聚热点 juredian

我,80后学霸,曾裸辞月入3万的工作开15㎡花店,仨月赔了20多万

这是我们讲述的第1995位真人故事

我叫安浚,今年35岁。大学毕业后,我当过金领,做过高管。

29岁时,我开始自己创业,专为服务农业,着力于智慧农业装备的产品研发。 为此,我投入研发费1亿元,至今大额亏损。

创业过程中,我们克服了三大困难,终于研发出世界领先的细分产品。我相信也庆幸自己入对了行,家人也非常支持我,我将一直深耕下去,矢志不渝。

(最新的我,仍是一位智慧农业创业者)

我1988年11月3日(农历9月24日)出生于贵州大山里。

我的家庭非常幸福,大家庭中祖奶奶辈都健在,完整的四世同堂。大家庭很大,一个村子平辈兄弟姐妹共有50多人。

我的小家庭也很温馨。父亲常年给人做木匠活,因为手艺好,家里条件比较优越,不仅衣食无忧,还偶尔能跟妹妹去趟省城见见世面。

但大山里整体经济状况还是非常差的,我8岁的时候才通电。

刚懂事时,我就希望有一头自己的牛,后来不但实现了,而且还从小牛犊一直养到大。与牛的种种相关算是童年最亲密的回忆,当然也包括经常帮助母亲种地。

我小学三年级就知道用糖精换墨水,用墨水换零食了,有点经商头脑。

(小时候的我,左一)

初中时,我随父母一起搬到了离老家十几公里的镇上居住,并在那里读书。 期间,我有幸阅读了很多书籍,形成了一些最懵懂的价值观、世界观。

那时,大多数同学都希望长大后当警察或医生, 我跟他们有点格格不入,一心想成为商人 。当然,这也与后来父亲以手艺为基础而经商的工作有关。

离镇上不远的地方有重晶石矿山(硫酸矿),暑假一到,我们就到矿上捡矿。挑选矿石,需要肉眼辨别后,一个一个挑选优劣。

刚开始,我不懂矿的化学性质,花5块钱购买了棉线手套。结果不到10分钟手套就被腐蚀掉了,坚持到下午下班时,我整个手全部脱皮,却只赚到15块钱。

(贵州大山里的夕阳)

回家后,我赶紧用赚的钱去买了第二天去矿上的装备——超厚的塑胶手套。

我中学暑假就这样,经常在各种打工或卖水果中度过,一个暑假大约可以挣七八百块钱。

开学后,我也会自己采购兰花往学校里卖。这在我们那个时代的同学圈子里,算是很平常事了。那时,家里做生意的,孩子都会帮忙做一些力所能及的事,只不过我涉足得比较远而多而已。潜移默化中,让我后来一心想创业了。

我没有上过幼儿园,五六岁就开始上小学一年级,小学到初中都是班上年纪比较小的。

说起学习成绩,那可是我从小就比较引以为傲的事了。 从小学开始,我的成绩基本就是名列前茅的。初中小说看得多,成绩有所下滑,但是排名依旧还是比较靠前的。

(我和妹妹在老家)

我作文写得很好,中学时就经常悄悄地在中学生辅导等杂志上发表一些作文。我数、理、化都拿过各种比赛奖励,包括奥赛。

2006年,我参加高考,成绩不是特别理想,考上了上海海洋大学,选的专业是自己喜欢的金融与证券。之后,我心里一直很失落, 后来又参加招飞去了飞行学员队 。

2010年,我大学毕业后,在上海的第一份工作是招商证券。

这份工作,尤其是我当时所在营业部的大老总(我们现在还是好朋友)对我的人生影响非常非常大。在那里, 我从企业文化、管理者人文精神到销售技能等,都系统性地学到了很多。

当时,我的底薪是1350块钱,赚钱主要靠销售提成。我一个月最少能挣八九千块钱,多的时候能挣到三万块钱。

(老家的房子已经拆除,不复存在)

但是,这份工作留不住我创业的心。做了不到一年,我就裸辞,准备自己做生意了。

说实话,我很喜欢证券业,辞职后创业也是打算做证券咨询类企业的。当时都已经起步了,但后来发现启动资金量太大,动不了,我才选择了投资比较小的花店。现在说起来,这也算是我心中的一道伤了。

后来,我准备做一个跑腿公司,实际上和现在的网络外卖APP一模一样的商业模式。 当时智能手机还未流行,后来也就夭折了。

再后来,我到杭州西湖游玩,发现自行车租赁非常不方便,就做了一个共享自行车商业计划书。 这一次是网站都没有建设,在PPT 阶段就夭折了,但是也没有多少遗憾。 时势造英雄,无可厚非,我觉得现在做的事情也是时代赋予的。

