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销售厉害的人/为什么/不自己创业?

时间:2022-10-27 06:13:34 热议 我要投稿

不想当老板的推销员不是好推销员。但一个“好”的销售人员不一定是老板。

在工厂工作多年,身边的很多同事朋友都走上了创业当老板的道路。经过多年的沉浸,我发现那些做得好的人仍然是原来的老板。

大部分离开工厂创业的业务员都不是很受欢迎,也不是很好。无论是营收还是公司规模,他们都做不到原来的老板。尤其是那些在大厂家工作的业务员,他们在工作的时候表现得非常好。年销售额数千万甚至上亿。看来能力是压倒性的。

只要在海中创业,每分钟就能赚上百万。但如果你是一个精明的销售人员,一定要能够客观地看待自己的能力,而不是一味的跳入商海,一事无成。聪明的销售员一定会分清是个人能力还是平台的红利。愚蠢的推销员会把平台误认为是自己的能力。

平台给了业务员太多的能力,业务员很容易产生误解,对平台的红利视而不见,认为自己很强。当你离开平台,开始创业,你会发现一切都不一样了。这也是厂家的业务员自己创业,却做不到在市场上疯狂成长的原老板的根本原因。在工厂工作和自己当老板的本质区别是什么?

 1.甲方一半和纯乙方作为制造商的销售人员,对最终客户来说,就是乙方;但是对于代理商来说,也算是甲方的一半了。不然的话,为什么有些代理商会一直喊厂家为龙头呢!甲方和乙方是两种完全不同的工作类型。如果你还能在制造商里做半甲方,自己创业,那你就完全是乙方了。这种角色转变对于大多数刚开始创业的销售人员来说是很难适应的。

作为乙方,你必须不时寻求帮助。你要向客户要订单,或者要求制造商给你最优惠的价格,这样你才能做一个有利可图的生意。以前在厂里,偶尔还在有几个经纪人求你,但创业后,你都在假装是你的孙子。一个曾经嚣张跋扈的人,还能拉下这张脸吗?

二、没人会给你底线当你在一家厂家做业务员时,不管工资多低,品牌多烂,公司老板都会给你底线。如果您邀请客户吃饭,您将通过开具发票获得报销;如果你请顾客喝酒唱歌,公司还是会出钱的;如果你在春节和节日期间给客户寄卡,你仍然会花公司的钱。对于花在客户公关上的钱,销售人员甚至连眼睛都不眨一下。反正都是公司的钱,是他们自己的关系。一旦你成为老板,你的心态就会彻底改变。对于您花费的每一分钱,您都非常谨慎并三思而后行。你会思考这个项目有多自信,这个人是否值得投资,投资会不会一文不值。做事的时候也会胆小害羞,不再像以前那样豪爽大方。

三、商务与坐商务离开厂家创业后,业务员的平台资源全部流失。以前做厂家,靠品牌知名度和客户上门洽谈合作。而且,这些客户是准确的客户。任何在工厂做销售的人都会问自己,你从上门客户那里下了多少订单,从零开始挖掘了多少客户。但是自己开公司后,你的新公司没有知名度,没有成功案例,没有资金实力,办公室没有别人豪华,员工规模也不够其他公司。别说是客户主动找你的,就算想和客户签合同,客户还是想再去你公司看看,看能不能顺利完成任务。

以上三点是在厂家做销售和自己创业最本质的区别。这三项已经让很多人崩溃了,还有很多财务、税务、运营等细节,让创业的推销员不知所措。所以,在厂家,如果销售做得好,不要沾沾自喜,也许这就是平台的红利。聪明的销售人员总是会客观地看待自己的能力和平台,并将两者区分开来。当你真正的能力达到时,你可以制定计划,然后开始创业。狂妄的创业冲动会顺畅很多。