什么是生意归生意，朋友归朋友。我年轻那会儿，完全不会谈业务，生怕得罪客户，哪怕伤害到自己的利益，我也会忍气吞声，生怕客户不高兴跑了，或是以后不跟我合作了。直到我认识了某互联网公司的大佬，我跟在他身边做了3年，他教会了我如何做谈判，由于他所有出席的谈判场合，都会带上我。然后我就发现他在跟别人谈判的时候，只要是伤害到自己的利益、或达不到自己的预期，他直接就不谈了。从来不会讨价还价，甚至会主动提出不合作。有一次我就很奇怪的问他，我说刘总，我有点不太懂，你每次谈判的时候都是在考虑自己的利益，哪怕别人求你办事你也是这样，你觉得自己不合适了，你就不跟人谈了，你这样的话不会伤到对方吗，万一人家以后不再跟你合作了怎么办，刘总跟我讲，林杉，谈判具体怎么谈，你要分人，对于那些有钱有势、层次高、格局大的人，你不用顾忌双方的面子。大家谈判，本来谈的就是利益，目的就是双方都合适，你只要考虑你的利益就好了，你不需要考虑对方的利益，因为他自己会考虑他的利益。如果双方觉得不合适，那就不合作，这样还会节省彼此的时间。格局大的人，你不用担心会伤害到对方，他不会在乎面子，假如有一天，大家相互彼此需要，只要价格合适，我们还可以跟朋友一样坐下来共事，这就是生意归生意，朋友归朋友。
