导语
BGINNING PERIOD
最好的营销是没有营销痕迹的营销，相比于浓墨重彩、人们更喜欢清新而真诚的呈现，套路越多、表演感越重，反而会引起用户的反感。品牌的表演感体现在哪些方面呢？做品牌又该如何抓住用户的眼和心。
01
别太完美
很多美妆美发品牌广告宣传中夸大效果，很多洗发水的广中头发比德芙巧克力还丝滑，很多化妆品品牌用精修图来做宣传海报，淘宝上的详情页一个比一个夸张。
再去看看买家秀，没有对比就没有伤害，原本完美无瑕的精修图，直接变成了卡粉、脱妆斑驳，就连香奈儿都没逃过买家秀的冲击。
一女子在社交平台上发布了一则动态，自己使用香奈儿的一款主打防水化妆品， 哭泣后脸上竟然流着两行白泪。虽然网友调侃“香奈儿的女人不流泪”，但不是所有品牌都能扛得住这样的落差。
尊重用户对品牌的信任，首先真正地尊重大众的智商，现在品牌喜欢“抖机灵”，把大众的智商放在地板上摩擦.之前的钟薛高、张小泉就是缺乏对用户的敬畏之心，不反省自身的问题，却质疑用户的用法不对。
02
别太高冷
品牌像人一样，有些品牌"浑身散发着贵气，让用户产生距离感。各种专业术语、各种网络热梗，研究特效、研究文案，改了一稿又一稿。
但事实上，除了需要研究你的同行，没人真正关心你的画面有多精美、文案有多专业、广告做得有多创意。
除非这些技巧能让用户产生共鸣和购买欲，否则都只是“徒有其表”。
每个品牌都应该学学拼多多和淘宝卖家的文案。简单粗暴、直击痛点。卖拖鞋的从不说软弹舒适，它叫“踩屎感”；卖礼品的不说实用精美，他们说的是“女朋友瞬间哭了”；卖保温杯的不说保温持久，他们说的是“第三天还烫嘴”。
没有一句废话，没有专业名词，直接把好处告诉你，就是这么简单直接，没有一点让人思考的余地。
没有任何炫技的成分、没有任何表演的痕迹，这是真实的力量，品牌营销不仅为客户提供产品价值，还要提供情绪价值、文化价值，才能赢得用户的信赖。
03
别只做广告
如果将美妆界的品牌比喻成名媛圈，毛戈平一定不是那个最有气质最漂亮的，她一定是属于那个最有东方韵味的、最有辨识度的。
毛戈平美妆品牌的影响力远不及毛戈平个人的影响力，东方美在妆造界的表征，一度被毛戈平所代指。
经过毛戈平“手下”的脸被普遍认为是东方美的现实具象，毛戈平凭借对东方女性脸部的了解、和对东方美学的独特诠释，创办了毛戈平个人品牌。
创始人的行业美誉胜过奖杯无数、胜过高科技术，自己就可以给自己品牌背书。
毛戈平美妆打造的东方美学，引爆了社交媒体上关于“传统文化”、“气韵东方”的话题，打造出具有东方特色的产品如：浮雕盘龙口红、宋徽宗《草书千字文》高光盘等都深受中外美妆爱好者的喜爱。
中国传统文化艺术与现代美妆碰撞出的“东方气质”成为现代人追求国潮、国风的共鸣点。
04
别只有买卖
一个品牌的能够深入人心，一定不是靠买卖，买卖只是解决供需关系，品牌的作用体现在同等价值或同等功能情况下，人们可能会因为品牌做出最终选择。
做好品牌要提高用户的参与度、与用户共创，互联网时代已经和传统销售节奏不同，以前销售是以付完钱就是结束，而现在，付完钱只是个开始。
因为他买完是一回事，用完又是一回事，用户买之前是听你说、听广告说，但是用户开始用或者用完的时候，就是你听他们怎么说。
一个差评、一个微博、一条抖音、一个朋友圈对于品牌来说是助力还是打击全由用户决定。
真诚地宣传我们的产品、做好售后服务、不断地根据用户的需求改进产品功能，抓住客户的心才能积累品牌声量。广告只能传播你的品牌，但是如果自身“德不配位”，必将遭到知名度的反噬。
小结
SUMMARY
“真诚”这两个字看起来极其普通，也 很鸡 汤，但在品牌传播以及企业公关领域，这是品牌对大众的最基本、最重要的承诺。