这是新消费智库第 1739 期文章
作者：lyy
来源：新消费智库
新消费导读
随着智能家居市场的快速发展，各种新技术不断融入，给智能家居产业的发展增加了更多的可能性。
家用智能视觉技术与智能家居产品在近几年快速融合，伴随着智能家居市场的快速发展，也使得家用智能视觉市场得以快速发展。 据iResearsch艾瑞报告数据，2022年中国家用智能视觉产品市场规模预计达到533亿元，未来市场将持续快速增长。
智能视觉技术在智能家居领域的应用以家庭摄像机主，以实现家庭安全防护为主要目的，已经延伸到猫眼、智能门锁等产品。但国内智能视觉产品、视觉技术大多因能力不足导致应用场景受限，应用单一，产品多处于中低端水平，使用体验也存在欠缺，还不足以完全打动用户。
智能门锁是近几年智能家居领域最火的赛道之一，不断有新品牌涌入，还有不少跨界者大举入场。可即便如此，国内智能门锁市场仍然有巨大的成长空间，据奥维云网数据，2021年国内智能门锁市场渗透率不足10%，远低于全球渗透率较高的日本（80%）和韩国（60%），以及欧美市场（25%）。
近日，智能视觉硬件公司“遁甲科技”宣布完成数千万元天使轮融资，由蓝驰创投领投，联想创投跟投。 遁甲科技成立于2019年，是一家聚焦于家用智能视觉硬件的科技创新型公司，通过将智能视觉技术与智能门锁的结合，推出人脸识别智能门锁DLOCK30 Pro，取得了很好的销售成绩。
尽管中国智能门锁市场渗透率仍然很低，但市场竞争确实已经白热化，如何从这样的市场中杀出重围，考验的是企业的产品创新能力，也是企业的经营发展理念。
新消费智库近日采访到了遁甲科技创始人张杰，聊了聊遁甲科技是如何紧贴用户痛点打造产品，又是如何进行市场布局的。
遁甲科技创始人张杰
以下内容，根据采访内容整理，已经受访人审阅。
跨界打击，高维打低维
遁甲科技是一家端侧视频智能为核心的技术型公司，包含整个端到端的、从智能ai算法到音视频模组、软硬件、操作系统、云平台，拥有非常全面且强大的的技术实力及储备。
遁甲科技创始人张杰说，当初之所以选择智能门锁赛道，是因为这个赛道非常具备Gartner曲线的第二曲线的早期的全部特点，包括：头部品牌认知度还比较低，玩家还非常多，用户已经受到了一定的教育，市场处于第一轮的同质化竞争，整个行业急需转型。
这个时候，所有现存的玩家如果想转型，需要对企业基因进行非常大的转变。恰逢当下智能门锁行业所需要是泛视频技术的加持，而遁甲科技创始团队多年以来在安防方面已经有了非常雄厚的积累，从另外一个赛道降维来打击，会很容易改变市场格局。
另外，关于市场规模的问题，尽管现在中国智能门锁市场渗透率不到10%，也有超过1600万把的出货量，从客户购买端来看，市场规模已经超过300个亿。
相比之下，日韩智能门锁市场的渗透率能达到60%到80%，即便中国智能门锁市场的渗透率只达到50%，也将是一个十分巨大的增长空间。
遁甲科技在企业理念方面和华为非常相似，整个公司是研发驱动的，在其团队里，研发人员占比约90% ，核心成员多来自于华为、浙江大华、萤石等知名企业，具备十余年安防成像技术及开发经验，95%以上有大厂经验，50%以上是211、985名校毕业。
张杰更是在相关技术上有着非常深厚的积累和丰富的经验，曾任华为云与计算BG机器视觉产品线摄像机CTO、首席专家，浙江大华IPC产品线总监、前端线总经理等职位，拥有12年业务与管理经验，在软件、硬件、结构、光学、图像算法、智能算法、测试理论均有深厚的技术积累。
遁甲科技基于自研的ISP芯片算法设计、基于CNN的3D人脸识别技术、反射式静脉识别技术、全系统低功耗解决方案，云平台解决方案这五大底层技术，同时也是核心技术优势， 遁甲科技要打造的是一个低功耗下的视频ai技术的标杆。