(贵州大山里的家乡)

后来,我在七宝开了一家15平米的鲜花店,聘请了两位员工。因为太过于稚嫩,什么都不懂, 大概三个月就亏完了上班的积蓄和信用卡借款,共二十多万块钱。

于是,我不得不又开始找工作。2012年,通过朋友的介绍,我进入到沃塔智能公司做销售。因为我销售业绩过于突出,三个月就做到了公司第一,所以,公司就单独成立了一家分公司,让我做CEO。

(在沃塔工作时的我)

公司最多时有46位员工,而且基本是从零到一建立起来的团队。后来, 大老板退出后,我占股75%,成为最大的股东, 等于公司基本属于我自己的了。

这个分公司尾期就做了目前的网关、模组的一些研发了。2017年,分公司卖掉之后,我就开始筹划, 2018年就成立了一家智能公司

当时,这套技术体系产品有了雏形之后,我们整整花了一年的时间做市场分析,希望找到一个真正有经济价值、社会价值、历史价值的应用场景。

后来我们发现,中国广袤的乡村里,农业、农民享受到的科技成果相对还是比较少的。我来自农村,深知农业的艰辛,也同样深知农业不可或缺的重要性。

所以, 让广大农民享受到科技进步带来的应用成果,是我们要把高新科技带进农业的初衷。

(二奶奶是典型的中国传统农民)

从2017年到现在,我们6年如一日,一直秉承潜心科研的艰苦奋斗精神,艰苦跋涉,当然成果也是非常值得欣慰。

先说困难和挫折,实际上在我看来,勇者无畏,或者无知者无畏,我从开始到现在就没有觉得会被打败,所以遇到的很多困难也都一一战胜了。

在我们这几年过程中,我觉得一共遇到三个方面的比较大的困难,当然都一一解决了,这也可能是其他创业者在初创期都会遇到的,希望能分析共勉。

第一个是产品技术架构的跑偏。 创业犹如登山,越后期摔下来越致命。比较庆幸的是,我们在初期跑偏的两次都纠正回来了。

(市领导莅临公司视察)

比如在应用于农业领域的无线通信方面,选择有NB-ioT 、LoRa、4G,三种方式各有优劣势,但是经过海量案列验证,在大部分环境里,还是LoRa的整个特性是最适合的,甚至是唯一可以用的。

其它的产品高功耗、近距离或者流量费贵,决定了后续使用行不通。再比如,很多软件的架构从一开始走的就是信息化的架构,与硬件系统的交互也是电气自动化的架构,这也是早期可以改,越到后期越致命的。

第二个是商业模式的跑偏。 2018年时我们有外包合作,有自己近40人的团队。

在第四次融资资金进来的时候,我们准备大规模扩张,最高峰团队已经达到66人。但是我们的销售模式跑偏了,以致于半年时间就烧掉了一轮融资的资金。

公司智能产品)

我们开始是想to小B ,后来又to过C ,现在最终确认了to中B ,也就是为智慧农业领域服务的农业科技公司农业工程公司农业项目公司农业平台公司等这类企业。

我们经历了整个销售团队解散,然后再摸索新的商业模式,整个模式进行重构,这样的试错机会不会有第二次。幸运的是,疫情放慢了市场的节奏,让我们得以从容地纠偏。

第三个,很多创业者可能会提出的是缺钱。 其实我一直在讲,所有的缺钱都是有背后的原因,真正可怕的是根本性的问题,所以缺钱应该是最不算困难的困难,当有钱之后暴露出的诸多问题,才是最棘手的。

(我曾想把贵州李子引入上海销售,但失败了)

创业的任何阶段都是缺钱的,把解决问题的本质找到,才是根本。或者说,做好事情的本质,无论是商业模式的本质(互利共赢),还是产品的本质(使用价值),之后自然虽千难万难,吾往矣,就可以无所畏惧的前行了。

我们最开始是在我一套别墅内办公,然后资金紧张了又搬了出来。2020年底一轮融资后,才租了一套五六百平方米、各种会议室等设施都算完善的办公室。

我们从2017年开始做网关硬件、通信模组、算法软件这一套产品。 目前所有产品链条的研发全部闭环,产品也得到了大量的市场验证,这是我们最值得庆贺的事情。

咱们高科技生产端明显特性的农业系统,能帮助农业生产降本增效;合理管控能源消耗,增加环保附加值;精准利用大数据驱动电控设备,精准利用资源极大降低能耗。

公司产品应用于北京世园会接受领导视察)

