来源丨秋叶大叔（ID：qiuyedashu）
作者丨秋叶大叔
惊闻稻盛和夫老先生仙逝的消息，让人震惊。
在中国很多伟大的企业家都是稻盛老先生的学生。
他与松下公司创始人松下幸之助、本田公司创始人本田宗一郎、索尼公司创始人盛田昭夫一起，合称为“日本四大经营之圣”。
稻盛和夫有着令人难以望其项背的事业成就，深受成功企业家的推崇。
2011年，9月的一天，深圳机场，任正非亲自带队等候着即将造访华为的贵宾，这样的阵容是不多见的。
一见到79岁的稻盛和夫，任正非就忍不住说： “我非常喜欢您，和您著的书，您的书对我影响很大。”
早在2001年，任正非就曾经专程前往日本，向稻盛和夫请教如何破解“华为的冬天”。
作为中国最杰出的企业家之一，任正非从不吝于公开表达对稻盛和夫的崇敬：“稻盛和夫是华为的榜样，我们赶不上他，只能跟在他的后面追随。”
同样被稻盛和夫的理念影响至深的企业家，还有马云。
马云曾在2008、2014、2019，三次亲自登门拜访稻盛和夫，并多次邀请稻盛和夫到杭州交流及授课。
他27岁时创立京瓷集团（Kyocera），52岁时创立第二电信（KDDI），两家企业均立于世界500强之林，78岁高龄再次披甲上阵，仅用一年的时间就将即将破产的日航扭亏为盈，狂赚1800亿。
今天大家谈到稻盛和夫的经营哲学，最常提到的就是“利他”。
商业是很残酷的，“利他”策略是否真的能让企业生存下来，企业家们真的是可以从稻盛和夫先生创业经历中得到很多的启发。
今天这篇文章，就深入聊聊我对稻盛和夫先生的“利他心”认知，见解不一定有深度，写出来，也是表达我对伟大企业家的一份尊重。
稻盛和夫出生于日本南部的鹿儿岛县。
童年生活风雨飘摇，父亲去黑市卖盐，母亲则去卖和服，用赚到的钱换大米和番薯，支撑夫妇俩及七个孩子的生活。
在这样艰难的条件下，稻盛和夫没有放弃求学，回顾他的求学经历，可谓一路曲折。
家庭贫困，他连参考书都买不起，考试常常不及格，升中学考试还两次落榜。但他始终保持着膨胀的求知欲，常将自己关在图书馆中埋头苦读，好不容易通过勤工俭学完成了大学的学业。
然而大学毕业时，日本经济大萧条，就业问题严峻，稻盛和夫根本找不到工作。
全家人走关系安排他进了一家小型家族企业。入职后，他才发现这家企业已经濒临倒闭，家族内讧不断，上班第一个月就没发工资。
为此，稻盛和夫曾经怨天尤人，却又无处可去。
“ 既然如此，那就彻底改变心态，努力投入工作吧。 ” 正是这一心态的转变，成为了稻盛和夫人生触底反弹的转折点。
他把洗漱铺盖、锅碗瓢盆都搬进了公司的实验室，不分昼夜地投入研究工作。埋头苦读业内最新发表的英文期刊和专业书籍，如饥似渴地学习钻研。
在这期间，稻盛和夫打磨了自己在陶瓷领域的专业能力，而这家公司也凭借他研发的产品接到了大量订单，起死回生。稻盛和夫成了拯救公司的英雄人物。
稻盛和夫在《斗魂》一书中写道：
“在人生这场戏剧中，积极充当主角、积极书写剧本的人，与缺乏目标意识、懒散庸碌混日子的人之间，会产生巨大的差距。”
稻盛和夫创业时没有钱，但得到贵人相助，公司注册资金300万日元。
公司还需要1000万流动资金才能经营，稻盛也没有，另一个企业家干脆拿自己的房子做银行抵押贷款来支持他创业。
那一年稻盛26岁，在技术创新上很有成绩，但还没有真正做过管理层，也没有做过系统经营，甚至稻盛创业的想法被另外的商业前辈严厉驳回：“我不太清楚稻盛君到底有多么优秀，但一个二十六七岁的黄毛小子能干什么呢？”。
