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你渴望跳出舒适圈,但这个品牌却努力让你留在“舒适圈”

时间:2022-06-07 20:48:46 热议 我要投稿

出品 | 创业最前线

作者 | 嬛嬛

很多人都有一个刻板印象——互联网公司没有一点时尚元素。

殊不知,那是大家对时尚的追求不一样。

我们细心观察就能发现,互联网公司里从高管到年轻人,都不约而同地选择了舒适的生活,可能与“凹造型”相比,他们认为的时尚和潮流就是“舒适为先”。

1、当舒适,成为互联网圈第一生产力

在硅谷也是这样,虽然那里互联网大佬和风投人士汇聚,但是你会看到谷歌联合创始人拉里佩奇穿着“美版健步鞋”Allbirds到处“溜达”;苹果的CEO库克也蹬着一双健步鞋出街,前推特的首席执行官迪克科斯特罗、互联网女皇玛丽·米克尔更是穿着健步鞋考察项目……

“但凡是个投资人,十有八九都穿着舒适的健步鞋”一度成为硅谷的热点话题,“具有舒适感的单品”就像uber、slack、LinkedIn等互联网产品一样,通过独特的产品功能笼络住硅谷人的心,足以见得“舒适”似乎成为了硅谷互联网界的生产力。

在国内互联网大厂也是一样,29岁就成为部门leader的吴欢坚持一个理念:工作不能有舒适圈,但是生活必须有舒适圈。

吴欢认为,经常被人打上刻板印象的格子衫,其实对身材的包容性极大;被人吐槽的双肩包,背久了才知道对肩颈很友好;还有人均一双健步鞋被大家说是没潮流,到了夏天才知道脚后跟没有水泡有多爽,而这些要素都是让工作更加高效的前提……

但让吴欢和许多有舒适需求的职场人都“郁闷”一点的是,国内几乎没有适配舒适场景的商品,因为舒适场景是一个“集合体”,要以消费者的品质体验为主、兼顾审美感受、最好还要具备性价比。“舒适场景”更像是一种消费者心智模式的更替。

不过老牌国货中,就有这样一家公司为了国人的舒适需求,与构建舒适场景“硬碰硬”的公司,它就是不断在攀登高峰的匹克。

其实在专研舒适场景之前,匹克已经研发了很多科技实力很强的功能性鞋产品,例如搭载了梯度双能和三级缓震等技术的篮球鞋、3D打印跑鞋,都备受市场好评,但把舒适和科技结合起来,则源于一个“意外的故事”。

一次匹克体育CEO许志华出差想要跑步,又发现自己忘带跑鞋,于是乎就想,能不能做出这么一双鞋,既能满足日常走路、又能运动健身、多种场景穿起来都很舒适、让有不同需求的人不用换鞋,最好还得有颜值……

2、想要“舒适+科技+性价比”?这个任务交给国货

要让一双鞋改变自身功能属性,满足不同场景需求,几乎是不太可能的,毕竟当时鞋类的场景分类已经很细。但是带着这个不可能,匹克产品研发团队与西安理工大学合作,最终开发出了独家自适应中底科技——匹克“态极”。态极系列运动鞋一经推出就广受市场的好评,带给了消费者颠覆性的“软、弹”感受。

还有人表示,匹克的“态极”技术真是把一堆人的脚惯坏了,现在年轻人要求的不仅仅运动舒适,对于鞋服的舒适度需求延伸到了生活的各处,例如上班通勤要舒适、周末逛街要舒适、就连下楼遛狗扔垃圾还得舒适为先,不过年轻人的要求也很合理,毕竟运动场景比起日常工作场景来说,占比没有那么大。

对于这部分有日常需求的消费者,匹克再次推出了SOFTWALK“拂风”健步鞋,使用当家的态极+轻弹科技,保证轻量化的日常行走的同时具备软弹的脚感,其高舒适度+高性价比在去年一亮相就在通勤圈中被各种安利。

时隔一年,匹克在收集了大量产品反馈的基础上,对鞋子过分软弹容易造成崴脚的疑问,打造了提升侧翻、后跟支撑性能的“拂风2.0”,再次成为了“走路刚需”。

而变成“刚需”的前提,就是解决通勤一族的“鞋类痛点”。

一般大家的通勤方式都是挤地铁、挤公交,特别是女生们都知道,夏天的脚后跟就是一部“血泪史”。所以通勤族对鞋的要求首先就是上下班的路上不磨脚、不挤脚、不累脚、不崴脚,要是打卡快迟到还能说跑就跑。