所以用张杰的话说，遁甲科技是一个打通任督二脉的组织，其整套打法也是基于对行业、家用场景痛点的聚焦，持续进行创新。
而国内智能门锁赛道内，各种智能锁品牌鱼龙混杂，一个核心不足就在于大多品牌缺少技术自研能力，完全依靠供应链、靠贴牌来输出产品。
智能门锁无非是要满足用户的亮点最基本的需求：无钥匙开锁，便捷，智能；安全，不易被不法破坏、解锁，让用户对房门外未知的人和事做到实时了解、监控、录像。 遁甲科技将自身在安防技术上的技术优势与智能家居产品相融合，实现了从另外一赛道向智能门锁赛道的跨界，降维打击。
锁定强痛点，
用领先行业的视觉科技做门锁
智能门锁的一个关键性能点是解锁速度，市面上常见的采用背包电机的智能门锁，通常解锁时间在2.5秒左右，
遁甲科技的人脸算法可以做到0.3秒开锁，但是为了平衡功耗和整体使用体验，最终将其智能门锁产品DLOCK30 Pro的开锁时间控制在1.8秒。 即便如此，经过对比测试，其解锁速度仍然比市面上很多主流品牌的高端智能锁产品的解锁速度快。
拥有IK10安防级认证、C级锁芯，以及防猫眼开锁、防小黑盒攻击、异常报警、隐私敏感数据本地存储、加密通道安全传输等系统级安全设计，同时也是失眠上少有的能够同时支持快开把手和独立机械反锁设计的全自动锁体。
但这些似乎并不是用户在实际使用当中能够最直接感知到的痛点，真正影响用户使用体验的痛点包括：
首先，隐私和安全，是当下智能门锁行业的主要痛点。 针对隐私痛点，遁甲科技正在和一些非常先进的根技术厂商布局一些早期合作，联合开发一些非常前沿的联合算法，构建隐私保护。 安全方面，遁甲科技将全球领先的智能安全理念和视觉科技方案应用到智能家居场景，会给智能家居产品带来非常大的安全、可靠性改变。
第二，智能门锁本质上要解决的是给用户带来足够的便利，人脸识别智能门锁更是将人脸识别技术与智能门锁进行了深度结合的产物。市面上人脸识别智能门锁存在的痛点在于：
1、视仰角不够大。 即摄像头可以识别的角度范围，遁甲科技的人脸识别智能门锁是行业内唯一可做到上至无限高，下至不足1米的宝宝都可以开门的智能锁，对于家里有小宝宝的家庭，这是非常痛的一个点。
2、识别距离的约束。 遁甲科技的智能锁识别距离范围可以非常宽泛。因为遁甲科技的根技术与市面上主流的VGA模式分辨率识别不同，遁甲科技使用的是1080p的分辨率， 既可以做很大的视、仰角度，也可以适应非常宽泛的距离，所以客户使用我们的产品进行人脸识别的过程很自然舒适，不需要去主动配合门锁的识别角度和距离，比如高度和距离。
这也是为什么前面说，遁甲科技进入智能门锁赛道就是一种降维打击。张学友演唱会上总能抓到逃犯，靠的还是科技，是强大、主动的人脸识别技术，因为逃犯是不可能主动去配合摄像头做人脸识别的，遁甲科技所使用的人脸识别技术就是这种技术。
在产品的研发当中，为了解决3D结构光在人脸识别和分辨率方面的局限性，DLOCK30 Pro采用了双光谱（红外+可见光）和双镜头来拟合3D立体结构光，因此可以获得比低像素3D结构光更丰富的光谱信息，防伪性能更好。 不仅如此，其人脸识别支持的可视范围更广，光线、距离和角度的场景适应性也更强。
其它方面，遁甲科技的智能门锁可以做到在有人按完门铃后，屋主想要看门口是什么人，从掏出手机开始，只要4秒钟就可以调出当时的视频流，而市面上一些明星产品还需要7到10秒的时间；与锁配套的室内显示屏，只需要0.2秒就可以看到门外的实时画面，并且可以传送高清1080p、30帧的实时图像；实时对讲的使用体验，也非常好。这些都是遁甲科技降维打击智能门锁赛道的重要竞争优势。