“仅靠工作热情，事业就会成功吗？”。
为什么有前辈会义无反顾的支持稻盛创业呢？
其实是年轻有干劲，有技术的稻盛和夫主动约了大佬来了解自己的工作。
在稻盛和夫离开公司创业前，他戴着一个大口罩，私下约公司的最大的客户见面，争取到大客户承诺，即便离职，也把合同交付给他去做。
在离开公司前，他还带着投资人利用星期天悄悄去自己的公司，看自己在单位实验室做的研究，给他们看自己研制的设备和产品，告诉他们自己将来要做什么产品创业，并得到了投资人的支持。
还没有离开公司，拿着公司资源做事，准备带着成果自己出来创业的行为，从商业伦理上似乎有一些不妥，但是我相信投资人更看重的是 稻盛和夫是一个在工作中肯动脑筋解决难题的人，是一个能做出实质性结果的人，是一个愿意为最终解决问题去尝试一切可能的人。
这样的人，如果在现有的环境里得不到发挥，就应该支持他去创造一个适合自己发挥的环境。
独自创业的稻盛和夫果然不同凡响。
他拿下索尼的第一笔订单很精彩，对方让京瓷试试，“交货期只有两个月，需求量很大，所以单价要控制在10日元以下，定制3000个”。
这个条件很苛刻，但稻盛却当场回答说：“单价9日元80钱，加上模具成本，总共4万日元可以吗”。
最终稻盛拿到了订单，而且想办法完成了产品。
稻盛和夫曾经说过一句话：
“即使公司目前还没有属于自己的系列产品，亦或是是技术能力还不足，也要先说‘我可以’，先把订单拿下来，这一点很重要。
首先，无论如何都要接下订单，然后再去研究‘如何研发’‘如何在短时间内交货’。为了不给订货的客户带来麻烦，就要竭尽全力研发。
这种态度对于创业型企业来说尤为重要。”
我其实蛮喜欢这句话，我当年做项目，也是这样做的。
先把单子抢回来，再慢慢找解决方案，不给客户添麻烦。
我有一点好奇的是，稻盛先生就没有担心过，如果万一没有搞定新工艺，或者成本失控，公司无法完成订单，这后果怎么承担呢？
在中国有赌性的企业很多，也许湮没在长长的破产名单里面。
这才是一个被称为经营之神的核心技能啊， 敢赌谁不会？能赌赢真的是本事啊。
我相信稻盛和夫对自己有迷之自信，这种自信使得他的团队相信和他在一起，就能创造奇迹。
一个企业的创始人，就必须是有这种现实扭曲场的人，不是每个人都有这种气质，但一代代真正的企业家，可以看到这种气质薪火相传。
日本的稻盛和夫，中国的任正非，美国的乔布斯、马斯克，都是这样的人。
世界的进步离不开疯狂的企业家。
稻盛和夫做生意其实很有手腕。
他会先用低价承诺抢下单子，然后再利用签单的地位，加上交付的压力，和用户再进行二次谈判，逼他们追加费用。
或者是明明知道这个单子很赚钱，但只要用户愿意支付，就绝不让利。
稻盛和夫真的是一个狠角色，他讲“利他”思维，但不局限在“利他”情怀。
利他是自己做的事情，对别人有价值有帮助，如果创造的价值大，利他的时候，自己也要分得多。
如果创造的价值没有得到尊重，那么自己不赚钱，企业就会倒闭，最终也无法为合作伙伴提供服务，所以也得给自己的企业先争取机会，再争取利益，让最有竞争力，最有狼性的企业生存下去。
从商业的角度，恐怕这才是最好的利他。
和大自然的生态规则一样，让最厉害的企业生存下去，而不是让平庸的企业活着。
