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医药代表是什么职业?

时间:2022-05-01 20:19:59 热评 我要投稿

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。有些负责医院,也就是医院代表,客户为医院;有些负责药店,也就是OTC代表,客户为药店。我主要从事终端药店销售,从2011年步入这个行业,大概也有8个年头了。其实医药代表就是一个桥梁,把医药生厂商和医药经销商串联起来。我把几年的一些经验分享给大家,主要从OTC方面,分三点简单讲讲医药代表具体日常工作是什么。

一、拜访前的准备

做好工作计划,越详细越好,出门前重温每周工作计划表,如果有需要,最好提前预约,有目的性的去跑店,提高拜访的效率,每天进步一点点,积少成多。并且准备好拜访材料和销售工:计划表,产品资料,价目表,开户手续,活动赠品,这个时候就像哆啦A梦一样,客户需要什么,你都要满足他,做好充足的准备。

二、拜访的步骤流程:

1、进店准备:清楚自己要达到什么目的,调整好自己的状态做到有条不紊,回想药店店长和主要负责人的姓名和特点。如果是新店通过位置,装潢,客流量,大概估算流水,预估销量,前期不好办到,慢慢积累经验,熟能生巧。

2、进店流程: 进店无非就是查看自己产品的情况,熟悉竟品的情况,做店员教育,做产品促销活动。

检查和记录我们产品批号,有利于查看动销效率,查看竟品信息,从侧面了解销量提升或下降的原因,针对性的做出销售政策调整。查看药品陈列情况,对于顾客有吸引眼球的作用,对于店员有督促销售的功效。终端张贴POP的是帮助我们产品销售和提高提升知名度的有效手段。

培训产品知识,店员不会卖自己不知道的产品,一定要见一次说一次,让店员被“洗脑”。培训要讲技巧,不能生硬的讲知识,要抓住兴趣点,店员唠家常,店长谈发现规划,穿插知识点。

促销活动:药店最终要销售出去,才能形成良性循环。产品促销活动,是最有效的提升销量的办法,但一定要多样化,不能一味的送白菜和鸡蛋,要有新意。

三、拜访后总结

根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况,制定下一次的拜访目标或活动政策。分析当天的拜访成效,找出成功和失败的原因,做到举一反三。

我就简单总结到这,流程没有什么难的,难的就是坚持。只要熟练掌握了,并且创新自己的方法套路,就能如鱼得水。希望大家多发表自己的看法,多交流,共同学习成长。