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今年双11,罗永浩将在淘宝直播带货

时间:2022-10-20 21:23:04 热议 我要投稿

罗永浩将在淘宝直播带货

罗永浩又被“打脸了”。

10月18日,有媒体报道称 罗永浩将在淘宝开启直播带货,首播时间定在双11期间,目前已开启招商。

笔者通过搜索发现,淘宝直播中确实已存在名为“交个朋友严选店”的主播,粉丝1.2万;同时还有名为“罗永浩老罗”的主播,粉丝3万多,但发稿时已不可见。

然而早在今年6月12日,罗永浩曾宣布“退网”,接下来将埋头创业,投入AR事业。但仅过去4个月,罗永浩又将现身直播间,开启新一轮直播生涯。

并且,罗永浩也并没有完全退出微博,原微博只是改名为“交个朋友直播间”,其本人也曾在名为“罗永浩辟谣号”的微博上发言。如此看来,罗永浩的“退网”真是退了个寂寞,他再一次被自己打脸。

回顾罗永浩两年多的直播生涯,确实也称得上精彩。

2020年4月1日,罗永浩在抖音开启直播带货首秀, 当天小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川都做客直播间与罗永浩互动。这场3个小时的直播最终创下了1.1亿元销售额、累积4800万人观看的记录。

在后面的直播中,罗永浩因多次直播“翻车”登上热搜,但都被罗永浩以各种方式化解。每次遇到商品质量问题,罗永浩都给出了双倍赔付以表诚意;直播中遇到操作失误,罗永浩也以自嘲等幽默的方式圆了过去,避免了尴尬。

随着罗永浩直播越来越熟练,交个朋友直播间的成交额日趋稳定。 2021年,交个朋友直播间实际支付销售额突破50亿 ,位列抖音直播带货榜单的首位,罗永浩也成为抖音“一哥”,连曾经创业的欠款也快还清了。

当“真还传”接近尾声时,罗永浩却意外地决定回归科技行业,在交个朋友直播间的出现频率越来越少。其本人似乎也要和交个朋友这一IP切割。

那么,已经一只脚“退圈”的罗永浩,为什么不惜打脸,也要回归直播圈,在淘宝直播带货呢?

淘宝需要罗永浩

没有人会跟钱过不去。罗永浩选择去淘宝带货,多半是出于经济利益的考量。

今年以来,交个朋友直播间的带货数据相比去年出现了明显下滑,月均销售额仅2亿元左右。 随着抖音其他主播的崛起,罗永浩“抖音一哥”的地位也没保住 ,逐渐失去了流量优势。

以上个月为例,9月抖音带货榜TOP10中,以知识带货异军突起的东方甄选稳坐第一的位置,紧随其后的是 “疯狂小杨哥”和“衣哥” ,而交个朋友直播间的排名降到了第8名,如果除以直播场次,这个数据就更难看了。

因此,正在走下坡路的交个朋友,需要新的流量来源改变颓势、增加收入。对于他们来说,淘宝绝对是最佳的选择。从用户基数来说,淘宝是唯一和抖音旗鼓相当的直播电商平台,平台的扶持政策对交个朋友也十分有利。

在淘宝和抖音双平台直播,无疑能给罗永浩带来更多的收入。

至于罗永浩为什么这么着急赚钱,很可能和他的新事业有关 。AR产业是实打实的硬科技,前期投入一定是无比巨大的。罗永浩本人也曾说过:“AR巨大的软硬件工程量硬邦邦地摆在那里,至少也要几百到上千人的规模开发三五年以上,才能做出一个消费级别的东西。”

而且,罗永浩依然是交个朋友的签约主播,如果交个朋友有意进军淘宝直播,那么罗永浩也只能履约。

另一方面,对于淘宝来说,罗永浩的到来也有助于其完善主播生态、增加流量入口。

首先,当前的淘宝头部主播较为空缺,除了李佳琦之外,几乎没有能和东方甄选等“顶流”抗衡的主播。 因此淘宝需要罗永浩来填补这个位置,让主播生态结构更加完善。

其次,罗永浩的到来对双11有一定的造势作用 。双11一直是淘系每年的爆发点,为了能让消费者更多地关注双11,阿里总是花大价钱为其造势。而罗永浩从来都是一位话题人物,微博热搜的常客。让罗永浩入驻淘宝,其带货销售额都不重要,重要的是他的引流作用。

可以说,罗永浩的到来,能让稍显平淡的双11增添几分波澜,也让直播赛场多了几分看点,对于消费者、平台、罗永浩本人来说是一场共赢。

多平台战略正成为主播首选

或许有人会问,让罗永浩这种头部主播来到“敌台”,抖音能答应吗?

实际上,以抖音电商目前的发展模式来看, 抖音电商并不会特别依赖某个主播 ,即使没有了这个罗永浩,也有能力捧红下一个罗永浩。在抖音,带货能力出众的主播还有很多,并不差罗永浩这一个。

更重要的是, 随着“二选一”在电商领域被禁止,多平台战略正在成为商家和主播的优先选择。

比如今年8月,东方甄选就曾推出独立APP,下载量激增,很受粉丝欢迎。 俞敏洪近期也曾透露,10月31日晚将现身淘宝“新东方迅程教育专营店”直播间,并且新东方有在淘宝做教育直播的长期规划。

对于抖音来说,这也不失为一件坏事,平台放开限制一定是相互的,有利于主播艺人资源的互通。 说不定在未来,我们还能看到李佳琦在抖音直播。

但值得注意的是,只有自身影响力够大的主播才有和平台的议价能力,况且每个主播都有一个“基本盘”,分散资源和精力到多个平台很可能是有害无益的。

说到底,直播电商还是一个“赢家通吃”的赛道,头部主播的玩法,不是每个人都能借鉴的。

作者 | 风清