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MISTINE蜜丝婷遇上泡泡玛特,“炸翻”双11!

时间:2022-10-28 00:06:12 热议 我要投稿

10月24日晚8点,天猫预售开启,今年双11大战正式拉开帷幕。

日前,李佳琦在双11前恢复直播;“抖音一哥”罗永浩在预售当天开启淘宝直播首秀;俞敏洪也宣布将在月底现身新东方的淘宝直播间。种种信号无一不在宣告,今年双11战火似乎比以往更加“猛烈”。

品牌方也同样摩拳擦掌。仪美尚获悉,近日,热带专研美妆品牌Mistine蜜丝婷采用跨界联名泡泡玛特、参与阿里妈妈&南方人物周刊《双十一,我在现场》宣传片拍摄等方式,携手代言人吴磊和品牌大使鞠婧祎为双11造势。

公开资料显示,自2017年起, Mistine蜜丝婷已连续5年稳坐天猫国际美妆品牌前三的位置,也是天猫进口防晒热卖榜、加购榜、回购榜、好评榜的榜首。今年上半年,Mistine蜜丝婷业绩同比增长60%以上,且销售势头持续向好,成为疫情之下抗压能力超群的美妆品牌之一。

伴随着此次双11的号角响起,显然Mistine蜜丝婷打算在此次大促节点“火力全开”。

NO. 1

构建中泰产品研发体系

防晒领域引领者要“转攻为守”

“对于企业来说,只有真正解决了科学问题,才算产生价值,才能走得长远。”在采访中,Mistine蜜丝婷总经理余飘飘如是强调。

于专研热带防晒34年的Mistine蜜丝婷而言,研发就是首要科学问题。

据其透露,在产品研发上,Mistine蜜丝婷先后成立了亚太区研发中心和中泰联合实验室,共同构建独具特色的中泰产品研发体系,极大提高了基础研究、配方调试、产品评测在内的全流程效率。据了解,Mistine蜜丝婷在国内的上市产品均由中国团队自主研发。

余飘飘还认为,化妆品领域需要越来越多的科学家加入,包括基础研究、原料开发与认证,临床功效测试,科学传播以及配方研发等各领域的专家。

目前,Mistine蜜丝婷中泰联合实验室,携手两国超百位防晒及护肤领域的科研人才,专注防晒研发。其中,Mistine蜜丝婷首席皮肤顾问马林博士,拥有哈佛大学PHD学位,专注防晒研发30余年,是泰国首屈一指的药剂师、化妆品行业研发泰斗。其参与研发的“AQUA-PLUS TECHNOLOGY倍润锁水科技”,宣称能够深层修护烈日高温对肌肤造成的损伤,提升防晒体验感。

据悉,上述技术已经全面应用于今年全新升级的Mistine蜜丝婷“小黄帽”防晒霜产品中。在独家防晒体系的支撑下,从防晒力、科技、养肤、环保等多维度升级的“小黄帽”防晒霜,宣称不仅可以抵御紫外线、还能抗光老。其精选麦色隔离防晒技术,发挥出“物化结合”双重防护优势,在双重专利科技加持下,还宣称具有“遇水则强、智能补水、防水防汗晒不干”等功能。

值得一提的是,作为防晒领域的引领者,Mistine蜜丝婷还肩负起了推动行业发展的重任。今年2月,Mistine蜜丝婷品牌联合专业美妆数据平台美丽修行,共同发布了《2022年防晒行业趋势指南》,深入洞察防晒行业新风向。

虽然Mistine蜜丝婷在防晒品类上已是引领者,但在余飘飘的理念里,“守疆土,并不意味着保守和墨守陈规,而是选择在存量时代,从攻城战转为守城战;品牌战略要从强化价值主张,到强化价值感知;从向外扩张领土,到向内精耕细作,不断夯实品牌根基,构建品牌体系。”

Mistine蜜丝婷研究发现,倡导个性化和自我表达的Z世代迈入社会,消费能力逐步增强,成为了美妆生态革新与行业增长的重要力量。具体在美妆产品的选择上,18-40岁的消费者对彩妆整体偏好度更高。其中,24-30岁更关注遮瑕、粉底、定妆等底妆产品,而31-40岁则偏爱唇彩口红、睫毛膏等局部彩妆。

对此,Mistine蜜丝婷今年在以底妆和防晒产品为主的基础上,同步做了产品、成分、品牌升级,同时在产品层面不断扩充产品线,“以防晒延展功效护肤,以底妆延展面部彩妆”。据悉,全新遮瑕金气垫一经上市,就深受消费者喜爱。

余飘飘透露,“防晒、粉底、定妆、口红、睫毛膏是美妆的稳定赛道,也是Mistine蜜丝婷的主赛道,同时眼影、眼线、鼻影、腮红、修容等机会赛道,我们同样会全面拓展。”据悉,后期Mistine蜜丝婷还将针对不同人群,制定不同研发和投放策略。

NO. 2

品牌焕新升级

多场营销打造“热带青春能量美妆”

为了匹配未来的品牌战略规划,2021年Mistine蜜丝婷开启焕新升级,把“热带青春能量美妆”作为品牌全新定位,将来自热带的能量、高性能的产品和消费者对美的需求,融入到品牌DNA中,进一步打造国际品牌形象。

