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段永平(中国商业传奇教父段永平)

真正的教父不会只坐在王座上呼风唤雨,更在于他离去之后,还能留下多少气息——小遥说商业

1

段永平

什么样的老板值得跟?

今天介绍的这个人,门徒跨越半个商圈,OPPO vivo的创始人认他是永远的船长,拼多多黄峥说他对自己影响深远,网易小丁见了就差直呼救命恩人。

他究竟是谁?凭什么让这么多大佬形影相随,对他心服口服?

他叫段永平。

打工时期是高级打工仔,最强打工皇帝,创业时期叱咤风云,产品在多个领域高居龙头。

他在游戏圈杀伐四方时,网易小丁还是个大学生,腾讯小马才刚刚毕业。

他跟巴菲特吃午餐的时候,马云的淘宝还没挣到钱,刘强东刚刚拿到第一笔投资。

而黄铮还是个初出茅庐,为就业发愁的小伙子。

但仅靠过硬的功夫和资历,还远远不足以成为教父。

1996年,段永平因为小霸王高层不愿给员工分红分股,带着三名技术骨干,三名管理骨干,六员大将和一纸竞业协议出走。

在与小霸王一江之隔的广东东莞,步步高悄然成立。

消息不胫而走,小霸王老员工源源不断地蜂拥投奔段永平。小霸王高薪都拦不住。

这不奇怪,因为在小霸王的时候,段永平分钱就大方,那是一摞摞现金撒的!他把20%的利润分给员工,包钱的报纸就用了十几摞。

这样的老板,员工不想跟才怪!

同样,在步步高,高层中层基层,甚至经销商都能分股。

新公司有了,人也有了,做什么呢?

步步高成立后,杀进成熟的VCD市场,彼时喧腾的VCD市场上大牌云集,国外的索尼、乐声、三星,国内的海尔、长虹、联想。

尤其是新锐爱多,风头正旺,VCD产值十几亿。曾经小霸王的代言人成龙,也被爱多请去:爱多VCD,真功夫。

但段永平不慌,你请成龙,我请李连杰:世间自有公道,付出总有回报。

97年,央视标王之战,爱多与步步高你争我抢竞拍,最终爱多以远超预算的2.1亿拿下标王。看似赢了步步高,实则埋下的破产的种子。

一年后,爱多在与新科的价格战中,彻底耗尽自身资金,急功近利,破产清算。

而此刻,段永平专注VCD领域,稳扎稳打。不过三年,步步高就打败VCD市场上全部品类,登顶龙头。

这一次,船长又胜利了。

段永平擅长后发制人,敢为人后,后中争先,说到底不过是做好产品+高明的营销。

随后,步步高无绳电话,复读机,电话机,学习机等应运而出,先后登顶行业龙头。

步步高巅峰时期有多牛呢?

坊间传闻,电视台采访老段,为什么步步高不上市?