这样的企业多了，员工收入才高，社会进步才快，社会资源才不会被大量浪费，这才是创造伟大企业稻盛和夫最大的利他心吧。
稻盛和夫并不是一开始就领悟到“利他”哲学的。
刚刚创立的京瓷，的确不重视员工工作环境，忍了一年后，新员工们终于罢工了。
稻盛把罢工的员工带回到自己家里，避免走漏风声，影响士气。
这些员工不相信稻盛，他们说：“资本家总是花言巧语，欺骗劳动者！”
在这场罢工风波后，京瓷才确立了“追求全体员工的物质和精神两方面的幸福”的理念。
看来好的理念背后，都离不开现实的妥协。
没有谁的伟大是天生的，都是在企业经营过程中一步步意识到和员工建立好的合作关系，反而可以让企业持续经营。
利他，其实就是利己。
稻盛和夫先生在商业趋势上的判断力，决策上的果断，执行的狠劲，带人的魔力，个人的才华，无一不告诉我们一个真相：
稻盛和夫 视 自己是出类拔萃，能力出众的人，所以知道自己做什么，是可以真正利他的。
普通人所谓的利他，恐怕是希望这个残酷的世界，能对自己温柔一点，这不是利他，是软弱。
过于想着“利他”，对人太宽容，反而会让一个人的企业发展很难做大。
稻盛和夫认为，人生就是提升心智的过程。
稻盛和夫在《斗魂》一书中详细地剖析了“成功的方程式”，为有志于通过努力改变生活与工作现状的人提供了具体的指引。
“能力极为平凡的人怎样才能取得不平凡的成功？”稻盛和夫给出的答案是：
人生的结果=能力×热情×思维方式
1）能力：包括健康状况、才能、与生俱来的适应性等
人最伟大的能力就是战胜自己的能力，战胜自己追求安逸的心，需要锻炼意志、胆大心细，抑制自己感性的本能，有意识地聚焦理性的训练。
而最重要的，是不要过分迷信个人才能，如果一个人没有高尚的人格驾驭才能，即便能取得一时的成功，事业也难以长久。
2）热情：取得更大成就的动力
即使没有杰出的才能，但明白自己的弱点，为了弥补不足而付出不亚于任何人的努力，这种人同天生有才但不努力的人相比，能够取得更大的成就。
这一点也是稻盛和夫一生的真实写照。他也经常陷入想逃离工作苦海的心境，和许多人一样，就想辞职不干了。
但是即便在胃癌做完手术的康复期间，他还是比寻常人工作努力，因为他在任何困境中都会去挖掘工作的意义。
“只有喜欢自己的工作并在工作中不断寻得乐趣的人，才能获得事业的成功。”
3）思维方式：你准备用怎样的精神状态投入工作、度过人生
如果一个人的精神状态受妒忌、忌恨、憎恶等负面情绪支配，得分只是一个负数，那么即便有极高的才能、燃烧的热情，最终人生的得分也是个负数。
为了避免被负面情绪束缚，一个人需要坚定一些简单明确的思维原则，比如避走“捷径”，致力于建立人与人之间的信任关系，在日常就养成关注细节的习惯，这样在关键时刻，你的潜意识才会帮你做出正确的决定。
写在最后
稻盛和夫是从二战后的一片废墟里开创了两家世界级公司，今天世界又走到了百年之所未有大变局，我们中国的企业也走到了必须依靠技术创新才能赢得商业竞争的这一步。
我们回顾稻盛和夫的一生，无论是作为一个企业经营者，还是作为一个普通人，如 果你找不到工作的意义，如果你正陷入经营的困境，如果你对未来感到迷茫，不妨想一想稻盛和夫这一生克服了多少困难，终归走出了让人景仰的一生。
谨以此文，向稻盛和夫老先生致敬。
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