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一个店铺揽客4万,月发货1000吨,日接待5波客户,山东费县蔬菜代办王发荣的卖货秘诀

时间:2022-10-24 11:58:05 热文 我要投稿

十年,能改变什么?

十年,你会有什么成就?

来自山东费县的王发荣,用十年时间完成了从家庭主妇到月销1000吨货品的蔬菜产地代办,找到了自己的事业,实现了人生的逆袭。今天,我们带你来看她的故事。

▲从小代办发展到产地代收一条龙服务团队

来自山东临沂费县的王发荣从事产地蔬菜代办行业已经10年了。十年前,王发荣结婚后有了小孩,希望找到一份能够平衡家庭和事业的工作,时间灵活,方便照顾孩子和家庭。

家在费县,当地蔬菜种植、经营产业发达,从事种植、代办、采收等工作的人非常多。从小耳濡目染,王发荣对蔬菜行业也还算熟悉。于是,她也加入了蔬菜大军,和家人一起做起了产地蔬菜代办,为全国各地来山东采购蔬菜的外地客商提供产地找货、收货、装车、发货一条龙服务,同时还提供住宿、餐饮等服务,帮助客商高效完成在产地的采购工作。

从家庭主妇入行蔬菜产地代办,王发荣也在不断通过新的途径来宣传家乡的蔬菜货品。8年前,她开始在一亩田上发布当地的货品,吸引全国各地的客商。十年间,王发荣从最初的一家人单打独斗,已经发展成为一个分工明确的产地代办小团队。如今,一个月,王荣发在产地代办的蔬菜货物将近1000吨。

“能代收这么多货,第一个就是产地有什么货,就收什么货”。 在一亩田的店铺里,王发荣也适时更换货品信息。 10月份,王发荣主要代收的货品就是辣椒、大葱、西红柿等货品;再过一段时间产地的黄瓜、西葫芦等品类就大规模上市,王发荣就主要代办这些品类。因为一年四季都有大量客商,因此产地种植户们也愿意把货交给王发荣。

▲通过一亩田一天对接5位客户

昨天王发荣就通过一亩田对接了4、5个客户,总共代收了8万斤货。近处的有安徽的、北京的;远处的发到了重庆和广州, 其中最远一位客商来自新疆。 这位客户是王发荣在一亩田上的老客户了。每年10月份之后,这位客户都会来山东采购辣椒。新疆也是辣椒消费大省,10月份之后,当地的露天辣椒下市,市场上缺货,当地的客商会到山东等地采购鲜辣椒。

“从早上开始采摘装车, 这批货到凌晨1点才装好发货,主要是现场采摘费功夫,15米的挂车,我们这次装了3万多斤 ”,王发荣表示,主要是因为当天同时给5个客户发货,因此在人员安排上分散了一些。

近些年,通过一亩田平台,王发荣的客户越来越多。她已经在一亩田注册了2个店铺,其中一个店铺的客户已经将近4万人。同时给好几位客户装货都是常有的事,装货和采摘的小工人手经常不够。后来,王发荣就渐渐摸索出来一套规则,把小工团队分成小组,一个小组负责一位客商的装货,完成之后,再根据情况调配给其他小组帮忙。

此外,王发荣还安排不同的小组负责不同区域的装货。比如,一个小组专门负责给北京、河北等地客商装货。这样下来, 装货工人也会熟悉这个区域老板对货品包装等方面的细节要求,大大提高了团队的采收装货效率和服务水平。

做任何一个行业,做十年,总会摸索出自己的成功秘诀。王发荣说,自己做产地代办的成功秘诀就是, “价格公道、货源好、货源多” 。货量价格和品质是同步的,好的货价格肯定高。由于王发荣代办事业做的比较大,附近种植户都习惯和她联系卖货,她总能给客户找到优质的货源。

另一方面,累积的客商很多,走货量大,王发荣就能够和种植户协商,能拿到更加优惠的价格,适当给客商一些价格让步。同等质量的货,价格更优惠,因此,客商更愿意和王发荣合作,“不说别的,就单论辣椒,这个时间,我们的辣椒走货量在费县至少排前3”。

如今王发荣的产地代办业务越做越好,组建了专业的产地代办团队,人员分工也更加精细和专业化。每天都有新的客户从一亩田上源源不断地联系王发荣,服务更加专业,而老的客户也逐渐沉淀下来,成为王发荣的忠实客户,“基本上来收第一趟,就会来第二趟,第一年来了,第二年就还会再来收货。”

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