文章目录:
一、怎么开通抖音直播带货?
二、怎么做好抖音直播带货?
三、抖音直播禁忌
2020年因为疫情,直播行业进入了快速爆发的一年。
如今已经有越来越多的大佬开始进入直播带货,比如说罗永浩、董明珠等等。甚至很多的政府官员都开始进行直播带货。
所以说直播带货是目前为止进行线上营销最好的一种方式。
那么今天森哥就来跟大家分享一下,如何能够去做好抖音直播带货。
一、怎么开通抖音直播带货?
要在抖音直播带货,首先我们要开通抖音直播带货功能。具体流程如下:
打开抖音APP,点击“我—三—创作者服务中心”,在“变现能力”中,找到商品分享功能,点击完成“实名认证”即可开通商品分享功能。
商品分享功能开通后,需要满足:
①至少发布10个视频视频;
②粉丝量至少达到1000.
应抖音最新政策要求,达到1000粉丝才能解锁直播电商功能,这对于很多想快速在抖音直播带货的朋友来说比较困难。
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二、怎么做好抖音直播带货?
1、直播时间与时长
根据团队计划保证直播频率的稳定,并提前做直播宣传计划,让粉丝和观众知道直播时间和直播时长!
2、直播场地和设备的准备
直播环境干净整洁,光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定,直播手机配置要高,画面清晰不模糊,选择合适的声卡和耳麦,提升直播声音效果。
3、主播状态
主播的妆容尽量干净自然,和背景及服装造型保持一致。主播要有饱满的热情和精神状态,讲话时口齿清晰,表达流畅。
如果条件允许,可以搭配一名助手,帮助主播及时回复评论,展示商品,避免主播突发情况离场;
留住观众的前提是将观众引流到直播间,所以,我们要想办法让观众进入直播间。
4、直播引流方法
直播引流我们可以从三个方面着手:
首先是账号简介文案预热,提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上,预告直播时间。
其次利用短视频引流入口,提前3-5小时发布一个抖音短视频,在短视频中告知观众直播的时间和内容。
例如,李小璐在直播前发布过一条视频,视频中她拿着一个包包,并说:来不及解释了,快上车……留下悬念,让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。
5、产品话术——戳中用户痛点,强调卖点
这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时,一定要反复明确地重复产品的优势和卖点,且戳中用户痛点。
例如,你卖的连衣裙有全网最低价,或者送的赠品你是独家,这个时候,你就要把这个全网最低价和独家反复强调。
你要让观众知道,只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格,或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。
例如,你在直播间卖一款洗面奶或者化妆品,哪一款是油皮必备,哪一款是痘痘肌必备,哪一款是孕妇可用等等,在你的每一次介绍中都要强调,让用户产生深刻的印象。
6、定价一定要有优势
在直播间买产品的优势是什么?便宜!很多人愿意在直播间买东西,就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。
如果你是一个新手主播,价格一定不要定太高,折扣力度要大,越便宜越好,如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的,能做到其中一点也非常不错。
7、多送福利
多准备一些性价比高,有噱头,粉丝感兴趣的奖品,以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。
例如,一共有10个奖品,在直播产品介绍中,每介绍3个产品就抽一次奖,或者作为该款产品的赠品赠送。
这样做一方面有利于促进成交,另一方面也能调动直播间氛围,提高直播间热度,吸引更多人进入直播间,形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。
8、及时引导和答疑解惑
在直播间,为了让用户能够更清晰的了解产品的功效,我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等,但与此同时,也常常会有人重复问相同的问题。
这个时候,你一定要及时的答疑解惑,并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单,怎么参加活动更优惠,提升用户的购物体验。
另外,要适当用营造抢购氛围,通过倒计时54321、满多少赠多少,满多少减多少等引导方式促进用户成交。
当然,以上只是做好抖音直播带货技巧的一部分,还有更多关于直播互动引导,催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。
三、抖音直播禁忌。
1、着装暴露低俗、妆容不雅、语言低俗包括但不限于:
(1)男性赤裸上身直播
(2)女性胸部、背部、大腿裸露过多,或穿着诱惑性制服、透视装、不雅服饰等,或裹浴巾直播
(3)衣衫不整、裸露内衣裤、内衣肩带等
(4)在身体各部位画低俗图像、写低俗色情文字,大面积裸露纹身
2、在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为;
3、恶意发布广告,展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易;
4、直播攀岩、跳伞、口吞宝剑等危险行为;
5、直播间图片、文字、昵称、头像、背景等含有违规内容,包括但不限于:
(1)低俗色情、血腥暴力内容
(2)侵犯版权、广告等其他违规内容
6、投资类直播,如讲解或引导投资房地产、股票、基金等;
7、直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为。
以上这些红线都是我们不可触碰的,一旦触碰就有封号的风险。
比如森哥之前带的一个学员:
这个学员是一位宝妈,他在直播的时候儿子出现了露点的情况。所以就被抖音误判为出现色情内容,结果账号被永久封禁。
所以大家在直播的时候,最好直播间不要出现未成年人。
今天的分享就暂时先到这里,如果大家觉得内容还不错。就动动手指,帮我点个收藏加关注吧。
如果大家想学习更多抖音直播技巧。
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