拿捏人性的销售方法，直接提升你50％销售额 真的不要太单纯，我告诉你，人都是牵着不走，打着倒退的，唯有套路，才能让你获得芳心，拿下对方。 现在我教你一个按照人性出牌的套路，可以让你的销售业绩至少提升50%，咱还是老规矩先点赞收藏，想再看别一会儿找不到了，因为我又要讲干货了，一讲干货画风就有点狠就收不住，一狠就老被限流，但是不狠是真明白不了。 首先问你一个问题，套路基于的是什么？对，就是套路基于的是什么，基于的是人性，那么，你就得明白，大多数人的内在它是个什么玩意儿。 再问你第二个问题，如果让你用一种味道来形容贱这个字，你会选择用什么味道？我用的是酸这个味道来形容，而且我告诉你，大多数人的内在都是酸的，那咱们怎么论证呢？那就是过一会儿，你去看看我的这个评论区，看看有多少人炸了锅了，有多少杠精和键盘侠在那儿道貌岸然地论证了一大堆，结论就是他自己不是酸的，你就明白了。相反，如果这条内容的评论区没有什么喷子和键盘侠，你还能发现人的另外一项特质，那就是逆反，还有回避，你越说什么，他就越不做什么，越回避什么。你越想让顾客给你交钱，顾客就越回避跟你交钱，对吗？！所以明白了以上的这两点，你才有可能拿下他们。 所以在今天这个一切需求都在被抢着解决的时代，销售这个环节没有简单与单纯，只有人性，还有背后的套路，真诚是留在产品研发，还有后期的客户运维的环节里面去做的，而在销售这个环节里面，有的只是真枪实弹，真刀真枪的环节，捕猎的环节，还有抓到就咬死不撒嘴的环节，你千万不要搞混了。所以记住以下这四个步骤，你的销售环节就能逆天。 第一，就是当第一次你和用户打交道的时候，当用户问产品、问价格的时候，你都不要直说，你最重要的是获得主动权，去调换你们之间的位置，调换甲乙双方的位置，让自己成为甲方的核心就是做一个诊断，看看这个用户是不是适合用咱们的产品，如果不适合的话，就没有必要浪费彼此的时间了。一旦你这么做，用户的心里就会产生落差，但是你要记住，不管怎么诊断，最终的结果是什么？那就是一定非常合适，对吗？！一旦用户听到合适两个字，他的内心就会产生一种微妙的心态，是一种自我奖励的心态，他会认为自己找对了，找准了。为什么会有这种心态呢，是因为这个合适的结果是诊断出来的，而他这个情绪的源头来自于你对于他的一个肯定，而这个时候你的权威就增加了。 第二步，就是询问用户为什么需要这一步，就是挖掘与放大用户的需求，让他知道自己问题的严重性，这个时候你会发现用户的心态彻底就变了，因为，一旦你让一个人去表达他自己的时候，这个人往往都会表达的更加戏剧性，再加上你的添油加醋，你会发现什么？用户就会说着说着就发现自己今天必须要解决这个问题了，这个问题太严重了，损失太大了，对吗？记住，这个时候你在做添油加醋，这个动作的时候，你其实要做的就是唯一的一件事儿，那就是让用户意识到如果当下他不解决这个需求，不解决这个痛点所给他带来的损失将会非常大，大到什么程度？要远超于你当下这个产品的价格，这里要埋下一个隐性的落差，当后期用户得到你的这个报价的时候，会觉得，哇！你的产品好便宜呀。 接下来第三步就是告诉用户，咱们之间还真合适，你要记住，永远记住，只有得不到的才会永远骚动，只有让用户成为被选择方，用户才会永远被动且殷勤，当你最后再告诉用户，咱们之间还非常合适的时候，就会释放用户的主观骄傲，预览这个特质，产生懒得找下家，如释重负的心理。
最后一步就是第四步，那就是如果你可以再让你的用户可以不负责任得到的时候，哎！你的销售环节就已经非常完美了，最后这个第四不可以不负责任，得到的这一步是整个实现销售闭环最为重要的一步，关于这一点，你是怎么理解的呢？评论区告诉我答案。
我是袁永芳，战略营销专家，有什么行业问题在评论区留言。关注我，给你实在干货。