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河南夏邑18岁小伙做西瓜代办,1年拜师2年自立门户,如今一年卖出7000吨农产品

时间:2022-06-10 07:34:21 热文 我要投稿

如果你今年18岁,没有学历,没有手艺,没有背景,要靠做什么才能在2年内“咸鱼翻身”,拥有自己的事业?

河南夏邑26岁小伙子司扩展选择在老家夏邑做西瓜代办,1年时间跟着师傅学习入门,第二年开始自己独立单干。从学会辨认西瓜质量,到积累其自己的客户群体,如今8年过去,他已经成长为扎根在商丘夏邑西瓜产地的资深代办。

司扩展主要做西瓜和白菜的产地代办,西瓜每年销售旺季从5月开始到8月结束,紧接着做白菜的产地代办,从8月中旬持续到12月底,一年下来2个主要品类的销售量超过7000吨。

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毕业后选择做农业,跟着师傅从头学

2014年,18岁的司扩展从学校毕业,不打算继续上学的他也在发愁自己的生计。他老家就是夏邑,这里父辈很多人都从事西瓜、白菜等蔬菜种植和经营。不想离开家,那就干家乡最多人干的事情——去做产地果蔬代办,“刚好就在西瓜主产区,不能浪费这么好的产地资源”。和父母商量过后,司扩展就一头扎进西瓜地里去,开始学习如何做好一名西瓜产地代办。

对于一个刚满18岁的人来说,挑自己吃的西瓜容易,要靠它去赚钱,还是很不同的。做代办,一次卖出去的西瓜都是以吨计算的,一车9.6米的货车,装20吨货是常事。如何保证这20吨西瓜成熟度达标,降低坏瓜率,是出入行的司扩展要学的第一课。

年轻人有冲劲儿,大夏天,跟着师傅在产地挨个村子看瓜,如何挑瓜,如何辨别生瓜、泡水瓜、坏心瓜,采购商更关注哪些点,司扩展慢慢形成了自己的西瓜知识库。师傅联系客商,自己在一边跟着听他们是如何交流的。

一个西瓜产季下来,原本白净的小伙子晒的皮肤黝黑,辛苦换来了收获,司扩展可以独立联系客商、收货、联系货运司机,基本上把代办的工作内容了解全面了。第二年司扩展决定自己单干。

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开始单干,用一亩田搞定客商来源问题

自己单干,最重要的就是客户来源。没有客户,是做不成代办生意的。司扩展就自己上网搜索农产品卖货的方法,“于是找到了一亩田,看到是专门做农产品生意的,我就决定用它了”。

司扩展在一亩田上发布夏邑西瓜的货品消息。慢慢地,开始有客商来联系司扩展询价问货,他的代办生意就渐渐地做起来了。原本夏邑就是西瓜主产区之一,2017年,夏邑被授予“西瓜之乡”的称号,这对司扩展的生意也是一大帮助。很多客商就认准了夏邑西瓜,不需过多

司扩展目前的客户中有一位大客户,每天西瓜发货量80吨。司扩展在一亩田上接到客户的询价电话后,先通过电话和客户详细介绍了产地的西瓜情况,后来客户还专门派人到夏邑产地来实地考察。司扩展带着客户去看种植基地、挑瓜型,最终签订了供应合同。

这位客户是一家供应链公司,供货方包括连锁商超、餐饮店以及社区团购等客户,需求量非常大。为了满足客户的采购需求,司扩展开了2个收购站来服务产地西瓜的采收和装货。最多时西瓜一天卖出去80吨,差不多要装4、5辆货车。

对司扩展这样的产地代办来说,与客商交流,货品价格反倒不是最重要的因素,货品质量才是关键因素。因为,农产品价格每一天的行情都不同,产地代办卖货,也是随市场行情来定价,在信息时代价格行情不是秘密。更重要的是,要保证自己的货品质量。司扩展和所有的客户表示,保证质量,坏瓜包退,凡是出现生瓜、坏瓜、畸形瓜,统一给客户转账赔偿。只有把货品质量都搞好,才会让合作伙伴信任自己,成就长久的生意。

正式本着诚信经营、踏实做事的原则,8年过去,司扩展已经成长为产地资深代办。他的一亩田店铺访客达到12万,沟通过的客户也近万名。每到夏天西瓜上市时,全国各地的老客户都联系司扩展发货,他发的最多地地区就是湖北、湖南、江西、广西、广东、安徽等地。

5月底,夏邑当地头茬西瓜销售已近尾声,货量相对少了一点,司扩展基本上出货量维持在30、40吨左右,每天也是忙着在产地收货。对于司扩展来说,夏天卖西瓜,冬天卖白菜,这是他一年的工作中最重要的两个时间段,虽然辛苦,但是能够维持生计,更是他的事业。

他也感谢一亩田,8年前刚从学校毕业,既无技术,又无资金更没有客户资源,如今靠着自己的踏实肯干,和一亩田这样的农产品交易平台资源,拥有了自己的一份事业。再过10天左右,二茬西瓜就要上市,司扩展就又要忙起来了。