当前位置: > 热博

电商时代已经结束了 | 东哥饭局笔记

时间:2022-10-30 20:59:47 热博 我要投稿

前言

双十一启动首日,李佳琦创215亿GMV,但是依然救不了淘宝!为什么说淘宝越来越难?为什么淘宝打不过拼多多?拼多多VS淘宝赢在哪里...这次东哥饭局聊到了本质。

-注:以下内容源自现场所有创业者&投资人观点

为什么淘宝越来越难?

第一、淘宝的下沉市场被拼多多拿走了,拼多多抄走了底层用户;

第二、高端用户都在京东;

第三、做得最好的2个板块,美妆和服饰的商家们现在都去抖音了。(据说,今年整个阿里女装板块下滑了80%,女装基本都转抖音了。)

为什么淘宝打不过拼多多?怎么看拼多多未来?拼多多VS淘宝赢在哪里?

一是价格。——足够便宜不用比价,直接下单就行。

拼多多某种程度上是个批发模式。

拼多多不是做品牌,是一群供应商,建了一个大商品池,然后用户在这个池子里淘货。

二是购物链路简单。——上到80岁老人、下到小孩子,都会用拼多多买东西。(老年人就不会使用淘宝买东西,首先淘宝下单需要注册账号,上传银行卡,还要做题,对于老人来说很麻烦,但是拼多多下单会自动弹出“是否使用修改手机号登录”,一旦登录成功,下单对用户极易操作。)

拼多多对用户极度友好,对商家不友好。

一开始,特别看好微信,去中心化电商,现在很多人质疑,微信的内容电商生态,这个具体怎么看?

在腾讯战略层,微信从来不是做电商的,微信做的是生活方式,不存在内容电商。

微信的内容生态:文章是内容;短视频是内容娱乐性的内容;音乐是内容,商品也是内容,所以微信不存在内容电商。

很多人说微信私域很轻,在腾讯战略层,微信的底层逻辑是微信号,微信号上面建有公众号、小程序、短视频等丰富的内容生态。微信的战略重心是抢用户时间。

微信不是以卖产品为主,一切从用户角度出发,以用户为主。

最近微信更改规则,很多商家品牌都遇到了公众号内容折叠、朋友圈内容折叠等情况,关于折叠现在是什么规则?

大逻辑就是电商是平台内容的一部分,如果这一部分内容太多,导致用户体验变差,伤害了微信用户,那内容就会被折叠。

对商品、产品的内容在朋友圈超了30%就会被打压被折叠。

从战略层来看:微信很懂得做取舍!

为什么拼多多做出海?

国外市场是一个增量市场。

拼多多打海外,市场有机会,打法有问题!具体怎么看:

乐观派:去做增量,拿中国供应链去抢占海外市场,这个逻辑是没问题的。

悲观派:

一、管理层、战略战术、思维都有问题;

做国内市场的管理层拿着对付国内用户的打法和思维,去对付外国用户,这个逻辑是行不通的。

二、拼多多出海存在三大亟待解决问题:

第一个履约;

亚马逊不仅有高价商品,也有低价商品,当拼多多以低于亚马逊的商品去挂单的时候,用户很大程度上是不相信的,会存在怀疑。

因为消费者对亚马逊有极大的忠诚,拼多多作为外来平台,同样会遭受质疑。现在拼多多以低价策略打海外市场,首先是要完成消费者教育,获得消费者认可。

第二个合规;

外国的打假、防抄袭,保护原创,保护消费者合法权益,在法律法规上是比较完善的,政策上很大可能就对整个出海业务造成干预。

而拼多多上有很多白牌商家,这一点在外国用户心里是很难接受的;另外,拼多多在几年前就做过出海,当时因为做假货,整个团队都被抓了。

第三个就是文化的认同,文化冲突问题;

举个例子:过去阿里做速卖通在国外市场,一个月会做很多场活动,而对手亚马逊1个月最多做1次活动,在当时就引起了海外消费者的反感。在海外消费者心里会认为速卖通是一个零售公司,而频繁的营销轰炸,会干扰我,影响我。这个从本质上来说,频繁的营销动作就是文化习惯、文化认同、文化接受的问题,在国内大众可能已经接受了,但是在国外消费者心中就需要有一个接受过程。

现阶段,家电出海在国外有一个很大增量。

1、中国是大国,中国品牌正在被外国消费者普遍接受。

2、中国供应链的强大支撑,因为资源、技术等的支持,中国品牌相对外国品牌性价比更高;

3、全球疫情大环境,通货膨胀,消费降级给了中国品牌很大的机会。

以中国品牌入驻亚马逊品牌的情况为例子;消费情况存在两个极端,一个是消费100美金以上的产品,一个是30美金以下,中间这个空间,一直都有空缺,在过去10年,中国品牌都挤不进去这个空间地带,而随着用户消费降级,过去购买100美金以上的用户,现在可以接受100美金以下的产品。过去购买30美金以下产品的用户,随着对中国品牌的认可,愿意去购一下30美金以上的中国制造。(目前家电清洁领域,科沃斯和石头科技,销量都很高)

浅谈T97品牌

东哥表示:现阶段T97的成败在于平台是否给足够迭代窗口期。

在饭局当中形成2大对立观点:

一个观点认为:现阶段,T97品牌势能非常强;短时间内可能干不过瑞幸,但是可以长期看好。

另一个观点认为:产品模式、商业模式、加盟模式、利润模式等现阶段存在问题

....

东哥在饭局最后表示:现在,企业还是看一些不变的东西比较重要。

比如奢侈品、茅台等品牌产品。从来不做营销,但也从来不缺流量,不缺销量。

变化的流量时代过去了。

电商时代也结束了。

-以上内容为饭局交流嘉宾内容整理,不代表东哥解读电商/李成东观点

-以上内容已经过脱敏处理,不含敏感信息

最后,再次向大家传递我们十三·东哥饭局的宗旨“饭局是第一生产力”!