售价万元折叠屏手机重磅来袭！vivo这是要抢苹果的市场？

　　3月7日，多家媒体、数码博主曝光了vivo全新折叠屏手机XFlod的设计手稿和配置：搭载骁龙8Gen1处理器、后置全焦段四摄和5000万像素主镜头、万元级别的售价据悉，vivo计划在下个月正式发布XFlod，内部项目代号蝴蝶。结合被媒体曝光的配置和价格，vivo此举无疑是奔着高端市场去的。
　　对于上述传闻，vivo官方很快作出回应：敬请期待。如此看来，期待已久的vivo首款折叠屏手机或许真的要来了。多年来在高端市场处处碰壁的vivo，也终于找到了新武器。
　　当然，对高端市场野心勃勃的，不止vivo一家小米、OPPO甚至独立出来的荣耀，都在积极布局高端市场。只不过，被寄予厚望的折叠屏手机，这能帮助vivo突围而出吗？
　　关停NEX后，vivo的高端之路只能押宝折叠屏？
　　值得一提的是，在不久前vivo刚刚宣布撤销旗下高端手机子品牌NEX的下属组织，这款首发于2018年的高端系列机型正式推出历史舞台。在NEX关停时，X系列就被爆将接过接力棒，成为vivo征服高端市场的先锋。
　　在价值研究所看来，NEX的退位以及vivo在高端市场的战略调整，都是必然。
　　一方面，vivo此前在高端市场的多番尝试并不算太成功，NEX这个高端子品牌的发展状况一直都不理想。
　　资料显示，在3月份宣布裁撤之前，NEX只发布过四款高端机型，最新一款机型已经是2020年3月发布的NEX3s了。而且这款始发起售价5298元的高端手机坊间口碑并不好，销量也是相当惨淡。
　　事实上，vivo的NEX系列高端机型从一开始就饱受质疑。在2018年问世之初，vivo投入了海量资源进行营销推广，但备受期待的首款产品NEX全面屏手机在第三方数据机构的统计中，半年内仅售出200万台这已经是整个NEX系列的巅峰。
　　而在过去两年间，vivo早已逐渐将发展重点转移到X系列和S系列旗舰机型之中，前者则承担起了进攻中高端市场的重任。
　　（图片来自Pexels）
　　另一方面，高端市场的潜力不容忽视，尤其是在华为倒下之后，vivo和OPPO、小米之间的高端市场争夺战将变得更加激烈。
　　根据Counterpoint统计的数据，过去一年除了拉丁美洲之外，全球各个主要市场的智能手机平均售价都出现上升，中国市场平均售价增长10。在中低端市场逐渐饱和之后，消费升级、向高端机型转移，是各大厂商共同努力的方向。考虑到高端机型能带来更大的溢利空间，拿下高端市场也成为了销量增速放缓后，各大厂商继续推动毛利率增长的最优解。
　　然而，在vivo目前所有产品线中最被看好的X系列，其高端定位也只是相对而言。
　　价值研究所观察到，vivo的X系列主打高级影像体验，最新一代旗舰机型X70系列最大卖点是搭载自主研发的V1影像芯片，打出了年度影像旗舰的标签，硬科技含量并不是太高。而3000元出头的售价只能说刚好踩在中高端手机市场的门槛上，对比苹果、三星、华为的高端旗舰机型，差距十分明显。
　　（图片来自vivo官网）
　　翻看此前的评价可以发现，vivoNEX系列之所以不孚众望，用户的吐槽主要集中在设计缺乏创新上：新品的技术配置都像挤牙膏一般，难以撑起其高端定位和平均4000起步的售价。
　　知乎答主TamaKuma在为什么vivoNEX系列叫好不叫座？这一问题下方，留下了一个简单明了的回答：
　　我觉得厂商真的高估了‘真全面屏’对一般消费者的吸引力了，而且从性价比的和外形设计的角度看，NEX全面屏手机都不及（2019）年末发表的几款机型。
　　有鉴于此，vivo必须拿出更有吸引力和创新性的产品，才能重新打响自己在高端市场的招牌。将目光伸向近年来风头正盛的折叠屏，也是水到渠成。
　　价值研究所则认为，在华为倒下后，苹果、三星接近把国内国外的中高端手机市场吃干抹净，vivo肯定不会甘心。如今将折叠屏手机推向战场中心，vivo再次向市场展现了自己的野心。
　　但回顾折叠屏手机问世以来的曲折历程，以及阴晴不定的市场表现，我们不禁要问一句：把宝押在折叠屏手机上，vivo真的选对路了吗？
　　这个问题，一时之间恐怕很难有人给出答案。
　　（图片来自zcool）折叠屏市场竞争惨烈，供应链是vivo最大的命门
