文/ 爆品战略研究中心
很难现象，4毛钱一片的驱蚊贴，居然能卖到6个亿！
润本是一家主打驱蚊产品的国货品牌，仅给小孩用来防蚊虫的驱蚊贴，一个月就能卖出20万盒。
最近几年，就连很多大人，一到夏天都会到拼多多上买几盒驱蚊贴。
在参加一档户外综艺时，陈伟霆的身上就贴着驱蚊贴。
润本是怎么把小小的驱蚊产品卖得这么爆？
1、成本只有4毛钱，却交了20万“学费”
润本的创始人龚清原本是个来自福建宁德的打工仔，每月工资只有两三千。
收入捉襟见肘，他和发小每人拿出一万元，自立门户开了家做驱蚊产品的小工厂。
驱蚊贴之所以能防蚊虫，主要靠的就是植物精油。
但因为没经验，刚创业龚清就被一家精油供应商坑了12万。
供应商提供了劣质精油，导致了润本的驱蚊贴刚出厂两个月，就变味、发臭，被全部退回。
此后，龚清还遇到工艺不成熟的问题，印花褪色、背胶残留，订单无一例外都砸在了手里，20万元就生生打了水漂。
为了把产品做好，龚清和工人们一起研究产品，为驱蚊贴制作独家配方的背胶，防软化、抗腐蚀，小孩自己也能轻松使用。
多年来，润本都是小本经营，利润微薄。
直到2018年初，润本收到一个大单，一个河北人一口气定了24万片的驱蚊贴，龚清带着所有工人做了10天。
品控加强后，润本的驱蚊贴出厂价上升到4毛钱一个，为了保住价格优势，他把毛利压到20%，成了行业最低水准。
到后来，润本的工厂里有5条生产线，驱蚊贴代工品牌超10个，一天最高能生产50万片，一年卖出3000万片，全渠道年销售额达到1500万。
2、最会玩的小品类，却成了行走的广告牌
虽然创始人是打工仔出身，润本的营销却很会玩。
刚开始润本也铺线下渠道，但产品卖得并不好，很多人还是会选择传统的花露水、蚊不叮。
润本只好把产品卖到网上，打特价，薄利多销。
随着电商崛起，拼多多将低价好物模式跑通，润本也逐渐找到了自己的卖货方法。
2019到2021年，润本通过天猫和京东实现销售收入分别为1.94亿、3.21亿、3.66亿。
货卖得好，跟营销手段分不开。
本身就像贴画一样的防蚊贴，本身自带广告属性，高颜值能给全线产品打广告。
为此润本不光是开发自己的卡通图案，还展开了一系列的联名活动。
去年，润本和国家宝藏联名，推出中国风驱蚊贴、紫草膏、驱蚊水。
又与艺术家许京甫联名，推出熊猫联名款，图案圆润呆萌。
不仅产品想尽办法博人眼球，润本还通过种草博主种草自己的产品，丁香医生都推荐过润本的驱蚊产品。
3、健康痛点，润本的爆款制造机
成立于2006年的润本，虽然主打小品类，却已经成为赛道内的头部。
它最主要的经营理念，其实不是便携，更不是防蚊，而是深耕母婴人群，围绕他们的痛点做产品。
孕妈和家长最重视的就是产品是否安全：是否零添加、使用有没有副作用、会不会过敏。
因此在润本的官方店铺，很多产品都会注明“温和、植物配方、孕妇可用”，就连香薰盒都是如此。
除了配方追求健康，润本的产品大多还很“傻瓜式”。
走珠式的止痒冰露，往手腕上甩一下就能戴住不掉的驱蚊手环、唇膏一样的紫草膏。
因为抓住健康痛点，润本把自己打造成了孕、婴、童人群的刚需爆款。
润本的品牌打造，正是爆品思维的体现：在1厘米处，做1公里深。
互联网时代，只有爆品，才能生存。
比如铜师傅、一撕得、酒仙网、红豆居家、美的、方太、麻辣诱惑、西贝、九阳、八马茶叶、狮牌户外、骆驼、良品铺子等，都是爆品战略的成功实践。