目前我们团队有30来位同事,正处在从初创期到成长期的过渡阶段,因为各方面融资在紧锣密鼓的进行中,后面很快会做一次官方发布会。

我们研发的投入非常高,前期投入近一亿元,一半是四轮融资获得的,一半是我自己投资的。

2018年以来,我以敬畏自然、潜心科研为核心价值观,致力于AI+IoT在农林领域的应用研发。 公司已获得国家高新技术企业、科技型中小企业、人社部全国优秀创业创新项目等认证。

公司项目荣获首届“全国退役军人创业创新大赛”现代农业组三等奖、第五届“中国创翼”创业创新大赛乡村振兴专项赛二等奖等多个奖项。

截至目前, 公司获得国内外多家基金参投,射频通信芯片模组销售全球超15个国家,连续两届被评为毕马威全球“芯锐”50强。

(被评为毕马威新锐“芯”科技50强的演讲)

目前为止,我们是大额亏损的。我们属于典型的数字原生型企业,会有很长一段时间的量变过程,都会亏损。但是当我们的数据量价值凸显之后,会立即引起质变,然后收入会很快突破十亿级别,那个时候就会很快扭亏为盈。

对于企业未来的计划,非常简单明了: 我们着力于智慧农业装备的产品研发,在这方面我们已经有世界领先的细分产品了。

接下来,我们将会更加努力的投入研发,尤其是在光谱传感器领域,打算做一些深耕, 要做出技术全球领先,还要让农民用得起,用得开心的智能装备产品,数字化软件系统。

商务方面,我们会尽快先把公司IPO做掉,毕竟经过市场认证过的企业更加容易接洽业务,这对后续更高的发展有很大的帮助。

(第一次产品发布会)

现在,我也是上海工程技术大学客座教授、国家级农业科学研究综合实验室研究员、世界人居环境研究院研究员。

说起和国内人工智能头部企业甲公司的缘分,那是十年前在一次佛教活动中,我结识了他们的总经理,但之后一直没联系。后来,另外一位佛教师兄又一次引荐,让我们再次相遇。

最近, 我们在就甲公司的智能能力、算法能力,我们的硬件执行能力、植物AI模型能力,联合落地一些农业场景。 前面因为他们上市而搁置,后面我们会全面推进和他们的合作。

说到恋爱,这是人生中非常重要的环节。事业需要入对行,恋爱需要遇到对的人,实际上我觉得每一个人每一个行业都没有好坏之分,只有缘分对与否。

(上海市领导为我颁奖)

我算是个性比较倔强的人,对于爱情更是不能将就的。 我崇尚至纯至善至美的爱情观,愿意为爱人牺牲一切乃至生命,但是对性格、长相、出生等没有什么设限,而是相信一种神奇感觉。

我觉得家庭的稳定对创业者来说至关重要,很多项目都很好,但由于起步阶段的各种家庭责任考虑、各种风险担忧而搁置的很多。

我太太年纪比较我小很多。我们认识是非常有趣的一次缘分。那是2018年4月7日,我从南京回上海,晚上和朋友一起吃饭时无意中认识的,纯属缘分。

因为当时我们都弹古琴,有很多共同话题,很自然的就走到了一起。

公司产品界面)

我们在交往过程中,当然也难免争吵冲突,但是非常非常庆幸的是,我太太非常温柔,当我发飙难以控制的时候,她会很温柔的对待。 我也是有英雄主义的人,从不会和示弱的女生继续发飙, 而是会立即停止。

最近,我们领取了结婚证。我很幸运的是,遇到了比较好的家庭环境,无论是自己的原生家庭,还是现在的小家庭,都很支持我创业,也很理解我平时的应酬和创业的风险。

我从初中开始,就形成了自己独立的人生观、价值观、世界观,这么多年一直都在以此为行动指南。

(2013年,我在寺庙内)

我的人生格言是: 内求诸己 ,敦厚踏实。 我觉得这样能让我的内心得到极大的安宁。总体来说,我是一名坚信因果的佛教徒,希望用自己的努力付出,为社会众生谋求福利,创造价值。

【口述: 安浚 】

【编辑: 若水 】

我们不能走过不同的人生,却能在这里感受别人真实的故事,而且,每个故事都有真实照片噢!如果你也喜欢这样真实的故事,请关注我们吧!

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:后学  后学词条  月入  月入词条  花店  花店词条  工作  工作词条  
热博

 网上银行违约责任的归责原则

核心内容:开通网上银行都要和开通的银行签订协议,而且通常是格式合同。那么如果因为网上银行的相关业务发生纠纷,构成了违约了,其归责原则是什么?根据合同法的相关规定...(展开)