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稻盛和夫:只要持续努力,一切都将慢慢变好

时间:2022-08-22 18:55:52 热博 我要投稿

竭尽全力,付出不亚于任何人的努力,乃是这个世界上所有生物都要承担的、理所当然的义务, 没有谁可以逃避这个义务。

——稻盛和夫

本文精选了稻盛和夫著作《六项精进》(人民邮电出版社出版)、《创造高收益与商业拓展》《企业成长战略》《企业家精神》(机械工业出版社出版),希望本文能对您的人生事业有所启迪。

1.付出不亚于任何人的努力,是自然界的规律

在自然界中,即使是在这种严酷的环境下,只要有种子飘落,就会在那里发芽,长叶,进行光合作用,然后开花结果,结束它们短暂的一生。即使是在石头墙的缝隙之间,只要有一点儿土壤,杂草就会发芽、开花。

无论是植物还是动物,它们都在严酷的条件下顽强地生存。马虎懒惰、不负责任的动植物并不存在。遵照自然界的规律,我们人类在地球上生存,也必须认认真真、竭尽全力。

在创建“京瓷”公司的时候,我还不懂这些自然的哲理。虽然我不懂这些哲理,但我有一种危机感,如果不竭尽全力地工作,不拼命努力的话,公司的经营就不可能顺利。这样的危机感、恐惧心促使我拼命工作。现在回头看,这是非常正确的。

我向许多人提问,“你是否在竭尽全力地工作?”“是的,我在努力工作。”我对这样的回答不满意,于是,我会接着问,“你是否付出了不亚于任何人的努力?”“你的工作方法是否不亚于任何人?”你自称是在努力工作,但实际上你的努力还远远不够。如果你不更加认真、不更加努力,那么公司也好,个人的人生也好,都不会有理想的结果。我用“付出不亚于任何人的努力”这句话,来表达这一层意思。

我认为,竭尽全力,付出不亚于任何人的努力,乃是这个世界上所有生物都要承担的、理所当然的义务, 没有谁可以逃避这个义务。

2.持续努力不放弃,才能获得更多订单

企业经营中,制造部门没有利润的话,销售再怎么努力都没有用。“利润来自制造”,必须想尽办法调整结构,使制造部门产生利润。

随后就是销售方法。有的企业不可能花得起大量的广告宣传费用,所以必须一家一家地拜访客户,宣传产品,扎扎实实地积累忠实客户,顽强地开展销售活动,除此之外别无他路。有的经营者已经下达任务,让销售员每人负责5家店铺,花一年时间让产品在这些店铺站稳脚跟,这样坚持干10年,创造忠实客户。可是,在下达命令的同时,经营者还必须亲自示范给他们看。

如果像这样一家一家地拜访店铺,有时,会看到其他同行企业的畅销产品放在最好卖的场所,而自己的产品却被扔在角落里。这时,就要想方设法,软泡硬磨,让店家把产品放在显眼的位置。必须真正付出朴实勤恳的劳动。经营者必须呼吁大家,因为花不起广告费,所以大家朴实地、勤勤恳恳地劳作。说到底,销售这份工作,除了勤跑腿,没有其他捷径可走。

企业规模不管再大,销售都只有靠腿脚勤快。然而,一旦企业变大,销售人员都想耍小聪明,投机取巧。这是不行的。京瓷也一样,我至今依旧认为,销售这种工作只能靠腿脚勤快。销售只能磨穿鞋底,勤快地拜访客户,低头恳求订单,直至客户拿你没办法。就算要靠死磨硬泡,也要去拜托客户。就算被连连拒绝,也要顽强地缠上去,直到客户认输,“真是服了你了。把东西放下,回去吧”。我认为,这才是真正的销售。

3.谦虚不骄、更加努力,才能获得持续的成功

在京瓷创立的第18个年头,即1977年,我提出了“谦虚不骄,更加努力”的口号。口号的副标题是“现在只是过去的结果,将来要看今后的努力”。1997年3月的财年报告显示,公司的销售额总计486.51亿日元,税前利润为179.65亿日元,利润率竟然高达37%。可以自豪地说,这也是当时日本企业中最高的利润率。

