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投资者边吐槽边质疑 酒鬼酒有苦难言

事实证明,这届投资者越来越不好糊弄了,就在刚刚过去的酒鬼酒2022年度网上业绩说明会上,投资者一边吐槽一边质疑,把酒鬼酒的管理层问得是晕头转向。

投资者的不满情有可原,在白酒企业业绩红红火火的这两年,酒鬼酒业绩出现了较大幅的下滑,今年一季度酒鬼酒实现营收 9.65 亿元,同比下降 42.87%;净利润 3 亿元,同比下降 42.38%。

2022年酒鬼酒实现营收40.5 亿元,同比增长 18.63%;净利润为 10.49 亿元,同比增长 17.38%。虽然营收净利润双增,但分单季度来看,酒鬼酒的业绩还是处于单边下滑的态势,尤其是第四季度出现断崖式下滑,营收5.56亿元,同比下降27.12%;归母净利润7681.73万元,同比下降55.7%。

二级市场上,酒鬼酒的股价自2021年9月的275.59元/股历史高位滑落,截至5月24日收盘103.5元/股,跌去了超六成。今年以来酒鬼酒的股价一路猛跌,几乎没有回调,投资者被折磨得苦不堪言。

于是投资者在业绩说明会上向管理层“发难”,一位投资者毫不客气的问道“酒能卖的动么?22年1季度的高增长是不是勉强堆积出来的?”

对此,董事长王浩解释称,2022年一季度处于白酒行业市场情绪较高的时点,经销商在2021年末至2022年初打款意愿也比较积极,导致2022年一季度业绩高增长。今年一季度业绩同比下降,既有上年同期基数较高原因,也有费用改革带来的短期影响。

投资者质疑并非空穴来风,数据表明酒鬼酒确实出现了卖不动的迹象。截至2022年末,酒鬼酒成品酒库存7375吨、同比增长24.7%,基酒库存35244吨,而2020年时,酒鬼酒的成品酒库存仅为2993吨。其中内参系列生产量达1580吨,销售量达1147吨,期末库存量达1347吨、同比增长46.4%。截至2022年底,酒鬼酒的库存商品账面余额达5.24亿元,同比增长35%。

不过在库存大增的情况下,酒鬼酒还在扩张产能。据悉,酒鬼酒生产二区改扩建工程已完成,新增2000吨基酒产能,生产三区一期工程按计划今年底建成,三区二期工程也在推进中,上述工程完工投产后公司基酒产能将达到22800吨。

有投资者在业绩说明会上就对此发出质疑,“公司一季度业绩严重下滑,但是新厂房规模相当大,产量会更大,后续业务会怎样发展?”。

王浩给出的解释是,公司产能建设是基于公司短期和长远发展的考虑,由于近几年增速较快,基酒消耗加大,而酒鬼内参产品的基酒是需要存放5年、8年的基酒。

另有一位投资者吐槽道,“与同等体量的酒企比如舍得相比,消费者在全国很多地方根本找不到酒鬼酒,同时,酒鬼酒批发价又上不去而且一些经销商低价窜货,公司怎么打算解决这个尖锐的矛盾?”

对此,酒鬼酒副总经理王哲解释称,公司正全面治理市场窜货和低价行为,同时全方位推进核心网点建设,因公司价格体系和舍得不一样,缺乏中低端的产品,所以在铺市率上低于舍得,下一步会丰富产品线,提升铺市率。

但实际上,酒鬼酒并不缺乏中低端产品。目前,酒鬼酒拥有“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品。其中,“内参”系列是酒鬼酒的核心高端产品,52度500ml内参酒零售建议价1499元/瓶,价格对标飞天茅台,而“酒鬼”系列定价300-700元之间,发力次高端,“湘泉”系列定价大多200元以下,瞄准低端市场。

但自2019年内参酒开启全国化进程后,酒鬼酒的重心便在内参酒上,还联合30多名经销商成立了湖南内参酒销售有限责任公司,统筹负责内参系列的销售工作。公司经销商由2019年的528家增长至2022年末的1586 家(含专卖店)。

前期在新增经销商的带动下,内参酒销售突飞猛进。2019-2022年内参系列营收分别完成3.3亿元、5.7亿元和10.3亿元和11.57亿元,内参酒迅速成长为占比酒鬼酒总营收30%的大单品。

然而对高价内参酒,消费者似乎并不买账,导致其价格出现了大幅倒挂。据今日酒价显示,从2022年第四季度开始,内参批价由810元左右下滑至750元,不仅低于酒鬼酒官方给出的指导价,也低于1030元的出厂价。

价格倒挂很快就反噬了酒鬼酒的业绩。对于今年一季度的业绩下滑,酒鬼酒坦言,营收下降主要由酒鬼系列、内参系列收入较去年同期下降所致。

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