　　想通过折叠屏手机在高端市场占据一席之地的不止vivo，华为、三星也是这条赛道上的重磅玩家，其策略甚至比vivo，以及老对手苹果都更加激进。
　　最近几天，多位微博大V爆料称华为将在今年推出新款折叠屏手机，传闻中的MateX3也正在路上，最早将在今年5月份发布。大V鹏鹏君驾到就表示，华为后面也许确有折叠屏新品，不过还需要等待一段时间。
　　值得一提的是，华为去年2月份发布的折叠屏旗舰机型MateX2就赢得了不俗口碑，尤其是其麒麟90005G芯片和双楔形一体设计颇受好评。
　　三星对折叠屏手机的重视程度同样在不断提升，更有意以折叠屏为秘密武器，重返中国市场。
　　去年9月份，三星在国内正式发布GalaxyZFold35G和GalaxyZFlip35G两款折叠屏手机。与此同时，三星的20多家折叠屏手机快闪店也陆续在国内开业。甚至在内部组织架构和发展战略上，三星都针对中国市场和折叠屏手机，作出了针对性调整。
　　据韩媒报道，三星今年年初在内部设立了中国市场创新组，直接由三星电子联席CEO韩宗熙挂帅。而在稍早之前，三星还宣布终结触控笔Note系列手机，将发展重点放在GalaxyS和GalaxyZ为首的折叠屏手机上，目标是挑战苹果。
　　那么问题就来了：在华为、三星两座大山的层层压迫下，vivo姗姗来迟的XFlod折叠屏手机，还能征服市场吗？
　　价值研究所认为，我们可以从两个角度寻找答案：市场大环境是否足够友好，以及vivo自身实力能否跟上三星、华为的竞争节奏。
　　（图片来自UNsplash）1、市场大环境：vivo已错过先发时机
　　先看前一个问题。价值研究所认为折叠屏手机在未来是大势所趋，但短期表现可能要面临一些考验。
　　在国内市场，折叠屏手机出货量的增长速度仍高于整个智能手机市场的增速，但和自己比，瓶颈已经隐隐若现。艾瑞咨询统计的数据显示，2020年中国折叠屏手机出货量同比增速达到巅峰的485，但2021年暴跌至44。未来两年，其增长速度预计也不会出现大幅反弹，直到2024年之后有望回到70以上。
　　Counterpoint的报告也显示，折叠屏手机真正征服高端市场，至少得等到2025年左右。届时，售价在万元以上的高端折叠屏手机如无意外将占据高端手机市场4050的份额，头部竞争格局也将尘埃落定。
　　换句话说，未来这几年是折叠屏手机竞争的关键时期，vivo在这时候踩点入局，只能说是搭上了末班车，但已错过先发时机。
　　2、竞争格局：三星、华为优势明显
　　回到前面提及的第二个问题：错失先发时机的vivo，在和三星、华为的竞争中还有优势吗？
　　价值研究所认为，答案是不容乐观。
　　首先要肯定的是，三星和华为的市占率优势是惊人的。根据IDC统计的数据，截止去年三季度，三星占据全球86的折叠屏手机市场份额，华为以10的市占率位居次席，两者几乎垄断了整个折叠屏市场。
　　而且从口碑来看，三星、华为也领先其他竞争对手一大截，建立了一定了用户黏性。艾瑞咨询统计的数据显示，截止去年12月，华为折叠屏手机使用满意度为4。51居首，三星4。44紧随其后，两者都远胜于传统直板手机的4。03满意度。
　　尚未正式上线的vivoXFlod口碑如何，还有待检验。但可以肯定的是，用户的消费习惯已经被三星、华为培养起来，vivo再想撬动前者的资源相当困难。
　　（图片来自艾瑞咨询）
　　此外，除了先发优势和用户口碑，华为、三星还有另一个巨大优势：供应链。
　　在柔性OLED显示面板、保护盖板、OCA光学胶、触控导电膜和铰链等核心零部件供应端，三星、华为都建立了自己稳固的供应体系和核心技术。以柔性OLED显示屏为例，根据IDC的预测，2022年三星将占据全球36的产能，除了供自家使用之外还有大量产能可以对外供应。而对于折叠屏必不可少的铰链技术上，三星自2019年以来就和KHVatec集团建立了稳定的合作关系。
　　根据价值研究所的观察，三星对折叠屏手机上下游各个生产供应环节的把控非常之强，部分环节华为也难以望其项背。比如OPPO此前高调推出的FindN系列折叠屏手机，外屏由京东方供应，内屏还是离不开三星。
　　将竞争对手的核心零部件供应掌握在自己手中，三星对供应链的统治性优势几乎无法撼动。
　　（图片来自UNsplash）
