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营销模型别乱用-大师的模型第五篇

时间：2022-09-28 11:57:54 热文我要投稿

这是这个系列的第五篇内容，看了这么多大师的内容我们是否会偶然间发现很多模型之间会有着相似之处呢？

是的，这些模型是帮助我们把一件未来的项目，事件，品牌，产品梳理清楚，完善营销逻辑。

了解大师的模型，让我们在工作时事半功倍，毕竟这是站在巨人的肩膀上。

话不多说进入今天的5个模型

GE矩阵，重点在战略规划过程中，看企业事业单元在市场中的实力进行评估，表达一个公司的事业单元在所处市场中的强项和弱项。

用苹果公司进行举例

iPhone，iPad，Apple watch，Macbook系列无疑是在各个领域的佼佼者，市场吸引力强，企业实力强，必然在企业中占据了更多的资源。无论是推广资源，人力资源，设备资源等等。

处于中间段的产品会进行目标的转移，专注某一个垂直领域去发展。比如昂贵的MacPro，在市场中切入的是工作站，视频剪辑这类的用户，更精，更专的领域。

处于市场吸引力弱且实力弱的产品，要么放弃，要么转向其他国家的市场。小编曾经买过苹果的U盘，苹果的5号充电电池，苹果的时间胶囊（私有云），苹果的路由器等产品，这些产品在当前市场几乎不复存在了。

我用自建公众号这个项目，进行了七步分析法，从不知道方向到清晰的制作出公众号运营计划，按照这个方法更加容易梳理逻辑。

Kano更倾向于产品项目管理视角，用户满意度视角。

魅力属性、期待属性、必备属性、无关属性四个方面进行解读。

学生学习不好作为一个举例，石川图也叫鱼骨图，这个是一个事项的根本原因问题。学习不好只是最终反映出来的结果，这个问题有不同方面的因素汇总而成。

如同公司业绩不好只是一个结果，不同方面的因素有很多，比如激励不够，产品缺陷卖不动，市场声量弱，渠道利润薄，运输成本高……

SCQA如同公式一样，如果大家看懂了这个公式，再去看电视广告是不是能够看出满满的套路感呢？

这种例子举不胜举，激烈的足球比赛门将如弱鸡一般瘫软，队员之间有些埋怨的情绪，这时候队长说了句“饿货来条士力架”，弱鸡瞬间变成强大的门神左扑右挡，无往不利比赛取得胜利。“横扫饥饿，士力架”——满满的画面感。