“拂风2.0”满足了通勤一族的基本需求之上,为了更加释放“态极”的自适应脚感,“态极中底加厚40%的同时创新镂空的中底布设计,可以让双脚直接踩态极上感受软弹舒适;后跟新加入的TPU支撑片更大程度上保证了稳定性,杜绝低头族走路崴脚的困扰,让“打卡人”在快迟到时“稳步起飞”。

其次,很多人的办公室还会放一双拖鞋,因为许多鞋,哪怕是运动鞋在夏天都很捂脚,但是多数公司往往不让员工穿拖鞋(举个手就说是不是你们公司吧)。

拂风2.0延续了袜套设计,并且鞋面外侧的材质也换成了具有凉感矿物质的材质,让你在办公室一双鞋就够,同时也避免了上司和人事过来找你时一秒换鞋的尴尬;而且不穿袜子、一脚蹬也更方便嘛,这样你就算早上起晚了也不用再找袜子、换鞋、系鞋带耽误半天,蹬上拂风2.0就能乘风冲向地铁站。

最最最重要的是,拂风2.0并没有因为舒适就牺牲颜值,虽然是健步鞋,但是它非常百搭,有许多女生都说,浅色款的拂风2.0就是夏天的“OOTD”穿搭神器。

3、国货的品牌力,“科技+用户”是王炸

对于匹克来说,拂风推出一年就能受到各路职场人的欢迎,而且还被消费者催出了升级版,靠的是科技实力,也是对于消费者的洞察。

因为匹克虽然是运动鞋中的老资格,但匹克“态极”科技却是新生。这几年从态极1.0到态极4.0,匹克一直在致力于提升鞋底的材料和性能,并且销量纪录也在被频频打破,艾媒咨询显示,匹克态极科技系列产品推出至今,总销量已超过1500万双、销售额超35亿元。

近两年,当匹克将态极技术不断运用到各个场景时,还发现了消费者对于舒适度的追求是无限的,例如被各路测评达人和消费者吹爆的态极拖鞋,实际上就是粉丝群的粉丝天天@产品经理,提出需求后匹克进行研发生产的。

由此,匹克也萌生了把所有追求舒适场景的产品,都用态极科技再做一遍的想法。SOFTWALK系列也在这个想法中应运而生,而且SOFTWALK还为职场人带来了一个品牌理念——远行靠的不是毅力,而是脚下的舒适;走的舒服,才能去的更远。

为什么这样说呢?因为SOFTWALK系列的开发使命,就是深耕不同人士需要的“脚下舒适感”,毕竟在新消费的浪潮下,消费者的“悦己”观念更加突出,以舒适感作为差异化的产品,才能陪伴消费者走的更远、陪伴国人消费者更好的工作生活。

例如SOFTWALK系列中“拂风”子品牌,满足的就是每一个职场人的通勤需求和颜值需求,并且用极简的设计语言融入Z世代的生活;而“知行”子品牌则是让商务人士摆脱皮鞋的束缚感,让SOFTWALK的理念打入商务圈……

深圳一私募的消费行业分析师对「创业最前线」表示,匹克近年能不断融入Z世代、商务人士、运动人士等各个圈层,主要是其每一次迭代都能触动消费者心智。并且匹克做出了差异化打法,即带着品牌消费者需求参与许多上游企业研发;甚至还能参与到“上游的上游”即基础原材料的研发中。目前匹克的合作方除了部分大学实验室外,还有万华化学、杜邦中国、赢创中国等材料行业巨头,这或将是鞋服行业未来发展方向。

正是通过持续科技创新、倾听消费者的需求进行迭代,匹克在构成舒适度的品牌壁垒的同时,也用技术打破了消费者对于国货低价就低质的偏见,为“中国制造”正名。同时,匹克近年来的进步也深刻提醒着其他运动品牌企业,想要在市场竞争中拿到话语权,必须具备强大的科技实力、满足市场需求的新品研发能力。而手握“科技+用户”这对“王炸组合”,才是匹克源源不断推出爆款的引擎,也是中国体育产业制造升级的必由之路。

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