　　在价值研究所看来，vivo想通过折叠屏手机征服高端市场的长期策略没有错，但不能把鸡蛋全放在同一个篮子上。在折叠屏之外，vivo还需要在其他核心技术上，花费更多功夫。
　　靠自研技术，小米、OPPO更有希望征服高端市场？
　　正如前文所述，在三星缺位、苹果一家独大的国内高端手机市场，国产品牌都铆足了劲争抢华为留下的份额，这一势头在去年变得愈发明显。
　　在去年9月份的OPPO秋季新品发布会上，副总裁刘波在开场致辞中说道：
　　如今（国内）手机市场只有两个高端品牌，苹果和华为，而OPPO希望在未来成为第三个。目前OPPO在4000价格段手机市场份额只有10左右，但增速达到64，我坚信未来高端市场OPPO必定‘三分天下有其一’。
　　小米董事长雷军则直接在自己的微博上喊出了高端手机对标苹果的口号，宣布小米将继续强攻高端市场。
　　但和vivo不一样，OPPO、小米并没有把全部筹码倾注在折叠屏手机上技术创新，尤其是以芯片为代表的自研技术，在其高端化策略中占据了重要地位。
　　（图片来自Pexels）
　　OPPO目前的实行的是广撒网策略，在各项关键技术上都投入了不少研发资金，并申请了大量发明专利。
　　公开数据显示，截止去年年底，OPPO总共申请了超过68000件发明专利，全球授权数量也超过了34000件，在全球手机厂商中排名仅次于华为，力压三星和vivo。
　　同样是打造折叠屏手机，OPPO就把更多的卖点放在自研技术上，尤其是其自主研发的折叠屏铰链。价值研究所查阅的数据显示，OPPO为了FindN系列的铰链申请了166件相关专利，号称能达到无折痕完美状态，技术效果直追三星。
　　至于小米，执着于自研芯片早已成为公开的秘密这或许也是其叩开高端市场大门的重要武器。
　　去年年底发布的小米12Pro中，就搭载了自研芯片澎湃P1。数据显示，过去一年小米长江产业基金投资了超过40家芯片半导体企业，覆盖芯片研发、封测等上下游各个环节。而雷军此前还表示，两年前提出的500亿五年计划已经不足以支撑小米的追梦之旅，直接将研发投入规模翻一番，达到1000亿。
　　（图片来自UNsplash）
　　OPPO同样在死磕自研芯片。在去年12月份的未来科技大会上，OPPO发布了首款自研芯片马里亚纳MariSiliconX。根据官方数据，该芯片的AI算力超过苹果A15，也是全球首款专用影像NPU芯片。对于同样深耕影像技术，以专业影像功能为主要卖点的vivo来说，进击的OPPO必然会给其带来不小压力。
　　在价值研究所看来，无论主打传统直板手机还是折叠屏手机，要想吞下高端市场，硬件技术必然是最重要的武器。艾瑞咨询的调查就显示，用户在选购折叠屏手机时，最看重的因素是硬件配置，其次才是品牌口碑和外形设计，对于价格反倒没有那么敏感。vivo、OPPO和小米们想抢下这个市场，归根到底还得靠技术说话。
　　事实上，vivo当前在高端市场的积累并不比OPPO、小米这两个主要竞争对手差多少。根据Counterpoint统计的数据，在500599美元（约31903822元人民币）这一价格区间的中高端手机市场中，vivo过去一年的占有率为20，较2020年同期实现翻倍。
　　接下来，这几个国产品牌的高端市场争夺战还会延续很长一段时间，谁也没有必胜的把握。努力提升自己的硬实力，攻克自研芯片大关，对于vivo、OPPO、小米来说，都是一个无可动摇的长期战略。写在最后
　　去年12月，vivo和京东在东莞签署战略合作协议，两者将展开全渠道合作，从差异化产品、定制化售后服务和消费者精确运营等环节出发，打造符合高端市场定位的服务体系。
　　对于此次合作，vivoCEO沈炜认为是其征服高端市场的重要一步：
　　vivo和京东的联合，将充分利用双方优质资源，为消费者提供极致的消费体验。
　　从这次合作也能看出，vivo为首的国产品牌已经将针对高端市场的战火从产品端带到到服务端，开展全方位竞争。
　　在智能手机市场增速下滑、存量竞争加剧的大背景下，各大手机厂商要想提高毛利率和利润前景，高端市场是唯一的机会。尤其是在潜力无穷的中国市场，在未来一段日子，国产品牌的竞争必然会更加激烈。无论是押宝折叠屏的vivo，还是想靠高端子品牌、自研技术打江山OPPO、小米们，也肯定推出更多重磅新品。
　　这出大戏的高潮，还在后头。