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自2020年疫情爆发，出于对陪伴的需求，居家隔离让许多家庭增加了对宠物的关注，进而导致宠物用品的销售也迎来大爆发。
根据报告显示，全球宠物用品市场增速将达约 10％，到 2023 年，全球宠物用品市场预计将达 2979 亿元，全球宠物经济迎来井喷式发展。
宠物用品赛道会是下一个跨境蓝海吗？
海外宠物用品市场概况
境外市场几乎养活了国内的宠物行业，这与海外广阔的宠物市场密不可分。
仅以美国市场为例，SDR Ventures数据显示，大约70%的美国家庭拥有宠物，美国人像对待家人一样对待他们的宠物。
仅在美国，2021年的宠物支出就超过1230亿美元，其中包括500亿美元的食品和零食以及近100亿美元的美容、寄宿甚至宠物健康保险。
目前，欧洲宠物市场规模呈现稳定增长趋势，宠物产品销售额逐年扩大。
图源：unsplash
根据欧洲宠物食品工业联合会（FEDIAF）数据，2020 年欧洲宠物市场消费总额达 430 亿欧元，相较于2019年增长5.65%；
其中，2020 年宠物食品销售额 218 亿欧元，宠物用品销售额 92 亿欧元，宠物服务销售额 120 亿欧元，相较于 2019 年均有所增长。
日本是亚洲宠物的饲养和消费大国，其在宠物方面的花费主要用在了宠物食品、宠物用品和宠物养护费方面。
尽管近年来日本的宠物数量呈下降趋势，但总体消费规模依然不断增长。
除发达国家外，随着印度、巴西和南非等新兴经济体的快速发展，其宠物市场亦已在培育和发展之中；
截至到2016年末，上述三个国家的宠物数量合计达1.82亿，2012-2017年，印度、中国、泰国、越南等国家宠物市场的复合年均增长率均超过10%。
智能宠物品牌领航
而这些出海品牌之中，智能宠物品牌占据了大多数。
主要原因在于，宠物食品涉及食品安全，在海外销售需要经过目标国家的审批，出海难度相对较高。
而高客单价的智能产品则涉及到了专利保护，行业壁垒较高，而且在电子产品上，中国本身就具备着供应链优势。
现在，智能宠物用品已在珠三角形成了自己的产业集群。
与海外品牌相比，中国品牌的优势之一在于产品更新迭代迅速。
国外的企业普遍都有个问题，他们一个产品10年不创新，而且卖的贵，使用体验也不是那么好。
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而国内产品供应链反应迅速，更新迭代很快，使用体验也比较好，价格也要便宜，所以国内产品出海很多领域都是降维打击。
同时海外宠物用品市场较为成熟，且还没有特别满足消费者需求的产品和品牌出现。
另外非常重要的一点是，海外市场没有那么“卷”，这就意味着大家可以花一些时间来打造一款好产品，而不只是去比拼供应链成本。
目前，智能宠物品牌正处于国内不赚钱、国外赚钱的阶段。
于是，国内智能宠物用品激烈竞争之下逼迫着这些品牌们不得不加速出海。
卖家如何把握宠物赛道？
1.迎合千禧一代
根据common thread colective发布的《宠物行业报告》，美国主要宠物饲养者已从其他年龄段转变为千禧一代。
这些人会创造社会话题和仪式感，更热衷于打扮自己的宠物，并在社交圈中分享照片。
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根据世界上最大的宠物护理公司Marspetcare的一项研究，65%有宠物的人每周在社交媒体上发布两次以上关于宠物的信息。
宠物经济作为一个巨大的蛋糕，吸引了太多的卖家。
但作为一个起步较晚的中国市场卖家，也应该结合市场的变化，以便更好地掌握趋势，调整经营策略。
2.个性化、差异化消费体验
在海外平台，我们会发现Chewy有非常不错的口碑，究其原因，个性化、差异化的消费体验起着举足轻重的作用。
网站设计上，Chewy追求简洁明了，分类细致全面，意在给予浏览者良好的购物体验。
网站内容上，Chewy增添消费者留言评论区，区别于其他电商平台，做出差异化的内容基础。
图源：unsplash
而在服务上，Chewy会不定期送上惊喜。
比如为宠物主人手写节日卡片、宠物生日时送上祝福、送去宠物专属素描画、宠物去世时送上鲜花悼念、退货时将物品捐赠给救助站等等。
售后服务上，Chewy提供人工专业服务，承诺全天24小时客服热线并保证及时回应。
不论是网站平台还是服务上，Chewy用个性化、差异化赢得消费者的信任感，和消费者建立情感联结，为下一步购买行为做铺垫。
3.社交媒体
卖家可在社交媒体上发布宠物相关分享，带热门话题，可吸引流量和感兴趣用户。
例如：有趣漫画图文、铲屎官日常喂养视频等。
寻找相关宠物博主，发布广告软性植入，或者寻找知名网红进行宠物用品直播带货。
借助节日或公益活动营销，例如，流浪动物救助、万圣节、圣诞节等，做促销活动，激发消费者购物欲望。
图源：unsplash
卖家需要特别注意的是，虽然国外的购物习惯也是在休息日和下班后，但利用社交媒体吸引流量要结合各国当地时差进行产品推广宣传。
在精致养宠趋势下，“铲屎官们”越来越重视对宠物的照顾，“宠物经济”还会持续升温，宠物赛道的跨境卖家们要抓住红利风向。
宠物新锐品牌属于新消费品牌，抓住年轻人心智，产品已经突破，不在单一的售卖产品，更多的是人群需要，感召力，体验度。
当然价格杠杆也是其中的因素，价格不再是单一的绝对值，更多的性价比是感受度更付出的成本体验感得到满足。
新消费品牌依托于线上流量平台，通过社交媒体，以圈层营销、内容输出、明星跨界、直播带货等新的传播形式，迅速获得流行。
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