老段霸气回应,上市不就是为了筹钱吗?募集那点资金,我打几个电话就解决了。

正当春风得意的辉煌时刻,段永平却又做了一件让人意外的事情。

他杯酒送兵权。将步步高拆分成三家独立的公司,分别放权给跟随他出走的三个弟子:金志江、陈明永和沈炜。

撂下一句:放手去干,干好了分钱,干不好关门,别有负担。

老段拍拍屁股,远赴美国,找老婆去了。

2

教父

步步高拆分的这三家公司,后来分别长成了步步高教育电子、OPPO和vivo。

你就算没买过他们的产品,也多半见过他们的门店、听过他们的广告。

从技术岗走向管理岗的大弟子金志江,接手步步高教育,奇袭儿童智能手表领域,找呀找呀找朋友的广告,传遍大街小巷。

儿童社交突围,一度甚至让腾讯通讯领域的高层惴惴不安。

而陈明永接手OPPO,先是主攻视听做MP3,后来通讯变革,背水一战攻入手机市场;沈炜则接手通信业务,日后发展为了vivo。

2010年前后,iPhone来袭,智能手机横空出世,市场上各路玩家尽显神通,雷军熬下一碗小米粥,分天下豪杰,互联网思维做手机,每每上线即抢空。

华为厚积薄发,怒砸10亿搞研发,产品硬核声名远播。但此时的ov却囤积了大批卖不出去的功能机,危机重重。

远在大洋彼岸的段永平,往回打了个电话:下任务让省包分摊库存。

早年强大的线下渠道瞬间被激活,这些人可都是段永平带过的兵,说一不二!各省各市销售商紧急分摊库存任务,活了下来。

喘息后的ov,怎么活更好?

彼时正逢换机潮,有钱时尚的一二线青年早就换了iPhone了,但谁给三四线厂妹们做好用的智能机呢?

ov立刻找准定位,追求极致性价比,推出音乐手机、拍照手机,打起农村包围城市的战术。渠道上深耕线下,线下门店遍地开花。

2015年,以OPPO为例,全国线下的店有20多万家。远超华为,小米,魅族这类品牌的数十倍数百不止。

就这样,ov立刻销量翻身。引得外媒惊呼:苹果手机为什么败给了两个不知名的品牌?

连专攻互联网、从不玩线下的雷军,也现身OV渠道亲自研究。

而此时,祖师爷段永平正清闲地在美国打高尔夫,和爱人子女散步。

OPPO陈伟明打电话请教他工作,段永平立刻打住,聊什么工作,聊聊高尔夫,多陪陪家人!

不过,时至今日,这三家公司里,依然保留了一张空置的董事长办公桌,那是给段永平的。

在美国闲着的老段,开始玩投资。 他和巴菲特一样,信奉价值投资,要么不出手,一出手就是大手笔、长时间,看准一家企业长期能做好,趁他股票价格低的时候买入。

这才有了他和丁磊的缘分,抄底网易,救了丁磊,还获得百倍回报。之后,他还投资了茅台,苹果,万维一众潜力股。总之就是躺赚。

3

退隐

2006年,巴菲特午餐被一个叫快就是慢的匿名用户拍下,这个用户就是隐退的阿段。

午餐上,段永平身边除了亲儿子,还带了一个不知名的年轻小伙。

所有媒体都在问,这个年轻人是谁?

几年后,他们都会记住他的名字:拼多多创始人黄铮。

借着网易小丁的引荐,黄铮和段永平成了相差20岁的忘年交。

黄铮时常向这个前辈请教,小到毕业以后是去微软还是谷歌,大到创业方向,管理企业,段永平都给了决定性的建议。

段永平也不吝啬对后浪的赏识,从控股黄铮的第一个创业项目欧酷网,再到拼多多的天使投资人,再到为黄铮介绍人脉。回看黄铮的创业轨迹,都有段永平身影。

黄峥也不负厚望,后发制人。

在淘宝、京东二分天下的红海里,拼多多凭借农村包围城市的打法,硬生生杀出一条血路。

在腾讯的扶持下,拼多多结合游戏思维与电商的运营思维,开启了拼的购物时代。

一举颠覆传统电商的打法。通过亲朋好友转发,开启人找货的购物时代。

拼多多创建以来,网易丁磊,顺丰王卫,淘宝原CEO孙彤宇多位大佬提携,但黄峥却说,对他影响最深的,还是段永平。

段永平早已不在江湖,江湖却处处是他的影子。

就在拼多多被物流卡脖子的危急存亡之际,

一位让快递圈闻风丧胆的疯兔子,站到了黄峥身旁。翻开极兔创始人李杰的履历,前OPPO印尼代理人几个大字赫然在眼前。

难怪,这些在江湖上掀起腥风血雨的年轻人们,都有一种相似的气质。

或许,这些还不过是冰山一角罢了。

真正的教父不会只坐在王座上呼风唤雨,更在于他离去之后,还能留下多少气息。

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