还有一点，应该说是真正意义上贯彻了智能门锁给用户带来更多安全、便捷的产品体验的宗旨，遁甲科技的智能门锁并不像某些互联网品牌那样要求用户必须在手机APP上进行门锁的设置。市面上的一些智能锁，尤其是互联网品牌，要求客户一定要安装手机APP才能进行相关设置。
但是考虑到很多装修场景下，安装的师傅并不是最终用户，所以遁甲科技还保留了在本地界面，也就是通过锁的面板就可以把整个业务调试全部完成，然后留给真正入住的主人的是一把全新的门锁。
立足于用户实际使用中最常见的一些问题和痛点，将先进的技术与智能门锁结合，遁甲科技真正抓住了能够打动用户的价值点。
坚持长期持续投入，
不做昙花一现的头部品牌
凭借技术优势和对用户痛点的深入挖掘，遁甲科技杀入了智能门锁赛道，但并没有把C端市场作为其第一站，而是立足于服务，投入到B端市场。
B端市场现在可以说是冰火两重天，一方面，随着房地产市场的波动，智能家居市场也遭受了比较大的影响。另一方面，建博会、鲁班到家给出的数据显示，居民装修需求的数据量释放得很快，通常业主住进一套房子五年到十年会考虑重新装修，所以这个时候，能提供全屋解决方案的公司还有很大的增长空间，还是一个蓝海市场。
而目前遁甲科技的销售方式，是以单品被集成策略为主，为智能家居品牌、全场景智能化解决方案公司、全屋智能、全屋定制等提供专业的、端到端的自研智能门锁产品，集成到他们的方案里。
也可以说，遁甲科技是以一个服务商的身份进入了智能门锁市场，从产品到服务和体验，做成了一个业务闭环，其中包括云端部署、本地部署、app端闭环等，可以为客户直接提供这些相关业务的服务。
具体能够解决什么问题？比如，全屋智能类的客户面临一个很大的痛点，即市面上很多智能锁的核心模组都是外购的，因为企业本身缺乏自研能力，所以没有办法做深度的对接，特别是涉及到视频技术方面。 比如鸿蒙，可以做到将锁上的视频切换到手机上查看，切换到智慧屏上查看，这种程度的对接是市面上大部分智能门锁无法支持的。但是遁甲科技能够做到，客户的反馈非常好，产品的出货情况也非常正向，在6月底已经完成出货，7月已经有持续的第二笔订单下单。
这些成果的取得取决于遁甲科技的企业经营理念，以及非常正向的价值观念。
遁甲科技创始人张杰称，遁甲科技要构建的是一家创新驱动型公司，会持续在根技术上做布局，持续地去全局优化产品，在每一项根技术从量变积累到质变的时候，把它应用到最合适的场景中去，这是遁甲科技最终能在产品上取胜的办法。
遁甲科技要做的就是紧跟整个行业出现的每一种新兴生产关系的苗头，去充分拥抱和尝试，剩下的只是时间问题。
同时，成为行业头部品牌是遁甲科技的一个目标。但是张杰也很清楚，要跑出一个头部品牌并不难，问题在于容易昙花一现。跑出一个头部品牌，也并不意味着真正的成功，真正的成功需要这个品牌有持续的活力和生命力。所以要成为一家持续领先的公司，没有快捷路径，也需要持续的真功夫的投入。 未来遁甲科技会在根技术研发上、销售渠道、供应链上进行持续投资，保持健康发展的态势，成为一家有实力的行业领跑者，而不是追求一个非常短期的目标、成为一家昙花一现的公司。
现阶段遁甲科技已经找到了一些核心的合作伙伴，张杰称，“一方面我们会坚持共同成长的原则，一起持续构建公司在整个生态链条里面的持续竞争力。另外一方面，企业规模做大的过程，也是一个不断进行资源整合的过程，比如联想，会向我们这些被投企业提供全球的供应链服务，所以在企业规模做大之后，我们能接触更多的资源，也能因此形成更加明显的竞争优势。”
最后，对于自己创立遁甲科技，张杰说：“ 全程持续投入，持续构建自身实力，然后螺旋式上升。 其实，创业永远就是在干这件事，不断扩大自己的边界，哪里有缺口就去补足哪里，做完1.0就做2.0，做完2.0再做3.0。”