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独家新观 | 美克家居,美学经济的操盘手!

时间:2022-08-03 14:43:03 热议 我要投稿

引言

一边是地产危机和闭店大潮,一边又扩建加盟生态圈、推动供应 链改革、全 面 入局 全案设计和定制服务市场……近年来,美克家居将美学这手烂大街 的 “牌”打的风生水起,美学资产正像一副“王 炸”,一步步推动美克成为家具制造行业的“独一无二”。 它事关产品,事关盈利,也事关企业在家居下半场的生死存亡。

近日,美克家居A.R.T.携旗下A.R.T.经典、A.R.T.都市、A.R.T.空间四大系列新品亮相第37届深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展,其展馆造型因似远古白火山灰、燃余烬而生的未来主义出世美学成功出圈,诠释了将“艺术融入生活”的品牌初心。

推动供应链改革,美克家居逆势增长

公开资料显示,美克集团创立于1990年,其前身为乌鲁木齐装饰艺术研究所,历经30年发展,成为一个涵盖家具制造、零售、精细化工、投资等多个业务板块的综合型企业集团。

其中,美克家居作为集团旗下的上市平台,主要产品包括实木成品家具、沙发、家居饰品、睡眠用品、定制柜类等,定位中高端中产阶级客群,提供家居全案解决方案。

近年来, 在家居产业智能化、集中化、品牌化的发展背景下,美克家居持续推动供应链改革,构建了从产品设计、采购、生产、销售到服务等全过程高效协同的闭环大生态系统。

在设计端, 美克美家尝试“类直营”模式,以设计工作室的方式迅速完成门店扩张及轻资产运营,实现品牌价值变现;

在生产端, 美克家居与南康区携手合作,建设“美克数创智造园区”,充分利用南康区家居产业基础、交通枢纽优势以及低成本的制造资源,与天津基地、越南基地联动,重新规划供应链布局。

在销售端, 美克家居与华为、腾讯等科技公司战略合作,推动数字化转型落地。通过互联网和消费者在线交互,实现消费者自主的设计产品,并通过VR技术还原家居效果图,完成在线交易和支付。

厚积薄发之下,在全球疫情蔓延、地产遇冷、原材料价格普遍上涨的大环境下, 美克家居供应链改革发展策略也取得了良好成效,实现逆势增长。

2021年年报显示,美克家居实现营业收入52.75亿元,同比增长15.40%;公司主营业务利润24.45亿元,同比增长16.34%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.94亿元,同比增加9288万元,同比增长92.30%。

并且,2021年美克家居供应链总成本较上年同期下降了1.5%,且公司管理费用、销售费用占比较上年同期降低2.32个百分点。

构建加盟生态圈,做美学经济操盘手

当下, 家居零售行业整体步入数字化新零售阶段,服务边界进一步扩大,从家居产品消费拓展至各类场景消费,更多的家居品牌从制造走向零售。

家居新范式发现, 自2017年以来,美克家居就开始从产品型公司向平台型公司转型升级,通过多品牌战略,抢滩家具市场。

据悉,依托美克家居的渠道和供应链优势,2021年,美克家居全年新开加盟店面155家,累计店面数量达到352家,年度新开店面数量同比2020年增长107%。截止目前,美克家居拥有多个品牌, 其中包括4个国内直营品牌:美克美家(Markor furnishings)、Rehome、Markor light及恣在家。6个国内加盟品牌,以及4个国际批发品牌。

值得一提的是,备受关注的“美克洞學館”创新性的将家居用品、时尚餐饮、文化休闲等场景融合,消费者所需的生活场景与艺术内涵深度链接,带来全新沉浸式、场景式的消费体验,在开业之初即成为炙手可热的打卡圣地。

根据统计,在开业一年多的时间里,美克洞學館累计接待22.5万人次,书面订单量达到盈亏平衡,除此之外,在业务品类不断开拓的同时,美克美居聚焦微信、抖音及淘系线上渠道,积极开拓数字化营销渠道。

报告期内,美克家居的数字化营销销售同比增长63%、电商销售同比增长32%,店铺访客近1600万人,流量保持15%的增幅,2021年直播近1700场次,报告期内线上各渠道合计GMV5.60亿元,同比增长45%,数字化营销效果显著。

根植于美学,裂变于良好的商业模式已然成为美克家居成功的法宝。

家居下半场比拼,美克家居如何打?

2022年上半年国内家居市场大环境如何?

在日前召开的第37届深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展上,美克零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康用 “跌宕起伏、纷繁复杂” 做出总结。

作为房地产市场的下游行业,家居市场既与其息息相关。根据中国指数研究院数据显示,2021年全国商品房销售面积为17.94亿平方米,是2019、2020、2021这3年当中最高,同比增长1.9%,比2019年1-12月份增长4.6%。

且2022年4月以来,全国多地发布了不同力度的房地产宽松政策,随着政策红利,以及国内持续巩固疫情防控和经济复苏成果,家居消费的需求将逐渐释放,这给家居终端流通市场带来直接利好。

同样,家居一体化大趋势之下,存量竞争将进一步增大,各种新模式、新趋势不断涌现,消费群体及消费习惯快速变化,线上线下一体化快速融合发展等等,都带来了新的挑战。

对此,葛承康认为,下半年持续业绩增长的关键,仍是要把增开100家门店的计划提上日程,向着美克家居A.T.R.500家门店数量进发。而根据家居新范式此前统计,在2022年上半年,A.R.T.在全国有38个城市出现了因疫情闭店的情况。

那么,此时此刻, 再加码门店扩张,全面入局全案设计、定制服务市场,A.R.T.真的准备好了么?我们拭目以待。