在这样的背景下,我提出了“谦虚不骄,更加努力”的口号。当时社会上对京瓷一片赞誉,视其为“高成长、高收益”型企业中的翘楚。对此,我召集公司干部,在1月召开的经营方针发表会上对他们说:“现在只是过去的结果,将来要看今后的努力。换言之,公司现在的业绩之所以出色,是因为我们过去努力了;至于将来如何,则要看我们今后的努力程度。”

17年后,京瓷3月的年度财报决算结果显示,包括第二电电的合计业绩在内,整个京瓷集团的销售额总计约8000亿日元,税前利润约为1200亿日元。当公司销售额达到500亿日元的规模时,我并未安于现状,而是提出了“谦虚不骄,更加努力”的口号,正是这种不断努力的心理状态,才使京瓷有了后来的发展。

我希望大家结合自己公司的实际思考这个问题。对许多企业家而言,销售额一旦达到500亿日元,就已经非常满意了,毕竟“取得这样的业绩,养活家人绰绰有余了”。可在京瓷如此顺风顺水的全盛时期(销售额有500亿日元,利润率接近40%),我想到的却是“谦虚不骄,更加努力”,并向公司干部强调。京瓷之所以能在后来取得更为长足的发展,我认为与这样的思想密切相关。

4.只有持续努力,人格就能得到改善

自古以来人们常说:“人需要修行。”所谓修行就是告诫自己“要抑制利己心,发挥利他心”。这一努力的结果就是你将获得“很有修养”“十分精进”的评价。

英国的启蒙思想家詹姆斯·艾伦曾经以“庭院”比喻人的心灵。他说道,如果不时时耕耘心灵的庭院,庭院中就会落下无数杂草的种子,在不知不觉间变得杂草丛生。如果想要心灵的庭院绽放芬芳的花朵,就应该勤于翻耕,种下美丽花朵的种子。

也就是说,如果放任心灵的庭院荒芜,庭院中自然会长满繁茂的杂草——“烦恼”。因此,要时时清除“烦恼”这一杂草,在院中播下诸如利他之心、充满关爱的慈悲之心及感谢之心等美丽花朵的种子。当然,不是播下种子就足够了,还需要坚持耕耘,细心护理,否则“烦恼”的杂草又会长满院子,而好不容易栽下的美丽的“利他”之花却枯萎而死。因此,需要时刻守护心灵的庭院,让利他之心绽放。

抑制利己心,平时注意敦促自己努力培养利他心和感谢之心。这些话在场的各位都能理解,但真正培养利他之心却绝非轻易之事,必须不断付出努力。

“心怀利他,勤奋刻苦”必将改变人格,给人带来幸运。

时刻告诫自己抑制利己,心生利他,只要这样持续努力下去,人格就会得到改善,人也会变得令人如沐春风,还会得到周围人的评价“这个人与10年、20年前简直判若两人”,甚至连面相都会发生变化。人的容貌是天生的,但相貌、表情却在不断变化。相貌是心灵的镜子,如果时刻塑造、美化心灵,相貌也会变得美丽起来。

5.持续努力,时刻自我反省,才能提高心性

我用“提高心性,拓展经营”这句话来表达这种经营者人格与企业业绩齐头共进的现象,可以说,这就是经营的真谛。拓展经营的先决条件是经营者自身心性的提高,只要心性提高,业绩必将随之而来。

提高心性,最关键的是实践圣贤所讲的道理,而不是只将这些道理当作知识死记硬背。我在孩提时学过一首歌,其第一句就开门见山地提出,“圣贤之道,听了唱了却不做,毫无价值”。这句话的意思是,“读再多的金玉良言,听再多的醒世警句,如果自己不去实践,就完全没有意义”。

古话云:“读《论语》而不知《论语》。”或许用这句话表达更贴切。

我们为了提高心性阅读圣贤的书籍,而书中所写的道理大多看起来朴实简单,所以我们往往单凭头脑理解,自以为深得个中三昧,却很少将之付诸行动。

然而,事实上,实践正确的做人道理非常困难。且不论圣人君子,我们普通人不管学了多少至理名言,都很难付诸行动。因此,古人才会将这些道理编成数数歌传唱至今,以诫勉后人。

更重要的是,我们需不时回顾做人应有的原则,反省自身言行,持续努力,尽可能向这些理念靠拢。既然是人,就无法百分之百做到这些道理,即便如此,也要认真思考,时刻反省,尽可能提高心性,完善人格。