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不做品牌,绝对是死路一条! |东哥笔记

来源 | 东哥解读电商

作者 | lichengdong1984

开篇先打个广告,最近是海豚社成立两周年,其中TOP100电商创始人里面有90%在海豚社,TOP100新锐品牌创始人里面有50%在海豚社。很感谢1300多位海豚社会员朋友的陪伴和支持!一起探索新国货品牌的路上,有你们,有未来!

我们坚信,国货替代将成为主流趋势,下一波机会一定在新国货品牌上。中国一定会诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌,以及20家以上千亿级新消费品牌。

今天主要和大家分享自建立海豚社后,我们思考、观察、沟通后的关于‘品牌’话题的部分整理。更多话题也期待和‘你’一同讨论....

当然也欢迎多多介绍优秀品牌创始人加入我们。找到一群合适的人,加入他们,其中有一条信息有价值,让你开窍就赚了。重点了解《聊了近千位品牌操盘手,做了近百场活动,我们得出品牌崛起的三大密码》

01

要不要做品牌?

一个品牌的成长,是一个漫长的事情,不是一个爆发式的过程。既有产品/供应链的问题,更重要的还是所在市场的成长。

To be, or not to be?我们也在和会员交流,不做品牌,绝对是死路一条,永远卷不出来的。还是要想明白自己是要走什么路,赚钱的时候都是价值投资者,赔钱了,叫做认清现实,还是要回归短线操作的投机路线。

对于品牌,有很多纠结,低价还是高价?天猫还是京东?抖音还是快手?公域还是私域?似乎每个都应该做。有什么决策技巧?博弈论就很有用。我认识很多很赚钱的电商,我发现他们的核心竞争力只是选择了一个舒服的市场而已。选择大于努力!

在这里跟大家分享几个闷声发大财的品牌。1、在家居日用领域做家清除甲醛、空气净化的品牌,一年时间做出了大几亿规模,预计今年破10亿规模;2、消费电子领域做创新,一说充电宝大家都知道安克创新,但大家很少关注到做大号充电器的电小二,随着露营的火爆,销量暴涨;等等这类品牌很多,但都被市场忽略了。

所以还是那句话,小赛道有大机会,大赛道有小机会!只要足够细分、足够有痛点、足够创就能做出品牌。今年5月我们发布的盘点文章,欢迎回顾。《我们盘点了100个新国货品牌,发现这几个赛道规模最大,入局者最多!》

02

为什么中国新品牌有机会?

为什么中国新品牌有机会?一个是认知侧,消费快速迭代,但消费者又不知道买什么?谁是最好的?实际用户反馈又怎么样?一个是供应链侧,供应链在中国,而新技术迭代很快,可以迅速响应品牌的需要,降低了入坑门槛。一个是资本侧,今年就有两三千亿资金要投品牌;一个人才侧,数百万计职业经理人涌入创业。一个是平台侧,希望扶持新品牌平衡老品牌;一个是国家侧,鼓励国货替代外国货。

新品牌研究所 分享:按照世界银行2010年提出一个观点,人均GDP超过一万美元,是一个国家从发展中国家初步进入发达国家的基本标准之一。而根据中国国家统计局数据,2019年起中国人均国民收入就已经超过一万美元,至今已经连续两年。

对比发达国家已经走过的路,人均超过1万美元的指标后,该国的经济将从生产为主向消费为主转变,从劳动密集型驱动向知识密集型驱动转变。

而中国新国货新消费品牌的趁势而起,让中国商业未来数十年,有了一条全新的主旋律:大国崛起背景下,国产消费品牌的崛起以及对国外品牌的替代。过去20年,国产品牌已经完成了家电、智能手机行业里的替代。我们认为,未来10年,新消费新国货将在运动服饰、快消品、汽车和奢侈品类目完成替代。

在《2021新茅中国新消费品牌TOP200榜单》中,我们欣喜地见证了预言变为现实,亲眼看到这样的改变正在发生。在当下最热门的食品、烟酒、餐饮、服饰、美妆个护、智能家电、智能汽车等7个热门赛道,市场最关注的,莫过于2022年这些赛道有哪些全新的趋势。

03

有没有困难?