今年3月,Mistine蜜丝婷完成了超两亿元的A轮融资。余飘飘在此次采访中透露,本轮资金将主要用于产品研发迭代、完善供应链、团队建设以及品牌建设。Mistine蜜丝婷将打造更细分、全面的产品矩阵,增加品牌建设,同时在营销端和推广端继续保持和Z世代的良好互动。

而这些规划在当前的营销动作中,已经有所体现。据介绍,Mistine蜜丝婷目前采用了明星合作、跨界联名等多维营销打法,包括邀请新生代艺人吴磊作为防晒代言人、牵手底妆大使鞠婧祎等。通过与这些年轻艺人的合作,把活力、热情的品牌DNA融合在所有营销沟通中。除此之外,Mistine蜜丝婷还与李佳琦、仙姆SamChak、阿沁、深夜徐老师等诸多知名KOL携手,实现全平台种草。

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为了与Z世代拉近距离,今年9月,Mistine蜜丝婷还同步开启了两场热门场景营销活动。

先是与网红火锅店“凑凑”合作“为热爱相凑”互动,全国50家凑凑线下门店同期联动。消费者在活动期内到指定门店或线上平台购买,即可获赠凑凑X Mistine蜜丝婷奶茶杯套,内含Mistine蜜丝婷粉底液小样和品牌优惠券。

数据显示,今年7月,小红书上飞盘相关的搜索量同比增长了176倍。另据小红书《2022年十大生活趋势》报告显示,飞盘稳坐第一位,发布量同比增长6倍。在此背景下,Mistine蜜丝婷也抓住热点,宣布与杭州“大白俱乐部”开启Mistine杯热爱飞盘对抗赛,通过抖音、小红书渠道海选运动员,入选者即可得到持妆CP(Mistine蜜丝婷气垫BB霜和小蓝盾粉底液)正装产品,而在线下妆态补给站、打卡墙等活动区,还能获赠官方小样。

在年轻化战略布局中,校园自然是不可或缺的营销主场。据品牌方介绍,目前高校已是Mistine蜜丝婷发声的主站地之一, 在开学、毕业季、开学军训季等重要节点, Mistine蜜丝婷还会通过新校园、追光应援车等形式积极参与,拉近与学生群体的距离。

NO. 3

双11“牵手”泡泡玛特

触达Z世代年轻主力消费群

依靠全新的盲盒概念,泡泡玛特火速成长为最懂年轻人的IP,其PINOJELLY #今天心情怎么样系列自上市以来备受热捧。公开信息显示,PINOJELLY盲盒上市3天累计销售1.5万套。今年双11前夕,Mistine蜜丝婷宣布正式牵手泡泡玛特,将PINOJELLY软糖酷男孩全新系列与Mistine蜜丝婷产品进行跨界结合。

在余飘飘看来,与IP的联名,不应只是停留在表面logo, 而是要挖掘出IP与品牌、与消费者之间的深入链接。

以此次泡泡玛特PINOJELLY与Mistine蜜丝婷人气底妆产品的联名为例,前者的“今天心情怎么样”系列主张不为主流磨灭个性,自由表达情绪,而Mistine蜜丝婷底妆产品同样鼓励新生代们打破常规,做最真实的自己。其产品宣称含有五大抗氧成分,添加三重底妆黑科技,可有效应对秋冬气候,助力消费者打造“不假面”的底妆。

除此之外,Mistine蜜丝婷金气垫、蓝盾粉底液、小黄帽防晒等,也是此次联名合作的主推产品,分别根据单品特色与PINOJELLY不同形象进行了有效共创。比如,周一的蓝盾PRO粉底液,代表“爱慕”的情绪,而周五金气垫,则是“开心”的心情。

在产品包装上,Mistine蜜丝婷联名产品外观采用了3D立体浮雕的Q弹设计,礼盒则采用了可旋转的八音盒造型。消费者可选择盲盒下方周一到周六的任一日期,预测当天心情,并根据心情打开盲盒,使用对应产品。据悉,该系列产品甫一上线,就在社交平台收到了消费者的热烈喜爱。

余飘飘表示,此次跨界联名一方面旨在鼓励Z世代探索情绪之美,另一方面也是为此次双11造势预热,为全年业绩加码冲刺。据悉,为了打造持续的影响力,此次Mistine蜜丝婷的联名营销开启了超长待机模式,自10月19日就进入了线上预热、官宣。

双11预售正式启动后,营销也迈入爆发期,吴磊、鞠婧祎、张楚寒、宵夜等明星、KOL的态度KV、态度视频逐步上线。随后妆容接力赛、明星直播、新品官宣等核心事件也会按时启动,将此次活动热度推向高潮。

余飘飘在采访中直言,“在经过了打造爆品和全渠道营销两个阶段后,Mistine蜜丝婷已经正式进入从爆品打造到品牌转换的第三阶段,致力成为具备国际竞争力的时尚品牌集团。”伴随着今年双11的“火力全开”,Mistine蜜丝婷第三阶段的目标,已然近在咫尺。

文:南风

责任编辑:南风

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