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海外营销人员必收藏的TIKTOK广告成本指南

时间:2022-09-03 23:13:44 热文 我要投稿

可以说,TikTok席卷了社交媒体世界。

自推出以来,该平台以闪电般的速度增长, 目前已经拥有10亿月活跃用户,并且是2020年和2021年下载次数最多的应用程序。

它不仅提供了一个娱乐休闲的平台, 还为广告商和品牌主提供触达、吸引受众的机会。

但TikTok的广告成本是多少?你如何高效进行预算管理?

让我们深入了解与TikTok广告相关的成本,并解释如何从您的投资中获得最佳效果。

一、TikTok广告类型

TikTok广告在应用程序中以几种不同的格式出现,可以帮助广告商实现一系列目标。

1、Feed广告

信息流视频广告在TikTok主页动态中投放,也被称为“为你推荐”页面。

信息流广告非常适合提供简短而活泼的产品视频或品牌信息。

从技术上讲,信息流广告最多可以运行 60 秒, 但建议您的视频仅持续 15 秒左右,以保持注意力并提高参与度 。

观众可以通过点赞、评论和分享与您的在线广告互动。您还可以在信息流广告的底部添加号召性用语(例如“立即购买”),以帮助推动特定操作和网站流量 。

确认信息流广告的位置也非常重要。由于这种格式位于标准用户内容旁边的“为您推荐”页面中,因此您需要制作感觉真实和原生的创意资产。。

如果您的视频感觉像是过度修饰的赞助内容,TikTok用户可能不太愿意参与您的广告。

2、TopViwe广告

TopView广告旨在快速有效地吸引目标受众的注意力。

当用户打开TikTok应用程序时,该格式会立即出现,占据“为您”页面的顶部位置 。

这些视频广告可以运行长达60秒, 但在几秒钟内吸引受众兴趣仍然非常重要 。

您的视频也将在启用音频的全屏模式下自动播放,因此这是发表声明的绝佳机会。

您还可以在TopView广告中包含特定的CTA , 这样您就可以使用这个引人注目的展示位置来推动大量点击和转化。

3、Brand Takeover广告

如果您希望通过TikTok广告产生影响,Brand Takeover 广告是适合您的格式。 一旦用户打开应用程序,这个引人注目的广告就会出现,占据整个屏幕, 为广告商提供了一个提高参与度的绝佳机会。

该展示位置包括一个短的3-5秒视频(或静态图像),用户可以点击该视频访问外部登录页面或标签挑战页面 。

观众每天最多只能看到一个品牌收购广告,,而且由于该展示位置非常独特,因此运行它会产生一些高昂的成本。

4、Hashtag Challenge广告

品牌标签挑战出现在TikTok“发现”页面的顶部。 它们旨在产生大量的用户参与度。

当用户点击标签挑战广告时,他们会被带到一个单独的登录页面,其中包括挑战描述、规则和指南,以及到广告商网站的链接。

如果用户想要参与挑战,他们可以创建并发布自己的内容提交,使用品牌的标签来宣传自己的视频 。

如果您希望推动大众参与,那么标签挑战可能是一个非常强大的工具。

然而,你需要确保你有一个创造性和吸引人的想法,能够真正吸引您的观众并鼓励参与。

5、Brand Effects

品牌效应本质上是TikTok过滤器,观众可以参与并有机分享。

这种格式可以为广告商带来非凡的效果。品牌效应具有高度的视觉效果,非常有助于提高参与度,但它们也有助于大规模生成 UGC。

如果您的品牌效应在用户中获得普及,它将被越来越多的人分享,迅速积聚动力并扩大您的活动范围 。

品牌效应可以作为付费广告来推广,但真正的力量来自有机分享。您需要创建一个与您的受众相关、娱乐和吸引的过滤器。

6、KOL广告

KOL营销在TikTok上非常流行, 因为内容创作者为品牌提供了影响购买决策和建立信誉的机会 。

您可以使用目标受众已经信任和关注的影响者,而不是直接吸引潜在客户。

这有助于使您的产品信息更加真实和有说服力 。

KOL可以为广告商提供各种TikTok内容,从产品推荐到操作方法视频和品牌挑战。

关键是为工作选择合适的KOL。根据您的预算,您可能需要接触KOC,而不是全球名人。您还需要确定可以与目标受众有效沟通的可信创作者。

二、TikTok广告的费用是多少?

TikTok广告成本将因多种不同因素而定期波动。

外部因素(如季节性、竞争对手活动、行业)将影响您的活动成本,但您的活动设置(如广告格式、终身预算、投标策略)也将影响您支付的最终价格。

让我们看看TikTok的平均广告成本,为未来的广告活动提供一个粗略的指导。

TikTok视频广告的平均CPM(每千次成本/每千次印象成本)为8.26英镑。 广告商还需要在广告活动上至少花费约400英镑,因此在准备发布TikTok广告时,您需要记住这一点。

还需要注意的是,某些TikTok广告格式涉及固定费用,而不是按CPM购买。

例如,标签挑战将花费约120000英镑运行6天——付费促销也将产生额外成本。Brand Takeover 24小时的费用可能高达4万英镑。

请记住,TikTok的CPM始终会波动,因此您的总成本永远不会固定不变。密切监控自己的活动支出至关重要,这样才能有效地管理日常预算!

三、如何优化TikTok广告以获得投资回报率

无论您的TikTok广告目标是什么(转化率、网络流量、应用程序安装等),您都希望获得积极的投资回报。

首先,你需要密切关注你的广告系列报告。监控绩效,确定表现最佳的策略,并相应调整预算。

您还可以定期计算广告支出的回报,以确保绩效朝着正确的方向发展。

这是ROAS计算——别担心,没有复杂的运算!

ROAS=广告收入÷广告成本

ROAS并非完美无缺,但它确实为您提供了一个非常好的指示,说明您的TikTok广告有多高效。

如果您在进行广告系列优化后看到了出色的 ROAS(4:1 的 ROAS 被认为是出色的),那么您可以放心地继续进行。

不同的 TikTok 格式可以帮助您的品牌实现广泛的目标。

但是,并非每种广告格式都适合每个广告系列。您需要仔细考虑您的目标、您的创意资产和您的广告信息。

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