海豚社联合创始人那明远分享内容,新消费遇冷是什么原因?

原因之一:大部分操盘手都认可这句话,不断细分然后杀出来。这是伪命题!你做不了1-10的事情,因为你的细分盘子连1都不到。

现在商家可以做一个很窄的产品,并在所有平台都买到精准的流量,通常买得越准就越没有人与其竞争。所以那些做得很细的产品就有机会通过这种流量结构的改变,比较小的花费来获得精确的用户流量。

原因之二:想着做生意就得借势吃红利,把精力放在种草、直播上面,天天研究ROI,把产品研发、渠道建设忘脖子后了。

都想吃点新营销人群的红利,产品和渠道就没精力搞了,这个顺序搞反了。

原因之三:猫狗拼+搞直播,让大家很容易就做生意了。独立站?不可能,还要开发+搞流量;铺线下?不可能,太难进了,条款不公平!所以继续平台内卷。

04

要不要做线下?

为什么好的零售商品/品牌会回到线下,根本原因在于:

1、平台的广告费刚性上涨,线上流量成本高到缺乏性价比;

2、劣币驱逐良币,恶性竞争导致优质好物无法得到足够多流量。

3、算法的瓶颈,线上算法,无法算出来用户喜欢什么?没有办法匹配,再加上现在隐私法,以后不能用隐私数据了,推荐就更差了。

4、平台单方面倒向用户利益,导致高退货无解,垃圾用户带来的高运营成本无解。简言之:薅羊毛党用户太多了。

05

案例分享

分享给大家另一种做品牌的思路,海豚社会员在朋友圈发的。

一位多年前就已经把自己一家美妆企业送上市的朋友,现在新品牌也干的很不错,有以下几点收获:

1)他比起其他品牌创业者并不焦虑,也不着急,小二问他为什么这么佛系,原因是他看过太多品牌依靠流量方法起来,但都消失不见了,历史和经验让他平静。他和我说:不要把现在品牌GMV的疯狂增长当作常态,品牌本来就是慢的。

2)他从来没投过信息流广告,全部是达人种草。纯粹工业roi的打法,GMV起来多快,就会掉下来就会多快,工业化的打法是势能的释放和消耗。

3)不要焦虑,没有哪个品牌是被其他品牌干死的,这是做品牌的好处,别人再大你也能活下来,都是看别人做了什么动作,然后自己着急死动作变形,最后自己把自己折腾死的。

4)品牌确实和声量有关。所以在早期冷启动的时候,你钱少,声量小,被你影响的人群一定是少的,所以这些人群更不能泛了,做品牌要浪漫,但绝对不是无作为,而是用小成本打穿某个小圈层,你种子用户的圈层,在这个群体里有绝对声量,这样才能破圈。这个圈层的气质,也决定了你品牌的调性。

成功品牌的三个真理时刻:

第一,让消费者了解你的品牌:营销力——消费者沟通;

第二,消费者购买选你的欲望:渠道力——消费者触达;

第三,发现消费者需求并解决问题:产品力——消费者价值创造。

06

关于产品

啥是好的产品?

1.有专利垄断

2.供应链在手

3.产品迭代体系完善

4.持续研发能力

产品力强才能立于不败之地

最后给创业者们的建议:行业是过去,顾客是未来,不要过分关注竞争对手,而是要把精力集中在全心全意服务顾客为中心。更不能因为竞争对手融资,而自乱阵脚。

要有一点认知是:你的心智、品牌力和服务,决定了在艰难的时候,消费者能不能给你投一票。

.....

我用了10年聚合了中国TOP100电商创始人,今天这些还远远不够,未来5年#海豚社 链接中国TOP500消费品牌创始人#,欢迎加入,快到碗里来!

老路不到新地方,向有结果的高手学习才有结果。

活动期内报名/续费海豚社,即送「240万间酒店电视屏幕资源免费投放一周」由会员@吕淳 豫园支持!(VS分众传媒全部100万屏幕投放一周3亿人民币),助力打造品牌影响力!

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