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在网上开店买什么好(新手淘宝开店卖什么好)

选品为什么很重要?

一个好的产品是成功的必要条件,有句话说的好:好的产品,不需要华丽的宣传语和广告词!以前的传统行业的理念如此,现在热门的线上电商亦然;任何的运营和推广都是以产品为核心去建立,没有过硬的产品基础,很难去做大做强。今天的文章内容有点长但很实用,可能需要3-5分钟,如果现在没有这么多时间,可以收藏后再阅读;话不多说,直接上干货。

选品分为线上、线下、热点

线上选款指的是从淘宝天猫这些网上购物商城中选择产品。既然是在线上平台上选款,就避免不了已经走在前面的同行。面对竞争,我们需要在对数据进行分析、了解产品竞争市场的情况之后,结合自身情况来进行科学合理的抉择。

1、市面上的能帮助选品的工具不少,比如说我们淘宝官方的生意参谋。举个例子,我们如果要选择一款衬衫裙,那我们打开生意参谋的市场板块,进行搜索分析。

搜索衬衫裙,看一下相关搜索词数据。关键词搜索人气,在线商品数等进行分析有没有足够的优势去竞争,再考虑要不要去做这类产品。

2、我们可以借助选品工具,寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖运动服,那我可以看运动服前销量最高的前20,价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质,我们从这些产品里面把细节提炼出来,根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品,这样的选款科学而且风险更低。

3、但是线上的选款有几个点一定要注意。注重数据的同时也不能把数据当一切,有些东西数据是表现不出来的。比如同样的款式,可能品牌店买的就更好,而中小卖家降价也卖不过别人,这种品牌价值的附加会导致数据变化,所以要注意选款的时候,对于带有品牌价值款式要尽量多考虑一下。

4、跨平台选品也需要更多的考量。如果你从淘宝上发现某个款很火爆但拼多多很少有卖,就直接搬到拼多多去卖;又或者你发现多多有个款很火搬去京东卖,这样简单的照搬其实是不合适的,橘生淮北为枳,因为平台的用户群体画像是有差别的,所以如果跨平台选款,一定要好好测款。

线下选款

线下选款,是在线下做好市场调查,拿走线下火爆的产品来卖。但是同样的,线下与线上的情况是有区别的,像三只松鼠有些款在网上原本没什么销量,但是在实体店卖的却很好。为什么呢?

因为在实体店大家是看不到爆款这个概念的,大家会慢慢逛,可能逛到了发现这个产品包装、类型都不错就买了,但是线上大家挑东西没那么麻烦,大多是在销量前多少的产品选择几款零食买了。所以如果大家在线下选款,也还是要尽量测款,因为产品可能水土不服,换到线上就不好卖了。

热点选款

热点选款不难理解,蹭热度嘛,大家都知道,比如卖王思聪的热狗印花衣服、小猪佩奇的手表。但是知道和做好并不是一码事。

举个例子,国漫《哪吒》很火,票房十亿,而电影同款T恤在淘宝上预售两天就卖出去了6000件,这个例子并不是靠热点来时老板的灵机一动,而是在半年前听到这部电影消息的时候,该店铺团队就搜集整理了有关资料并且当即决定去争取IP授权,当授权下来之后,团队又在短短十五天设计了四十多种款式,才最终确定下来如今卖爆的4款。

这样的成功绝非来自偶然,有些热点具有突发性,但是如果有足够的眼光和决断,找到那些看似黑马实则未来必然会火爆的IP,打爆产品也是顺理成章的事情。

卖点选款

选品不是简单选好产品就够了,想要把产品做好,寻找自己产品的卖点也很重要。

而想要找到产品的卖点,显然需要对产品和市场有足够的了解,除了自己调研、参考数据外,还可以套路一下同行,找到网上和你卖同产品的店,或者混迹几个商家交流群,有什么疑惑大都可以问。

在对产品本身和市场有足够的了解之后,你才能更好的发现产品的卖点。

提炼方式你可以从产品的功能、性能、价格、材质、质量、风格、甚至服务出发,找到产品的卖点并且尽量体现在主图和详情页里面,以此面对竞争,可以让你的产品在价格没优势的时候让顾客有为卖点下单的理由,在价格有优势的时候也能获得更多的转化从中获益。

今天的分享就到这里咯,关注我,了解更多电商运营干货知识,私信我免费分享近十年整理的电商运营资料。

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