机会的异常。销售漏斗是一个科学有效的管理手段和方法，尤其对B2B直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。
销售管理过程，可以借鉴精益5S思维：
1S：要定期对销售漏斗中的客户进行分析，及时筛除成单率极低的目标客户。
2S：对于可以跟进的客户要做好分类，例如：意向用户,准客户,可重复购买。根据分类来分配营销资源。对潜在客户进行分类是关键点。
3S：对营销过程中经常出现的问题，要用PSP（问题解决流程）这个工具进行根因分析，彻底解决。
4S：通过填写访谈前计划表、价值建议书、问题树等工具表格，对营销行为进行标准化。标准化是一切改善的基础。销售人员的工作场景有很多，每个场景都有技巧，都有很多深刻的点可以挖掘，要训战结合，干中学，学中干。要归纳类比，形成销售手册、销售流程 、销售话术。
5S：通过长期精益管理知识的学习、精益营销工具的应用，充分理解客户的价值需求，归纳类比、方法落地，营销人才育成，培养普通人来达到预期的效果，成为学习型营销团队。
销售管理中最大难点就是过程的不确定性，因为正在运作的项目总是处于变化中，而销售漏斗的基本思想就是变“不确定”为“确定”，只有确定才能衡量、只有衡量才能管理。可测即可得，这是管理学中的基本观点。
销售漏斗是直销模式有效的管理工具。不同的企业可以借鉴精益5S理念，根据自身的情况加以改造或发展，形成一套规范的销售队伍管理体系。